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商业模式的形成、公司规模的扩大、收入能力的增强,再加上资本市场的冷热交替和快速催化,电子商务平台之间的并购加速。今年6月中旬以来,亚马逊投资137亿美元收购全食超市,京东投资3.97亿美元收购farfetch,沃尔玛投资3.1亿美元收购男装电子商务网站bonobos。现在有消息称,阿里巴巴希望收购Yoox net-a-porter。短短半个月,电子商务行业投资并购的消息不下三四条。如今,电子商务平台之间的烧钱和赛马时代即将结束。在下半年的竞争中,大型电子商务平台注重跨境多元化发展,线上线下双渠道的多渠道发展趋势越来越明显。
大型电子商务企业模式的形成从来不是一蹴而就的。对于许多新兴的商业链或商业模式,多数企业在初见成效后,会优先进行独立经营,与整体业务接轨。显然,京东时尚奢侈品业务的布局正处于这样一个过程中。
6月22日,京东宣布与国际时尚精品购物平台farfetch结成战略合作伙伴,并向farfetch投资3.97亿美元,成为大股东之一。京东集团董事长兼首席执行官刘强东加入法尔菲特董事会。投资后,farfetch仍将作为一个独立品牌面向消费者。
以3C和家电起家的京东,正在逐步打造时尚服装品类。从参加纽约、米兰、伦敦等地的时装周,到分拆服装和家装事业部,成立独立的时尚事业部,再投资farfetch,它对切入老对手天猫的优势类别,抢占网络时尚服装市场有着强烈的意识。随着京东在时尚服装类领域的短板,与天猫的新一轮短战在所难免。
不过,天猫不会坐视主场优势被对方抢占。近日,有媒体报道称,阿里巴巴正在与Yoox net-a-porter联系,寻求资本合作,不排除此次收购。对此,天猫方面表示,不会对市场传言置评。无论天猫能否与Yoox net-a-porter建立合作关系,仅今年一年,天猫就吸引了LVMH旗下瑞士豪华手表品牌taghoya和爱马仕旗下尊贵生活品牌等时尚品牌的加盟。由此可见,天猫加大时尚奢侈品品类规模的努力并不弱。
当然,影响京东其时尚布局不仅是与天猫的对抗,更是整个时尚奢侈品电子商务行业的对抗。奢侈品领域专家、财富质量研究院院长周婷认为,凭借farfetch在国际时尚市场的地位以及与JD的结盟,将对国内本土奢侈品电子商务带来根本性影响。从farfetch采用的平台模式介绍到京东在物流、互联网金融、社交媒体资源等方面的合作,包括与微信的合作,对于大多数采用垂直模式的国内时尚奢侈品电子商务来说,都将是致命的打击。
美国时间6月16日,电子商务巨头亚马逊宣布斥资137亿美元收购全食市场,以进军新鲜电子商务领域。消息传出后不久,传统零售巨头沃尔玛也宣布将斥资3.1亿美元收购男性电子商务网站bonobos。尽管两次收购在收购金额和被收购方数量上相去甚远,但这并不妨碍业界将其视为电子商务企业与实体零售企业之间的较量。
近年来,亚马逊一直在尝试线下扩张,而沃尔玛则一直在不断地接入互联网。前者是“自上而下”,后者是“自下而上”。然而,在线和离线互操作性的总体趋势是相同的。中国电子商务研究中心研究员曹磊表示,这两个线上线下的整合交易,归根结底是一个联盟,通过获取他们所需要的东西而形成的。电子商务与实体企业的相互融合,意味着地域分割之战已经打响,但尚未形成清晰的盈利模式。抢占地盘是这些零售巨头再次瓜分市场的前兆。当竞争对手继续努力时,巨人必须保证原有的市场份额不被侵蚀,因此兼并小企业成为首选。
北上研究院特邀研究员、北京财贸职业学院院长王成荣在接受《北京商报》记者采访时表示,电子商务回归实体、实体企业上网是当前企业发展的必然趋势。实体经济一直是基础,真正的商店是消费者的体验区。电子商务平台的大数据研究也将以准确的用户画像满足消费者的需求,因此电子商务平台和实体企业正在投入巨大的财力和人力资源进行线上和线下的整合,大型实体电子商务已经成为一种趋势。王成荣还表示,线上线下双线延伸尚未形成明确的业务运营模式,成功案例不多,企业短期内仍将处于探索阶段。
电子商务平台之间的竞争越来越激烈。按照“二八规定”,市场上的优势资源只掌握在少数人手中。借助市场的主导地位,“大鱼”吃尽的局面可见一斑。从“6.18”中也可以看出,目前电子商务行业还没有摆脱“渠道为王”的规律。
就在6月初,业内传闻称,京东锁定了商家后台试述企业的目标市场营销战略,天猫被指要求商家排队。即便在6月18日,京东创始人唐大峰在其微博中也表示,由于京东锁定了其旗舰店,包括库存、价格、页面等功能,他提议暂时关闭京东旗舰店。
“只是一朵花不是春天,两朵花是不够的”,在曹磊看来,零售商排队做“两个选择”等并不鲜见,可能很难真正判断是非,但商家和消费者的负担和困惑是不可避免的,这也是为什么越来越多的品牌通过应用程序、微信应用程序和其他小程序开发自己的窗口。
可见,我国电子商务产业的基本格局已经形成。易观数据显示,2017年一季度,中国网上零售B2C市场交易规模为7209.4亿元,同比增长31.5%。其中,天猫的市场占有率为55.8%,排名第一;京东和唯品会的市场占有率分别为26.7%和3.4%,排名第二和第三。
奢侈品电子商务宝网CEO尹美兰表示,与综合平台不同,垂直的奢侈品电子商务提供的服务更加精准。因为它只做奢侈品,所以在品牌数量、产品种类等方面有更多的优势。第五大道奢侈品网联合创始人孙多飞表示,自主开发更适合奢侈品垂直电子商务,依靠综合平台不是唯一的出路,小而精巧的奢侈品电子商务更适合自主培养的人才,而第五大道正带动一些更具个性化和知名度的时尚品牌进军海外中国市场。
此外,中小电子商务平台不断创新,寻求新的发展模式,同时标杆整合平台,实现个性化、差异化布局。在消费升级的推动下,OEM已经被大多数电子商务平台所采用,以满足消费者对高质量、低价格的需求。从母婴电子商务起步的婴儿方格布,树立了“方格布优化”品牌,主要经营“三同”食品,按照“同线、同标、同质”的要求采购,打造自己的品牌。baobab莱迪思首席执行官张天田告诉北京商报记者,自主品牌正在成为常态,加快平台差异化竞争的能力是满足消费者对产品多样化和质量的需求。