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时至今日,娃哈哈总部仍选择位于杭州市青泰街160号。虽然这座带有一些复古风格的六层建筑不能容纳娃哈哈的所有业务,但娃哈哈总经理宗庆后却不愿意搬家。”宗庆后告诉记者:“这里的地理位置非常好。
1987年,娃哈哈前身杭州市上城区校办企业配送部在这里开业。茨威格在他的名著《当人类的星辰闪耀》中有一句非常流行的话:“一个人一生中最大的财富是在他生命的中段找到他的使命,也就是在他年轻而强大的时候。”42岁的宗庆后发现了他的“使命”。当时,校办企业的年营业额为4.5万元,但我宗庆后说我想挣10万元。
如今,娃哈哈已是中国最大的餐饮企业,年逾古稀的宗庆后依然是这家企业的掌门人。他每天6点起床,晚上11点离开,“第一个来,最后一个走”,经常住在办公室。宗庆后说,改革开放改变了生产关系,振兴了生产力。他将再工作20年,把娃哈哈打造成百年老店。
1986年2月,75岁的社会学家费孝通去温州后写了《温州之旅》。本文将温州模式定义为“以企业为主导产业的小商品市场”,并不是从所有制的角度,而是从经济增长和经济发展的角度。但这篇激励温州人顶住各种压力,继续改革的文章,也在一年后影响了300公里外的杭州。
1987年,杭州市商城区校办企业配送部开始招投标。文教局要求承包人当年支付利润4万元。
1978年进入校办企业的宗庆后觉得,这是摆脱过去命运的唯一机会。”我会的,但是4万元的利润好像少了一点。宗庆后在会上承诺:“我可以保证支付10万元。”。宗庆后1945年生于江苏徐州。他的父亲是南京市政府的一名小职员,这给他带来了厄运。在中学入学考试中,他因家庭构成不好而无法报考师范学校。从那以后,他一直在乞讨生命。
1963年,宗庆后参加了“上山下乡”运动。他先去了号称“舟山西伯利亚”的马木农场,一年后又去了绍兴茶场。宗庆后在这两个农场工作了15年。他的家人曾经计划他不能回杭州。他们做了一套家具送给宗庆后,让他在那里成家。
1987年5月1日,宗庆后创办了自己的“企业”。他同意文教局的意见,第一年交10万元,第二年交20万元,第三年交30万元。文教局给宗庆后分配了一个办公用地,就是清泰街160号一栋50平方米的老房子。
冰棒项目的成功使销售部名声大噪。宗庆后创办了“中国宝灵”口服液。产品销量很好,口服液很快就卖完了。为了解决产能问题,宗庆后向中国宝陵提出,要为后者建设自己的生产线和工艺。当时,宝陵没有扩建生产线的计划,所以同意了宗庆后的意见。7月4日,宗庆后创办了自己的第一家生产企业杭州宝灵儿童营养食品厂;截至11月底,该食品厂已建成一个占地300多平方米的灌装车间,日产口服液1万盒。
一周年之际,宗庆后提出了一份漂亮的成绩单:全年总金额436万元,上缴利润2220万元,净资产800万元,下属3家子公司130人。
在接下来的三年里,宗庆后创立了“娃哈哈”这个名字,并用一种儿童口服液取得了巨大成功。但由于该口服液销量太大,娃哈哈的产能不足。当时,娃哈哈总部门口挤满了前来取货的车队,有时甚至需要警察维持秩序,一些人还卖掉了取货票据。市场非常饥渴。如果不能很快得到满足,那么过去的成就将再次丧失。对于宗庆后来说,建一个临时的自建工厂并不是一个可行的策略,因为只有批准这个项目需要很长时间。最好的办法是将管理不善的同类大工厂合并,再进行“娃哈哈式”改造。
杭州罐头厂是一家拥有2200名员工的大型企业。曾是“中国十大罐头厂”之一。其业务主要是出口。由于西方国家对中国的制裁,杭灿失去了订单,导致大量产品积压,债务迅速上升。娃哈哈急于吞并杭灿,双方意见一致。当时,市政府给出了并购条件:娃哈哈以现金总额8411万元收购杭灿资产,同时接收原企业500名合同工。
“不仅有500个,还有2200个!此外,我承诺半年内扭亏为盈,绝不拖欠贷款银行。”宗庆后的决定当时并没有得到娃哈哈人的认可,因为收购一家负债数千万的亏损企业是基于娃哈哈几年来努力经营的家族企业。他们觉得更委屈的是杭肯。他们认为娃哈哈不具备吞并杭灿的资格。在市政府宣布的当天,杭灿人甚至在会场大哭大骂。
宗庆后通过出售房地产解决了物流问题,通过联合营销解决了资金流动问题,娃哈哈迅速发展起来。当时,宗庆后将目光投向了世界。他希望借助世界顶尖企业,把娃哈哈带到更高的水平。这一次,他选择了当时世界第六大食品制造商达能。
1996年2月,娃哈哈与法国达能和香港百富勤成立了合资企业。娃哈哈持有49%的股份,达能持有35.7%的股份,其余属于香港投行白富勤。但后来的发展证明,这一切都是宗庆后的一厢情愿。娃哈哈上市后,达能重回了娃哈哈的几位竞争对手。1998,在亚洲金融危机的冲击下,香港百富勤破产了。达能借机收购了白福勤持有的合资公司股份。因此,达能在合资公司的持股比例攀升至51%,实现绝对控股。之后,它更加肆无忌惮地收购了娃哈哈的竞争对手。由于产能不足,娃哈哈产能不足的问题再次凸显。宗庆后要求达能扩大规模,达能回答:唯一的出路是发展一个有代表性的加工厂。当然,它允许代表性加工厂使用“娃哈哈”商标。但宗庆后不得不发展代理加工企业,主要来自娃哈哈员工持股会,达能也默认了这种模式。
但2005年,达能派来的新范艺谋要求娃哈哈集团将“娃哈哈”商标全部转让给合资公司,并对那些非合资加工公司进行清理。“娃哈哈”商标的所有权一直属于娃哈哈集团,但只允许合资企业使用;非合资加工企业是娃哈哈人的共同财产。范艺谋企图攫取娃哈哈全体人民的利益,彻底激怒了他们。
很快,达能将宗庆后告上法庭,并在全世界范围内提起诉讼,理由是宗庆后签署了一份非合资公司的意向书(无法律效力),后来又反悔。达能起诉的不仅是宗庆后,还有他的妻子和女儿。范艺谋甚至威胁说,“我会让他(宗庆后)在诉讼中度过余生!”
那一年,61岁的宗庆后,从来没有遭受过这样的屈辱,决定与达能“战斗”。宗庆后说,即使破产,他也会打官司。此后,宗庆后开始自学法律,并组织了一个庞大的应诉小组,在世界各地和国内的仲裁庭与达能进行博弈。他相信无论他去哪里他都有自己的观点。在大约两年半的时间里,宗庆后在全球参与了七八十场官司,最终胜诉。不过,他也为此付出了代价。光是律师费,他就花了1亿多元。2009年9月30日,达能决定与娃哈哈“和解”,并将合资公司的全部股份出售给娃哈哈集团。“达能与娃哈哈之争”告一段落。
与达能“离婚”后,娃哈哈再次走上高速增长之路,如今更是稳坐“中国最大饮料巨头”的宝座。虽然娃哈哈的分销网络已经渗透到全国各个地区,但宗庆后办公室书架上最常见的是地图。他说,现在出差的频率会少一些,“一年中只有一半的时间在外面。”
宗庆后:因为娃哈哈以前不被认可,我也不会奉承。我们是按市场经济办事的,也有自己想的事。当时我们很少汇报,所以他们觉得我不听话。但后来认识到的是,由于取得了实际的成绩,我们发展很快。第一年10万元,第二年100多万元,第三年700多万元,是跨越式发展。
宗庆后:当然,最好有活力和创新。1992年以后,改革开放开始加快,20多年可以发展得这么快。主要原因是生产关系的变化使生产力焕发了光彩。如果你说土地人民公社,就没有工作热情。当时农民占了大多数。其中三分之二是农民。他们无法养活生活在中国的城市居民。他们甚至不能很好地养活自己,什么都要票。后来实行土地承包制,各种土地归我们所有。调动了积极性,一切都丰富了,生产关系也发生了变化。我们鼓励老百姓(47.210,-0.56,-1.17%)自己挣钱,挣点钱,经济发展很快。
经济观察报:当时娃哈哈和达能的纠纷是改革开放40年来中国企业和外资之间非常著名的纠纷。当时,国内企业高度赞扬外商投资。为什么双方会发生冲突?
宗庆后:改革开放初期,很多企业在引进外资时甚至交出了经营权。当我们与他们合作时,我们学到了一些经验。一开始,我们制定了四个原则:经营权在我们这里;商标也必须在我们这里;我们不能炒鱿鱼;我们可以继续支付退休工人的养老金,他们当时是由企业支付的。只有达能同意,我们才达成合作协议。后来,主要矛盾是我们想发展,但他们不支持。我们比他们更了解国内市场。他们想以低价收购娃哈哈和其他非合资企业。
《经济观察报》:您现在对引进外资有何理解?经过与达能一段时间的不顺利合作,您认为国内企业在引进外资时应该注意什么?
宗庆后:事实上,通过对外开放引进外资,确实带动了中国制造业的发展。虽然它没有给你核心技术,但你仍然生产中低档产品,但毕竟它也完成了原有的积累,成为一个制造大国。我认为,如果我们与外资合作,首先,管理权应该掌握在我们自己手中,第二个商标权,第三人的权利也应该掌握在我们自己手中。我们应该维护自己的利益,在平等互利的基础上合作,因为没有人会给你任何东西。
宗庆后:我认为有很多改革产品营销方案范文红利需要挖掘。我们改革的目的是振兴经济。如果我们控制住它,经济就会衰退。现在的关键是改革中央明确提出要提高人民收入,拉动内需,使经济继续高速发展。目前,仍有许多人无力消费。教育、医疗和住房都很贵,他们不敢用任何钱。如果这些问题长期得不到解决,也会造成社会不稳定。