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这一命题也适用于刚刚完成11.11、面向12.12的电子商务平台。就在11月,出现了一股存在主义情绪。我们如何才能让目标消费者在一个月后继续认为他们是最有趣的呢?
让我们来了解一下,在这场斗智斗勇的多平台较量中,京东微信Q购物的12.12。它着眼于95后的趣味性、美食性、时尚性等兴趣点,以“年轻够买趣味性”为营销传播主题,取小而广。通过经典游戏的新玩法、跨境多渠道合作、线上线下联动等方式,释放品牌影响力,让大家感受到生活的一点点“方”,感受到生活的“乐趣”。
然而,即使刷屏,人们还是喜欢这种“年年怀旧”的活动,因为记忆中总有美好的沉淀。
伴随着这种情感诉求,今年年底,京东微信Q购物掀起了一股“趣味与怀旧”的热潮——请吃2018,一款双12互动游戏在该站推出。
请吃2018用趣味游戏打造“趣闻”,巧妙嵌入年终盘点“热点”,提升游戏话题度,结合12.12的购物氛围,以“福利”作为游戏奖励,引导消费。
请吃2018用创意内容带动用户的自主沟通和裂变,并利用微信和手机QQ的社交流量增量。它不仅成功吸引了95后、00后的年轻群体,还实现了年轻消费者的平台营销转型。同时,依托热点话题,极大地激发了受众的参与度和关注度,完成了信息的最大化传播。
此外,这种怀旧游戏不仅是触发8090后记忆共鸣的按钮,而且由于其可爱的吃法属性,对9500后也有一定的吸引力。最终,圆滚滚的黄色小吃产品获得了8万W的用户参与,其中近30%的用户参与。
京东微信QShopping以“年轻够了,买得开心”为主题,不仅在本站创造了有趣的话题,还与必胜客进行了线上线下的跨境合作。
这两个品牌强大而团结。先以有趣的话题吸引目标受众的眼球,再以联合品牌扩大影响力,覆盖华南地区79家门店,在深圳定制4家主题店。
网络渠道率先发力。京东微信QShopping和必胜客以“我是广场,我是两个人”为主题,在京东商圈开设了“生活有点乐趣”的讨论板。动员消费群体参与讨论,点燃热点,提高曝光率。
同时,围绕这一主题,京东微信QShopping与必胜客联手打造了一家12.12趣味主题店,通过真实场景、在线话题和线下体验,吸引活跃在线下生活中的年轻人参与在线话题的讨论。在线话题讨论板与必胜客的实际线下消费场景相链接,营造立体的消费体验,真正实现线上线下场景的融合。
此外,考虑到年轻人对时尚的敏感和兴趣,京东微信Q购物也首次与必胜客成立了跨境合资企业京东X必胜客定制PVC手袋,充分调动年轻人的互动热情。
在当今的整合营销时代,仅靠品牌自身的实力,不足以打出精彩的营销攻势,更多的是靠合力的竞争。一年一度的购物狂欢节背后,引发了不少关于“省钱”或“浪费钱”的讨论。
基于这一点,京东微信Q购物与中信银行联合发起了12.12关于省钱还是花钱的讨论,形成了一个互动的话题流池。同时,我们与微信银行共同定制用户福利套餐,以准确的产品兴趣点定位实现有效的跨境合作。
在这组联合推广中,京东微信QShopping 1212的总曝光量达到1.41亿,有效地将流量转化为营销成果。
在购物狂欢不再新鲜的今天,就各大平台而言,传统的促销宣传已经难以打动消费者。同时,随着年轻一代消费能力的逐步提高和营销手段的快速迭代和多样化,也向他们提出了“年轻化”营销和多手段推广等问题。
从内容、方法、渠道等方面,各个环节可以紧密联系、相互呼应,最终形成一场强大而有效的战役。
这一轮京东微信q购趣味营销,紧跟95后、00后的兴趣点,以游戏、第二维度、时尚等元素吸引眼球,打造“三有”创意核心。通过年末盘点、消费理念PK等话题,扩大影响力,同时,开放线上线下,打造立体体验,并不断探索与大品牌跨界合作的可能性,以利促销和实现业务。
创意“好玩”的方式,让京东微信q购的基金营销成功曝光数亿次。人们不禁期待下次能玩什么有趣的把戏。