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小米的广告收入增长迅速。2018年第二季度,小米互联网服务收入39.58亿元,同比增长63.6%。其中,广告收入同比增长69.6%。在此背景下,8月31日,“新X—2018小米营销资源推介会”在上海召开。推介会现场,小米营销结合重点创新资源的深度应用,揭开了“明天属性”营销的秘密。
小米公司MIUI广告销售部副总经理陈高明说:“小米营销坚持小米的价值观。”通过“与用户交朋友”的心态,实现从营销到服务的转变
第三方权威机构admaster首席内容官王玉梅表示,Ott营销可以说是一种破局的局面。小米营销是其中最具竞争力的品牌。
Ott覆盖和激活已超过传统有线数字电视,有效覆盖了传统电视广告曝光的盲区。同时,Ott广告是一种更具成本效益的广告形式。与传统电视的性价比指标1.49相比,Ott开机视频的数据高达2.62。
因此,智能电视平台的广告投放迅速增加,大量新客户迅速涌入Ott广告市场。
小米电视取得了绝对的覆盖优势。根据2018年第二季度财报,小米电视在中国排名第一,全球销量同比增长350%。相当于省级卫视的日常活动。
小米公司MIUI广告销售部全国营销中心总经理郑子涛表示,小米Ott已经成为唯一一个通过系统层、平台层、内容层的广告平台,从强大的广告力、高清画报等曝光形式到广阔的渠道如平台层桌面、补丁墙和频道;再到内容层强大的IP、定制化的影院、定制化的频道高互动资源,深入挖掘媒体中的人脉,帮助品牌与用户继续沟通。
广告主监测显示,在“一汽丰田RAV4荣芳促销活动”中,小米Ott首发广告各项指标改善率均高于同类智能电视媒体;“在广汽传祺GS4新车上市促销活动中”,小米Ott的多重组合可以提高广告商主品牌对新品牌和新产品的认知度。
郑子涛认为,“与用户交朋友”的价值也促使小米营销将互动基因带入小米Ott这个媒介,让品牌营销变得有趣。
创新的营销形式,如屏幕广告、渠道浮动窗口、跨屏幕全景沉浸式互动等,不仅给消费者带来新的营销体验,而且有效传递品牌信息。
互动游戏已成为小米OTT的独特优势。哈尔滨品牌的客户通过创新的互动屏幕游戏,将dtiktok舞蹈机搬到了大屏幕上,并将营销转变为互动游戏,让用户尽情享受。
为了给用户带来更多原创的营销体验,小米Ott继续引进最具优势的高价值IP,包括小米电影产业的小米互动娱乐和投资电影资源,多个视频网站发布片头内容,包括春节联欢晚会、中国符号、沙发电影节等一系列强势内容,为品牌触动目标用户心灵创造了良好契机。
新零售正在成为数据和流量的重要来源。传统的线上产品将逐步与更多真实的线下流量融合,实现线上线下融合。
小米生态链副总裁、小米优品总经理高子光指出,优品是小米“新零售”的大胆尝试。随着一年多的快速发展,游品已经成为一个巨大的流量入口。
一。小米是一家精品电子商务公司。精品店的定义是没有大量的SKU,每个品类下只有一两种商品;重点吸引精品核心流。
三。优品是一个开放的平台,它不仅包括小米和米西亚的产品,还挖掘、支持和抛光第三方优质品牌。
优品平台具有高品质、精准化、集成化的特点,具备设计、制造、销售、物流、售后等全链条的能力,拥有成熟的六步爆发性产品模式,以及“众筹”的特色功能。
高子光说:“友平是一个开放的平台。”我们期待着与我们高质量、高价值和高成本效益的小型合作伙伴进行合作。”
小米油品是一种独特的培养基和新品种。市场营销也使用新的语言和新的游戏方法。从现有的产品来看,很多品牌都应该正视品牌老化的问题,因为正是成熟品牌不如新兴品牌。面对现有产品的用户,品牌可能需要研究新的对策。
小米公司MIUI广告销售部国家规划总经理贾斌说,网络流量越来越贵,品牌说:“我们去抓年轻人下线吧!”
小米是一个新种。400多家线下小米之家聚集了大量有能力成为在线交流链的“种子用户”。如果他们掌握了这些人,他们就有发言权。
贾斌说,平遥是世界第二小米的时候,他熟悉“田”的建设,善于给消费者带来“哇”的瞬间。不久前,广汽川崎和萧米芳关系营销的概念的东方明珠广场店建成的“未来馆”给消费者带来了极为惊人的脱机体验。它已经在移动线上发酵,并成功为广汽推出了新的GS4上市。
到今年年底,小米之家线下门店将全面覆盖核心商圈,庞大的线下流量将成为品牌体验的新入口。小米家居精通零售5p——挑选、定价、促销、定位、人员,以及商品摆放、布局、装修等手段打造“市场”。联合营销的品牌也将受益。
在本次推广会上,小米营销首次围绕物联网提出了四大商业营销解决方案:手机端商业化、音箱端商业化、电视端商业化和其他端商业化。
小艾的场景系列和服务性质也有助于品牌营销实现转型。今年世界杯期间,小艾同学与优酷合作。通过“主动需求的一步解决方案”,为优酷占领用户头脑提供了机会。数百个具有服务性质的关键词,如球员、比赛、日程安排等,全面覆盖了世界杯“点球”场景,引发用户向优酷世界杯的转型。
小米营销采用“c-b-c”模式帮助品牌积累用户资产。核心是通过服务来满足用户的需求,让用户积极参与到服务的创建过程中,然后安顿下来,成为品牌宝贵的用户资产。
比如,小米营销为雀巢打造了“营养健康智能平台”的用户产品。该平台整合了小米的物联网能力、小米的移动产品开发能力和雀巢多年积累的用户健康数字资产。
只要消费者输入日常膳食摄入量,通过智能穿戴设备如小米体脂秤、手镯、血压计等自动输入体重、血压、睡眠、运动等数据,就可以得到“六维营养报告”和满足个人健康需求的膳食营养建议。
因为消费者的健康需求得到了深层次的满足,消费者成为服务的积极参与者,进而成为品牌的用户资产,最终推动品牌围绕消费者的实际需求开发出符合市场需求的产品,形成良性循环。
郑说:“未来,随着图像识别、语音输入、硬件扩展和快速应用的加入,小米将继续利用产品开发能力,实现品牌营销服务。”。