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别小瞧,小表情包里的大生意

时间:2019/11/4 21:06:13   作者:www.wyx186.net   来源:网络   阅读:800   评论:0
内容摘要:来源:商界Emoji表情大电影《表情奇幻冒险》7月28日,Emoji表情大电影《表情奇幻冒险》在北美正式上映。自2014年创立以来,这种表情符号就开始席卷全球。每年7月17日被网友们成为Emoji Day(世界表情包日),在今年的Emoji Day上,成千上万名粉丝在伦敦、莫斯科、迪拜、都柏林和圣保罗五地集会,同时扮成...
 

来源:商界

别小瞧,小表情包里的大生意

Emoji表情大电影《表情奇幻冒险》

728日,Emoji表情大电影《表情奇幻冒险》在北美正式上映。自2014年创立以来,这种表情符号就开始席卷全球。

每年717日被网友们成为Emoji Day(世界表情包日),在今年的Emoji Day上,成千上万名粉丝在伦敦、莫斯科、迪拜、都柏林和圣保罗五地集会,同时扮成电影中的表情包形象,创造了“世界各地最多人同时打扮成表情包”这一全新的世界纪录,并成功获得吉尼斯官方的权威认证和荣誉勋章。

此外,百事可乐、迪士尼、谷歌和星巴克等品牌都曾借Emoji Day大玩营销。甚至各个领域的设计师、各类线上平台和实体商店等,都搭过Emoji的营销顺风车。

Emoji的“盛世狂欢”,折射出来的是表情包的生意经:它已经不再是一个简单的视觉情感符号,早已延伸出更多元的商业之路。

一个贴图表情年赚2.7亿美元

2016714日,社交应用LINE在纽约证券交易所挂牌上市,而上市时它最有名的故事,就是依靠表情业务,在2015年赚了2.68亿美元,占了年收入的四分之一,月费购买贴图的用户保持在800万。

别小瞧,小表情包里的大生意

Line friends

Line拥有着丰富的表情库,其中,最为著名的是Line friends这一组合形象,主要成员包括大叔、可妮兔、馒头人、布朗熊、詹姆斯、莎利、杰茜卡等7位成员。Line为其开发了漫画、动画、周边及线下体验店。

据统计,在全球,Line friends主题商店超过40家,产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医药和图书等,拥有超过400 个品类、7000 款商品,Line 主题乐园也已列入日程。

仔细分析Line表情业务的成功,它也有自己的套路。

第一步,用户付费购买表情贴图。

Line的贴图表情丰富多样,一个贴图集包括24~40个表情,但大部分贴图都需付费才能下载使用。每个贴图集需要花费120~240日元,按平均每套贴图集售价200日元来算,平均每月贴图集收入就达21亿日元。

第二步,表情贴图商店促进UGC生产。

20144月开始,Line便允许用户创作、提交和出售自己的原创贴图,并与创作者五五分成。这一举措既吸引了众多用户参与贴图创作,为用户提供了盈利的可能性,又源源不断地为表情商店提供丰富的贴图以供用户付费下载使用,维持了用户的忠诚性。

第三步,表情IP化。

为了增强Line贴图表情的影响力,Line为其制作了多部动画短片和漫画,极力打造形象IP。除此之外,还打造线下实体店,既有纪念品商店,也有主题咖啡店,主要售卖Line贴图形象的毛绒玩具、文具和餐具等周边商品,并提供餐饮服务。

融资2500万元的国民微信表情包

国外有EmojiLine的成功案例,国内也不乏头部表情包制作者。

以微信表情包为例,聊天时人们经常会使用或见到长草颜团子、制冷少女、小僵尸和小乖乖等表情包,但却很少有人去关注其背后的团队。这背后有公司,也有工作室,甚至还有个人创作者。目前,微信头部表情包主要被一家名为十二栋文化的公司承包,可以被称为“国民表情包”。

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十二栋文化出品

2012年,王彪赶上了内容发展的风口和社交媒体流量的红利期,将那时在微博走红的形象表情“长草颜团子”、“制冷少女”等收之麾下,成立了十二栋工作室。

工作室成立伊始,王彪和其他几个设计师只是创作一些形象,在微博上以头像、配图等碎片化方式进行呈现。彼时,微信表情商店还没有出现,王彪尝试把作品通过搜狗和QQ表情商店上架,带来了流量,创作的诸多形象开始走红。

尽管那时王彪并没有刻意去深度思考商业化的道路,但凭借先发优势,十二栋创作的一批表情形象积累了大量粉丝,也在早期筑起了行业壁垒。

2015年,Line打算IPO上市的消息给王彪指了一条道路。“塑造出符合发展条件的互联网形象只是整个产业链的开端,”在采访中,王彪说道,“有了前期的粉丝积累,我们可以尝试在产业链上进行探索。只有完整产业链的铺垫,才能让形象以最快的速度积累人气、获得大流量,快速成为让大家喜欢的‘爆款IP’。”

在王彪看来,形象IP与故事IP不同,它更像是一种情感,是承载着用户某种情感的有价资产。“一个情绪饱满的表情可以让聊天的气氛变得轻松活泼,关键时刻胜过千言万语。

当年,十二栋工作室升级为十二栋文化公司,开始借鉴Line表情包的商业模式,打造属于自己的IP形象,并进驻微信表情商店。

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热门表情包特点(界面制图)

至今,十二栋文化创作的形象表情包已经成为微信的头部表情包。其中,长草颜团子表情累计下载量已超过8亿次、发送量超过180亿次。根据微信表情官方数据,截止到20167月,商城已经有736套原创表情,例如长草颜团子表情,仅对微信表情商城授权一项,单月就可获得超200万元的收入。

除了常见的走衍生品之路外,十二栋也在探索IP授权与“搭售”。201610月,十二栋联合老字号内联升推出了长草颜团子系列的老北京布鞋。

20173月,十二栋文化还获得了2500万元A轮融资。资本也给了王彪极大的信心去探索更多的商业化之路。

目前,十二栋文化正在往游戏和电影行业布局,希望针对IP形象做深度的游戏开发,计划打造IP形象的电影。

看起来像蓝海的表情包生意

在十二栋文化之外,国内还有一些靠单一形象衍生内容的工作室。插画师白茶在2014年创作了“吾皇”和“巴扎黑”这两个卡通形象,2015年开始爆红网络,并成为形象IP

在国内原创动漫形象IP的赛道上,“吾皇”算得上是头部选手。吾皇的官方微博“吾皇的白茶”在微博上拥有近200万粉丝,微信公众号“吾皇万睡”也拥有超百万粉丝。

20159月,白茶将“吾皇”表情包投稿到微信,首发30天便成为当月微信表情综合排行榜TOP10,凭借微信海量的传播成为新网红。表情包带来的巨大关注反哺了他的漫画创作,他创作的同题漫画书一下卖出了60万本。

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“吾皇驾到”大悦城展览

白茶和联合创始人味精成立了新的公司“一间宇宙”,除了内容创作,也在表现形式上做了探索。比如线下展览方面,20174月与北京大悦城合作,推出了吾皇首个主题展,从漫画中走出来,在线下与粉丝近距离接触。之后还会在上海、成都、天津、沈阳等全国多个城市展开。

这些展览基本上都是各地的大型品牌主动抛出橄榄枝,看中的是吾皇对年轻消费群体的吸引力。据悉,在北京大悦城的展览,“一间宇宙”在IP授权、展览现场的周边商品销售当中,获得了数百万收入。

目前,通过吾皇衍生品、广告等方面的经营,“一间宇宙”已经达到年收入千万。

此外,还有提供第三方表情接口的公司“表情云”。

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表情云:一分钟拥有属于自己的表情商店

与十二栋文化经营IP不同,表情云选择的路径是以B端的企业云服务作为切入点,通过SDK(软件开发工具包)为这些社群APP提供表情商店支持。

表情云最常见的客户是社交、工具类产品和视频网站,至今接入表情云服务的APP已超过500家。

提供第三方表情服务为表情云省去很多不必要的开发成本,能够让创业者把精力集中在核心业务模块上。

以表情定制化起家的表情云成立于2013年,目前已经拿到了数千万元的两轮融资,正在筹备新一轮融资。

“才华不能养活自己”

看起来红火的表情包,要赚得真金白银并不容易。

Line的成功,与日本二次元文化发达,重视版权保护,用户付费意识强的消费环境密切相关。国内的情况却复杂得多。微信的表情库一开始也推出过收费的明星表情包,一套收费6元。但是微信很快就改变了做法,除保留部分明星的收费表情包外,其他表情一律免费下载,转而鼓励用户给自己喜欢的表情包设计者打赏。业界分析,在国内,电影、音乐的付费购买都推进迟缓,表情包付费下载的消费习惯,更需要漫长的培育期。

对于这些独立表情包设计师来说,与版权比起来,他们更担心“才华不能养活自己”。

乖巧宝宝系列表情包的设计师超能坦言:“在分析了大量热门表情包后得出结论,设计了‘乖巧宝宝’,结果该系列表情的总发送量为38亿次,最多的一套发送量为29亿次,平均每天发送量约800万次,总打赏人数超9万人,打赏金额从1元到50元不等。”

小崽子系列表情包的设计师脏小白曾表示,尽管他的表情包下载量超过1亿次,但付费率大概只有0.01%,“目前的表情包市场还不能养活一个专业的表情包创作者”。

类似十二栋文化、一间宇宙这样的公司,因为拥有团队运营,可以通过团队化、产业化的运作,可以把创作出来的形象IP利用各种渠道进行推广。

其余大多数表情包创作者的变现之路并非一帆风顺,要将其经营成一个形象IP,如果没有故事和深度,难以形成庞大的衍生链条。

微信表情生态也有其奥秘之处:它给了动漫文创产业走向社群化的一个入口。对创业者而言,当有了品牌,有了粉丝社群之后,无论是走向深度内容形态,还是做粉丝文化产品,轻IP都能释放出商业价值。

淮安营销策划.

    标签:小瞧 表情 包里 里的 生意 

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