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星巴克文化营销策略,庞氏骗局还是共享经济?共用风口按摩椅难“躺下赢”

时间:2020/11/15 15:15:00   作者:www.wyx186.net   来源:网络   阅读:52   评论:0
内容摘要:高速火车站、购物中心、电影院、共享按摩椅,可以通过扫码享受,大部分人都在睡觉和休息。打开百度搜索“共享按摩椅”,大量广告加入吸引眼球。一方面是终端消费似乎使用频率较低,另一方面是对资本的疯狂追求。那些共享按摩椅的“白色躺椅”能赚钱吗?共享按摩椅是庞氏骗局还是新的共享经济?《证券日...

高速火车站、购物中心、电影院、共享按摩椅,可以通过扫码享受,大部分人都在睡觉和休息。打开百度搜索“共享按摩椅”,大量广告加入吸引眼球。

一方面是终端消费似乎使用频率较低,另一方面是对资本的疯狂追求。那些共享按摩椅的“白色躺椅”能赚钱吗?共享按摩椅是庞氏骗局还是新的共享经济?《证券日报》记者带着疑问展开调查。

《证券日报》记者在百度搜索关键词“共享按摩椅”时,立即出现了不少招商广告。记者咨询其中一家共享按摩椅企业了解到,这些企业通过出售按摩椅完成收购交易,按摩椅的价格在3000元至4000元左右。

当记者询问按摩椅的费用回收周期时,工作人员回答:“按摩椅的回收周期可能从4个月到6个月不等。例如,在商场里,每天有两个人在吃按摩椅。最低消费是10元,也就是每天20元,每月600元。按按摩椅3000元至4000元的价格计算,5、6个月就能收回成本。”

记者在长沙北辰凤凰海购物公园看到,商场和电影院里有很多不同的商家共用按摩椅,时间和价格设置不同。有的5.5元/6分钟起价,有的7元/8分钟起价,有的8元/10分钟起价。最高消费在20元左右,时间在20分钟到28分钟之间。

“这些按摩椅使用频率不高,收入情况一般。芒果凤凰海影院的工作人员对《证券日报》记者表示,作为影院聚会,无论如何都要加椅子,共用按摩椅可以节省不少开支

中央财经大学副教授、中国经济数字经济研究中心执行主任陈端对《证券日报》记者分析道:“在高铁车站、电影院、商场等地普遍看到的按摩椅,其实是一个垂直降落的场景在舒适休闲领域的共享经济模式。就商业模式的建立而言,共享按摩椅涉及多个主体,包括按摩椅制造商、共享按摩椅运营商、场馆供应商等,也可能涉及一些外围服务机构,如第三方合作推送合作伙伴或运营维护合作伙伴。”

“其商业模式并不复杂,主要通过共享按摩椅的场景服务,可以激活和实现多个商业休闲场所的流量资源,进而实现收入的共享。因为共享按摩椅主要用于有基础设施服务和线下交通的现成商业场所,是对场地价值的增量开发,不会增加多少有形投资。”陈端介绍。

据上述按摩椅业务人员介绍,按摩椅厂家提供一年保修服务。”不排除有人把共享按摩椅当成免费的休息椅,其实并不是真的使用,但如果按分钟收费,每天只需一两个小时的有效消费时间,就可以支付运营维护成本,支撑生产成本,在服务范围内有效回收产品的寿命。”陈端补充道。

陈端认为:“近两年来,滴滴、共享单车等共享出行领域标杆企业的兴衰,以及舆论事件引起了公众的广泛关注,但经过时间和沉淀的考验,发现共享按摩椅的模式是一种进入低成本和低运营风险领域的切入点。”

与自行车共享不同,按摩椅共享的成本和产品损失都很低,因为设备不需要移动。”由于设施流动、停车、自行车折旧损失等原因,共享单车的离线运行维护成本较高,如果发射地日均使用频率不高,陈端说,共享单车实际上是一项重资产运营,线下运营维护成本高,产品损耗大,而共享按摩椅扫描支付系统相对简单,后期不需要持续的研发投入。

不过,陈端也提醒:“与共享旅游领域市场规模护城河的要求相比,共享按摩椅行业在现有产品形态和服务模式下的规模敏感性不高,因为目前的产品使用主要依赖线下空间场景,按摩椅产品之间没有实质性的关系,也没有太强的“网络效应”,按摩椅产品本身的技术门槛不是很高,而核心竞争其实是线下场景的快速扩张

“我认为共享按摩椅的商业模式是可持续的。最近关于共享按摩椅的一些骗局应该是水平问题,而不是商业本质问题。”陈端强调,共享按摩椅最重要的护城河星巴克文化营销策略是扩张。

据天涯沙专业版数据显示,目前全国范围内共有包括共享按摩椅在内的企业75家,其中2019年新注册企业19家。共享按摩椅在2017年开始兴起,新增注册企业15家,是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅资金流入的高峰期。当年新增注册企业29家,比2017年增长近一倍。

从区域分布看,广东省注册企业最多的是16家,其次是山东省、湖北省、陕西省和湖南省,各5家。

值得一提的是,注册资本1000万元以上的共享按摩椅企业有21家,占现有企业的36%。其中,宁夏万物共享科技有限公司注册资本最高,为1.08亿元。

陈端表示,随着5g商用场景体验的全面提升,以及人们消费升级对医疗保健的需求,共享按摩椅这一细分市场未来可能会有一定的增长空间。

“不过,共享按摩椅的消费需求非常灵活,即‘软需求’不仅仅是需求”,陈端表示,共享按摩椅前景看好,但具体市场规模可以进一步观察。


标签:文化 营销 策略 骗局 还是 

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