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Koc似乎在一场比较Koc和KOL的商业流程的比赛中赢得了最后的胜利。尤其是在相当寒冷的2019年,广告商似乎越来越青睐Koc,他们正在将有限的预算全部投入Koc。
对于2019年的营销行业来说,无论是4A公司还是KOL都在低迷的环境中遭受了沉重的损失;相反,拥有私有领域流量之王的新崛起者Koc成为了当前的赢家,撒谎赚钱成为Koc圈内的标杆。
KOL真的不好吗,Koc是未市场营销感想500字来营销行业的王者?事实上,KOL的被忽视和Koc的突然崛起实际上是一种新的营销模式的兴起。在经济不景气、机头投资成本越来越高的情况下,强调信任关系、高性价比的Koc自然成为甲方的选择。
KOL和Koc争论的热点其实已经落伍,因为它们是两个不同的本质概念。重要的是,从广告商的趋势和甲方对Koc的积极选择来看,这实际上是面对电子商务流量红利的消失,“内容+社交+电子商务”新商业模式的一把利剑,也是对旧商业模式的一次积极变革。
KOL和Koc在本质上是完全不同的,它们是两个组。前者是在Koc干燥的时候推动的。从本质上讲,KOL是一个在某个行业有发言权的人,是意识的单向输出。一般来说,KOL是各行业著名的网络红人、大V或流行歌星。
广告商或甲方进行网络营销时,看中了自己在各种社交媒体上的影响力,于是与李嘉琪、王子怡等网络名人和大V签约,通过他们创造话题,影响粉丝的购买倾向,并成为电子商务平台和品牌网络营销的目标。
而Koc与KOL不同,他们本身就是消费者用户,他们围绕着每个消费者用户。他们热衷于分享各种美好事物,分享自己的真情,不局限于某一产品或领域,愿意与其他消费者沟通,其本质就是“晒太阳”。
因此,KOL和Koc是不同的群体。前者是一个基于个人声誉的信用出口国,而后者是广告商和品牌制造商最喜欢的消费群体。
不同的群体意义带来不同的意义。具体到广告商和品牌商,过去在网络营销中,KOL是他们首先考虑的,但现在随着Z一代的崛起,通过KOL带来的商品已经不能满足Z一代的需求,而KOL要求过高、效果不佳的实际情况迫使广告商和品牌商主动改变。
与互联网本土不同,Z一代的消费理念有其独特的需求。最大的问题是,他们不再对KOL的建议敏感。不管KOL有多雄辩,Z一代也很淡定。相反,他们更愿意信任身边的KOC,在购买产品时注意他们的建议。因为和KOL相比,Koc给出的建议更真实。
Koc的另一个特点是“平等”。与KOL强迫粉丝输出自己的观点不同,Koc与关注自己的用户有着平等的关系。他们更注重与粉丝的互动,自然也会与粉丝更加亲近和熟悉。因此,虽然Koc的行业影响力不如KOL,但在粉丝中,他们更可能凭借已经形成的熟悉感和信任感,成功带来商品,最终形成“自来水”效应。
Koc的普及不仅是Z一代的积极选择,也是“内容+社交+电子商务”模式的兴起,是对旧电子商务模式的补充和变革。
从品牌和广告商的角度来看,KOL可以快速建立品牌知名度,而Koc则利用自身的特点对用户形成深度渗透。事实上,两者之间不是竞争关系,而是互补关系。Koc的这种强穿透特性是其发生红色爆炸的重要原因。因为它可以通过社交渗透为品牌制造商和用户提供粘性价值。
现在,许多交通平台已经看到了Koc的价值。Tiktok、Kwai hung和jitter是这方面最突出的平台。其中,葵泽以其庞大的KOC资源为基础,建立了各种KOC库,让不同品牌的客户迅速找到tonal KOC。
先后发布了《葵花计划》、《双十计划》、《百万游戏创作者支持计划》和《快速成长计划》等,通过民间流动帮助媒体数字、游戏创业者和MCN实现转型和实现。私有域流量已成为业界的热门词汇,并已成为桂氏商业生态系统中的一股力量。
每个Koc都有自己庞大的私有域流量。而葵花自己的大数据可以帮助品牌准确找到KOC人员,并连接流量。在618日的供电节上,京东和葵花出现在了这家快餐店的购物车上。之前淘宝和天猫也能用快手过关。这表明,在科航葵福庞大的资源基础上,其经营模式得到了主流电商的认可,科航的载货能力也得到了整个电商行业的认可。
《电商营销价值》报告显示,有84%的葵花用户有重复购买意向,向海晏堂推荐产品,近半数用户会在快速评论区咨询。《美容行业市场价值》报告显示,超过58%的桂台用户每月化妆花费超过1000元。在《游戏产业价值报告》中,过去一年里,90%的Kwai游戏用户为游戏付费。
巨大的祝福流和社会关系的沉淀,为创造者开辟了一条丰富的变现之路。7月23日,葵东实业宣布全方位提升社会生态产品。超快速订单和创作者激励计划将分别为创作者10亿。这进一步强化了创作者在锦葵生态系统中的核心地位:创造与消费,成为锦葵生态系统的代言人。
中国传媒大学(Communication University of China)教授周炎认为,在KOL和Koc讨论谁热谁过时是没有意义的,因为这是两个不同的概念。tiktokwai师父可能不明白KOC或KOL的意思,但这并不妨碍这些人在快手、小红书或抖动中赚钱。
在周炎看来,人口红利和流量红利耗尽引发的行业焦虑,是科航热议的背后。在这个碎片化的时代,用户的注意力越来越分散,他们的流量也越来越分散。作为一个平台,流量的聚集和分散能力变得越来越重要。现在没有人能忽视Koc展示的私人流量,而且人气也在合适的地方。桂富不仅有公共领域流量对品牌曝光的支持,而且有很强的私有领域流量转化效应。预计这种新的营销模式将成为未来营销行业的主流模式。