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2018年5月17日,爱奇艺世界·大会-爱奇艺享受大会在北京举行。在这场被誉为中国娱乐营销风向标的盛会上,爱奇艺首席营销官王向军、爱奇艺首席内容官王晓辉,以及内容部核心团队、爱奇艺CEO马东等众多嘉宾,而数千名知名广告商和代理公司的代表以及在线直播用户,共同分享了娱乐营销的前沿价值和内容资源的战略布局。
爱奇艺去年推出的“一核五弹”愉快营销模式,在业内引起广泛讨论。而这种模式所带来的具体营销价值和未来更新的前沿趋势也成为参与者关注的核心焦点。为此,爱奇艺首席营销官王向军带来了以“共享娱乐价值观”为主题的分享,并率先在全行业发布了“IP价值观感染营销”的创新方法。同时,他还首次分享了“百爱计划”给中国数字营销领域带来的更大的商业想象空间。
备受关注的娱乐资源共享环节也星光熠熠,吸引了众多娱乐圈和内容界名人分享:大戏项目迎来20位主创推广号召,白一玉携手林楠,张艺星领衔,王子轩主演,王鲁新等主创人员登台分享金瞳的创作故事。电影导演叶伟民带领顶级电影团队搭档翟田林、尹铮现场介绍《原罪》,这也是该片教父韩三平继《无证之罪》之后监制的一部大戏;在综艺节目《中国新说唱》领域首次亮相,吴亦凡、张震岳热狗服务营销的概念主持人分别发布热狗、潘玮柏、G.E.M邓子淇的五位导师、热血街舞团第二季、偶像见习第二季、异域花絮第五季等十大超级综艺节目现场启动;在他们亮相后,九成成员林志玲一直以来备受关注的燕军、小贵、游长京等首次现身现场,宣布与多个行业一线品牌客户开展业务合作。
自上一次“一核五弹”愉快营销模式提出以来,已经过去了近一年。爱奇艺首席营销官王向军取得第二轮营销成果。在这一模式的带动下,爱奇艺率先完成了行业的五大升级:
审美提升:在创意广告层面,内容深深植根于内容层面的学习,并将内容运用于广告中,如街舞创意口播《热血街舞团》和动漫口播《机器人霸主》,使广告实现从“听觉”到“视觉”的审美提升
艺人经纪业务:爱奇艺有很强的制作弹出内容和创作明星的能力。结合正能量内容价值倡导,可以让内容和明星更好地接触粉丝,得到客户的广泛认可。在此基础上,率先实现新偶像的培育和经纪业务的发展。爱奇艺偶像培训生不仅实现了正能量新偶像的输出,更是一支专业的团队培训和业务经纪业务的发展,成功推动了9%以上热门节目玩家的业务合作,而艺人经纪业务也是爱奇艺IP商业化的一个非常重要的途径。
此外,爱奇艺还实现了IP衍生品营销、粉丝生态运营、IP娱乐营销等,不断引领营销的深化和升级。
正如王向军在现场所说,“爱奇艺将邀请品牌在IP创造过程中共同输出价值,使品牌能够实现价值的可持续效应,并帮助品牌实现720度营销升级。”
爱奇艺悦翔营销以娱乐IP为驱动力,不断推动业务演进。作为推动悦翔营销的核心力量,爱奇艺在内容上实现了中国最大的视频播放平台、最好的片头内容播放平台和最大的制作机构三大优势。不断处于娱乐内容和产业上下游布局的爱奇艺,已经进入了完全内容主导的时代。在年轻群体成为消费和内容巨大驱动力的市场环境下,爱奇艺的渗透力和影响力远远领先于其他人群,这是因为爱奇艺通过娱乐内容向年轻人传递的正能量价值。以“正能量价值观”为基调的内容策略推广,可以不断聚集年轻群体,这也是支持爱奇艺商业生态进程的重要核心。
正如爱奇艺首席内容官王晓辉所言,“爱奇艺将打造一个8个计划+爱奇艺的价值生态系统,增强商业生态系统的活力”,这种基于内容的价值共鸣与首席营销官王向军所分享的“双核心驱动的知识产权价值感染营销”有着本质的情感联系爱奇艺的。以IP价值为纽带,连接用户和品牌,使内容和营销达到平衡双赢。
《青春》的内容核心可以通过欢乐俱乐部现场发布的综艺内容得到充分体现:前十大超级综艺内容涵盖说唱、偶像培养、体育、第二维度、音乐、辩论、脱口秀等领域,都是由片头内容分级打造。特别是备受业界关注的中国新说唱,是爱奇艺副总裁切赫首次公开家教阵容:吴亦凡、张震岳热狗MC热狗、潘玮柏G.E.M.邓子琪将加盟,中国新说唱将引领2018年夏季娱乐流行升级更有活力的宣传和燃烧的内容设置。
培训了n多个小兄弟的“偶像”学员,最终的流量达到了30亿。9%的人开始了这个项目,从线上到线下也获得了很多粉丝的热情。爱奇艺副总裁、节目开发中心总经理姜斌宣布《偶像》第二季、第三季见习启动。《偶像见习》第一季已经充分发挥了依托粉丝的互动营销玩法。在产品限购的情况下,同样是小兄弟的衍生品也相继断货。基于未来两季,还有哪些玩法会升级,非常值得广告商期待。相信市场会再次爆出“培育”的趋势。该剧创始人CEO马东指出,即将到来的第五季将是从形式到内容的“颠覆性”升级。第五季将关注00后年轻人的辩论。
此外,爱奇艺还将重新打造青春力量Max综艺节目,下一步将在电子竞技、街头篮球、城市探索等领域进行布局,孵化出新主题的新偶像,这将引发新一轮的娱乐人气。
2018年初,爱奇艺发布百戏战略,以精品、纵深、全制作链发展等领先战略,推动网络剧产业发展。在这次愉快的见面会上,爱奇艺邀请了20位主创在时间维度上轮番亮相,为现场嘉宾献上了一场分享盛宴。
白一宫与导演林楠共同带领张艺兴、王子轩、王立新等各大创作团队分享大戏《金瞳》;世界著名歌手宣布2019年回归《河神2》,以《龙凤同城》小河神为首的金门天团,将再现江湖;中国第一部同名魔幻小说改编自《蚕土豆》,由白一轩领衔制作,张萌、程峰执导,邀请王媛、欧阳娜娜出演,将为用户呈现一个精彩的故事。根据亚洲最大的毒品生产和贩毒真实案例改编和《狼2》制作团队支持的破冰行动,相信在未来,它也将创造一个新的民族戏剧标杆;黄梓涛领衔,许多老演员加盟的《租界青年血迹录》也将在今年内推出。《原罪》、《外八星》、《买与走,我爱你》、《火云家》、《反恐特种部队小天狼星》等自制剧的主创和主演都将在舞台上分享,以最生动的故事分享方式给现场广告商留下最深刻的印象。
今后,爱奇艺将继续依托平台优势,在购买高质量版权内容的同时,通过制作升级、主体创新升级、电影制作水平等手段,为用户打造更多高质量的在线内容。
在2018年爱奇艺欢乐享受大会前,爱奇艺还就媒体关注的9%会否到场给出了答案。爱奇艺不仅邀请了9%的会员参加,也给业界带来了惊喜。
爱奇艺作为集团运营平台,首次公布了9%的业务代言进度。开业一个月左右,已有9%的客户与粤世丰银、Ido、必胜客、立白、招商银行信用卡等多个一线品牌合作,集团的知名度和银行合作的稀缺性使客户能够迅速敲定合作。其中有9家是我们在百分之九的首映前就已经预定合作的,一旦百分之九的首映,我们将直接进行商业代言拍摄、宣传等合作。此后,爱奇艺的营销模式正式融入了“艺人商业经纪人”的创新营销模式。
作为一家以“科技创新驱动大娱乐公司”为愿景的公司,爱奇艺大力加强科技型娱乐产业,让用户获得最高质量的娱乐体验,完善多元化健康的商业营销模式。我们不难发现,爱奇艺创造的大众娱乐现象和创新的营销模式已经成为品牌追随的热点。未来,爱奇艺将以更加开放的方式与广告商携手,共同打造IP娱乐价值观,连接用户和品牌,实现品牌娱乐营销升级转型720度的生理+心理覆盖。