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在互联网高度开放的时代,消费更加多元化。地面商店客流量下降是一个世界性的问题。购物不再是非实体商店。消费者需要的是走出去的理由。零售品牌“一大,坐等客”的态度发生了巨大变化。他们不仅会把精力放在跑马圈地上,还会考虑长远。他们会尽最大努力寻找可以互相借钱的伴侣。这就是近两年跨境营销越来越流行的原因。
跨界混搭,我们常说跨界就是产业之间的跨界,通过和不同于自己的产业,在消费者偏好的前提下,以创新的方式寻求共同利益,实现双赢。比如蒙牛和滴滴出租车、优衣库和星巴克、咖啡和招商银行等,业内的大佬们在混搭中都很开心。因为优衣库进入了混搭店,消费者带来了一杯星巴克,这是他们想要达到的效果。混搭店“混搭”是对方的VIP客人,“混搭”是自己的品牌价值。
在赛马赚钱的时代,谁愿意让一个人甚至多几个人上马?然而,零售业与过去不一样了。随着内容营销的形式有哪些市场的日益拥挤,面临着销量下降或增长放缓、成本上升的双重压力,品牌消费群体的决心日益坚定,但外部环境的侵蚀导致了严重的分流。每个人都在考虑寻找新的增长点和降低成本的新方法和好策略。
混搭并不像字面上的那样是暂时的和随机的。跨界混搭是大手笔。我们关注的是制定战略和判断形势。我们利用纵向和横向的平衡和资源,所以一旦我们合作,我们将有一个长期的共生关系。这种共生,无论是排他性的还是并发的,归根结底都是一种互利共生。
比如,万达万科,20多年来在每一座山的山顶上都没有见过多少面,现在已经开始通过婚姻寻求深层次的合作。今年58岁的滴滴和快地,与广交会已经分道扬镳多年,终于携手共进。归根结底,只有两种可能:让双方走出共同危机,实现更大利益。基调相近的企业和品牌有机会相互引导和合作,因此跨境合作的态度更加开放和直截了当。
这是一个“+”的时代。国家战略是互联网+。只要你和“+”的概念有联系,你就不会过时。但只要“跨界混搭”确定,会不会有双赢的结果?事实并非如此。
要混搭,就要考虑想结合的两样东西能否相互融合、优势互补。如果不是,美的概念只是一个传说。因为,无论是企业联合还是两种业态联合发展,+是优势,内容是方法,补充是短板。面对这种情况,决策者应该考虑这三个问题。
跨境混搭对商场的启示!跨境混搭必须以两者实力为基础,互惠互利。如果购物中心没有资源或价值,那么热门的跨境混搭只是另一个行业流行语。购物中心相对来说是一个更加开放和包容的地方。为消费者提供一站式的吃喝玩乐购物场景。此外,这里也是客流集中的地方。线下广告空间和线上渠道资源也相当吸引人。因此,商场寻求跨境合作也具有内在优势。
针对市场变化,天津百货推出瑜伽、民间舞蹈、综合绘画、技工纸业等跨界娱乐课程,创新会员活动,让消费者感受到新的互动体验。此外,这家商场最近推出了婚庆文化游等一系列跨境活动,也颇受欢迎。还有一家私营百货公司在庆祝感恩节10周年之际,还在服装区引进蔬菜摊位进行促销,据悉,当天的客流量比去年的优惠日高出10%。
近年来,购物中心非常重视网络资源的开发,包括购物中心应用程序和微信微博。网上混配合作更广泛,金融?汽车?社区?在线零售商?农产品?谁说不!西安民生百货曾玩过商场积分手机兑换抽奖、天津欢乐城应用疯狂抢购节,单日销售额超过1亿,引爆全市。当购物中心网络平台用户数量增加、用户活跃度和黏性增加时,对整个购物中心的运营和刺激消费具有重要意义,也将显示出巨大的跨境混搭潜力。