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19日新年伊始,“天猫正红”制作的新年人气彩妆专场大获成功。与16个国内外顶级彩妆品牌一起,打造了新年流行彩妆,引爆了整个彩妆网络。
在为期两天的专场活动中,化妆品行业9个品类的总成交量全年排名第一,仅次于双11和99的超大促销,平均同比增长531%,其中以CC霜(气垫)品类的同比增长最高;高光和粉彩两大潜在品类的均价均达到全年前2位。
当然,“天猫刚红”首次选择化妆品行业共同打造新年盛事,最终成功实现了化妆品行业多个品类的营销量和销售量同步连锁引爆,我们可以看到更多。
这次“天猫正红”的核心命题是“新燕丽正红”。以“美的价值”为切入点,其用意不仅在于对新年脸等传统祝福语有一个新的认识,更在于巧妙运用各大化妆品品牌的新年流行产品,为当下的“她”提出“天猫刚红”的价值判断和内涵理解经济趋势。
毫无疑问,她的经济繁荣是现代女性社会独立和个人自由意志的完美证明。他们解放了自己,更加认同自己。他们希望能完全控制自己的身心。最直接、最直观的方式是通过随意改变外表、化妆和“面子”来展现独立自由的现代女性的自我。--这也使得“新美”的口号红了,期待着“新年对新美价值的攻击”。对于现代女性来说,它的内在吸引力和外在吸引力都特别强,产生了强烈的主观认同感,并愿意更积极地参与这场“天猫刚红”的新年时尚化妆专场。
基于天猫对“她的经济”主要目标群体的洞察,“市场营销的概念和特点新艳丽正红”的宣传视频一经发布,迅速在各社交平台引发热议,视频播放量超过7500万,而天猫正红微博的话题浏览量也很快突破100百万。宣传视频中多元素的女性妆容唯美、鲜明、充满张力。这不仅是植草成效突出,也是社会大讨论的话题焦点。而贯穿整个视频的始终是“妆不红,人怎么红?”疑问文案更具启发性和启发性,为整个营销传播奠定了基调。
同时,“天猫正红”与世界顶级女性杂志《时尚Cosmo》联合发布“2019化妆‘红’皮书”,邀请资深明星化妆师李继群和95岁的新生代艺术家哈尼·克孜作为红妆平台亮相,诠释红妆态度,携书作为红妆潮流。
特别值得一提的是,与新年热妆相匹配的“小妹妆出家”主题性格测试H5,也成为了朋友圈的热门之一。针对“女人说变就变”的有趣现象,进行了变脸测试。测试结果似乎合理,但结果却充满了笑声。各种色彩彩妆的美女头衔,不禁借力帮助社会语境,有效点燃了女性观众的补年欲望,提升了她们的容貌。
此次,“天猫刚红”还打造了首个互动综艺购物直播节目《当红宝贝在这里》,汇集了12大彩妆品牌,邀请多位明星造型师和天猫顶级美容主播现场彩妆16种当红彩妆,共同发布了当红彩妆宝贝名单,同时发出了数款红彤彤的桌上彩妆礼品,并从锦鲤身上抽出千元礼品。据统计,超过1.2亿人实时收看综艺购物直播,充分扩大了营销IP“天猫正红”的承载能力,实现了“流量+销售”的狂欢。
同时,天猫站包括微淘、美容学院、种草猫、魔兽世界视频、直播等内部资源,发起全线攻势,打造“天猫正红”内容矩阵,为各大化妆品品牌在本次专场植草排水,并于年完成营销收官从高音到高音的完美转换。
“红色”一直是所有营销环境中最有意义和吸引力的概念。就像这个“新艳丽”在宣传视频中的“刚红”主题一样,文案“追逐流行,然后走红”。天猫“刚红”彩妆专场结合新年等营销时间点,针对形势刺激消费者消费需求,“定义”新年红妆,在新年范式下,打造从趋势爆发到跨品类销售收获的营销新环节。