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农产品营销案例,市场份额和口碑是品牌的基础

时间:2020/6/29 18:44:00   作者:www.wyx186.net   来源:网络   阅读:58   评论:0
内容摘要:有人说,品牌是一种消费者愿意支付溢价的产品。也有人说,品牌是消费者积极寻找品牌的关键词。至于品牌,打造自己品牌两年的李作庆有话要说。“消费者愿意为品牌溢价买单,是因为品牌本身给他们带来了附加价值,或是心理满足,或是产品质量和设计优势。如果不能满足这些需求,消费者就不会愿意多付一分...

有人说,品牌是一种消费者愿意支付溢价的产品。也有人说,品牌是消费者积极寻找品牌的关键词。至于品牌,打造自己品牌两年的李作庆有话要说。

“消费者愿意为品牌溢价买单,是因为品牌本身给他们带来了附加价值,或是心理满足,或是产品质量和设计优势。如果不能满足这些需求,消费者就不会愿意多付一分钱。”这是宝袋品牌北极猎手CEO李作庆从两年的贴牌改造和自主品牌建设经验中总结出来的。

即使经过两年的长周期,他也投入了大量的资金和精力,但他同时透露,到目前为止,北极猎人只是一个卖商品的品牌,并没有达到真正品牌的高度。目前所做的一切,都是为实现真正的品牌化而进行的原农产品营销案例始积累。

“比如,在产品设计和质量上,逐渐不同于市场上同类产品的口碑。在亚马逊的行李品类中,整个行业的回报率可能是2%,所以我需要在质量监督和研发上投入更多的资金,把产品的回报率控制在0.3%,用数据说话。这就是为什么我们的包比别人贵两三元的原因,但这对这个品牌来说并不是什么溢价。”

“目前,我们的品牌只是在原有销售的基础上进行了优化。虽然我们取得了一些成绩,但它并不是一个真正的品牌。

品牌建设不是一朝一夕的事情,需要长期的积累和沉淀。但目前人们更多关注的是两个方面:一是产品的不断开发,二是产品质量的优化。在达到这两点之后,我们会等待市场的反馈和自身实力的提升,这不仅包括原始客户的积累,还包括所售商品的市场份额,以及客户和市场的声誉。当所有这些元素都可用时,我们将展开所有渠道,包括包装、营销、促销和宣传。”

“消费退化”的论调自2018年底以来一直在持续。但李作庆致力于品牌和高端转型的方向。这是否违背了市场的发展趋势?对此,李作庆在行李市场上发表了自己的看法:“经济确实在衰退,但消费没有下降。”

“想象一下,你的工资是6000元,穿着500双名牌鞋。现在经济不景气,你只能拿到5000元。为了省钱,你想买几十个地摊吗?人性的本质决定了消费的不可逆性。所谓消费者降价,其实是消费者更加理性。在购物过程中,他们会选择性价比更高的产品,这对厂家的要求也更高。消费者几乎不可能将审美标准和质量要求降低到这个水平。”

经济形势不容乐观,再加上需求下降,整个市场的产能也会相应下降,使得企业经营更加困难。李作庆认为,从传统箱包工厂的角度来看,未来只有符合以下三个标准的厂家才有生存空间:

“我认为2019年将比2018年困难,至少现在没有复苏迹象。因此,在当前的市场环境下,那些拥有低价产品的厂商将面临更为艰难的生存环境,低价产品将很快消亡。但即使在转型过程中,也存在着巨大的困难:一方面,一些企业不愿放弃原有的模式。因为原来的模式或多或少还是有利可图的,但是转型需要面对未知的未来;另一方面,转型需要把以前的所有管理层和模式都重新推一遍,不仅需要企业的决策者有改革的决心和勇气,而且还有巨大的这一阶段的风险,过去不会有后续行动。”李作庆说。


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