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“比一只加拿大鹅还多!中国羽绒服在纽约富人区很受欢迎,几乎每人一件;“星巴克猫爪杯网上首发,0.07秒微博营销模式分析卖空”;“小米9号卖场,53秒抢购”在网络时代,网上零售的奇迹总能频频上演。
偷走乐趣!与线下传统外贸企业苦苦寻找订单却没有结果相比,事实上,“跨境电商卖家”的标签已经成功了一半。但是如何改造那些还没有升级的呢?改造后的交通和订单怎么获取?入住三个月后,销售额超过20W美元,快速销售的安防行业扩展到电池市场。这个行业的“商业经验”值得学习。
“原始设备制造商听不到用户的声音,也看不到持续的利润”,这不仅是瑞联品牌创始人柯林思考转型时的感受,也是当前传统厂商和传统外贸企业的共同心声。
与其他仍持观望态度的企业不同,柯林在转型之初带领团队致力于品牌出海。柯林基于多年的安全产业制造基因,于2015年孵化并建立了自己的品牌“瑞灵”,希望摆脱市场用户反馈不足、利润空间薄的生存问题。据悉,在瑞联成为安全电池领域的领头羊之前,他们在亚马逊、独立站等激烈的行业竞争中,其实已经走了很多弯路。
为了实现让中国一步步走向海洋的目标,柯林确定了中国自己开设的跨境电子商务平台阿里巴巴全球快递(Alibaba global express)及其在俄罗斯的大规模市场。根据相关调查数据,俄罗斯电子商务市场到2020年将增长到310亿美元,到2023年可能达到520亿美元。”柯林说:“在良好的电子商务环境下,我们利用社交媒体在短时间内推广的产品,Gmv增长了5%,流量增长了20%,流量和订单转化率的效果明显。”
她认为,与B2B需要考虑的中间环节盈利能力和独立站点昂贵的流量成本不同,平台提供的B2C运营渠道相对简单。2017年,他们与安防行业经理取得联系,结果发现,fastseller是一座大金矿,给了产品和品牌很大的发挥空间。
近年来,“外引流”一词越来越流行。有业内人士认为,没有站内流程系统平台和产品运营渠道作为载体支撑,更多站外引入的流程正在做着闲置的工作。
在运营初期,为了帮助新店下订单,柯林将在车站内外推广。在他看来,筛选网络红人是第一步。对于俄罗斯国家来说,网络红主要通过俄罗斯部门国家的平台站和网络红以产品推广视频、直播、博客文章等形式出口。技术网红和安全产品网红是瑞联的首选,因为粉丝是品牌的潜在客户。运营团队将利用合作网红曝光品牌产品,通过免费测试新产品吸引粉丝,并鼓励粉丝向SNS发布产品链接等相关信息。同时,在安防行业二胎的帮助下,瑞联网也有节奏地联合报名,参与了快递平台的一系列营销活动。
以俄罗斯市场为例。除了站外的VK和yandex广告外,reolink还充分利用了快速销售资源,让消费者可以在商店俱乐部、粉丝专区、直播、试用等流量门户网站的平台上找到它们。在粉丝运营中,通过建立奖励机制,鼓励粉丝参与知识竞赛、互猜热门产品等促销活动。例如,reolink通过数据分析,以帖子和直播的形式推广产品。一个试玩活动的流量增加了20%,获得了100000+粉丝。目前,瑞林的粉丝中有近70%是客户。
“此外,为了给网迷提供首单折扣促销和购买奖励,我们制定了reolink VIP计划,买家在获得折扣或礼品时,可以定期(促销期间可以使用)交换礼品或优惠券,并为订单累积积分。我们将鼓励每一位订购的客户加入我们的粉丝队伍,并为重新链接新产品提供免费的样品测试机会。定期在粉丝营销中做与产品相关的互动,以及小礼品赠送、优惠券等活动,迅速打击该产品。根据fastsell后台a+数据,站外流量占10%-15%,该部分流量月平均转化率为3%-5%,最高转化率为8%-10%。而随着场外推广的不断布局,流量和转化率数据仍在上升,月度Gmv增长5%-10%。由于瑞联品牌产品的全面覆盖,无论是工程产品还是消费品,通过电池曝光率的联合推广,带来了瑞联品牌整体产品的快速增长。”柯林说。
转型后如何寻找突破口?流动的基础是足够稳定的。在此基础上建成的销售楼可以建得越来越高,停滞不前。总之,中国卖家可以利用快速销售平台转型升级的优势,吸引俄罗斯、西班牙、法国等海外买家,巩固品牌在海外市场的地位。此举也是中国企业突破国际市场、实现全球良好交付的关键。