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摘要:媒介分散化、信息碎片化、消费个性化等新特征的出现,对品牌营销提出了更高的要求。如何满足客户的广告需求,如何满足客户的增长预期?在“什么葵涌”的时代,什么是营销的真谛,几点思考,一点思考,把你带入一个真正的快速广告。
在传统媒体时代,平面电视广告可以给品牌带来可观的曝光率,但实际的广告转化率很难统计。直到进入移动互联网时代,随着人工智能技术和大数据的授权,短视频营销自然占据了营销的宝座。它内容丰富,互动形式多样,缩短了品牌与受众的距离,成本更低,转型更快,成为一种炙手可热的新媒体形式。
时代的变迁和技术的创新对品牌营销提出了更高的要求。谁能尽快适应企业主诉的变化,谁就能掌握这个时代的营销密码。面对“争取客户”的需求,广告商们依然忧心忡忡。幸运的是,数据是真实的,增长更难以伪造。在这场以转型效应和数据传播为王的广告攻势中,每一个新兴媒体平台都运用自身的技能,赋予广告商流量、场景、技术等多个维度的能力。8岁的同龄人桂通铁和艾+大数据技术带动的快手,率先打出了“真”牌。
众所周知,广告的理想状态是“广告就是内容,内容就是广告”。事实上,没有高质量内容支持的短视频广告就像无根的浮萍,颠簸着去探索广阔的营销边界。
在有限的广告内容中,我们可以看到广告主想要传达的核心信息。它可以是一个感人的爱情故事,也可以是毫无意义的校园剧。但在高清屏幕的右下角,“图片仅供参考,一切以实物为准”、“商家有最终解释权”等广告手法总是让人怀疑广告本身所宣传的效果是否真实。正因为如此,“3天还原成V面的果蔬汁”和“7天还原成一闪而过的果蔬汁”的广告看似美轮美奂,但在当时却常常犹豫不决。
虽然用滤光片装饰的广告材料看起来很迷人,但恐怕他们对效果有不同的看法。与传统的夸张式广告相比,桂甫的短篇小说广告更为真实。摄影家直接还原真实场景,用真实的效果说话。视频材料中呈现的内容“你看到的就是你得到的”,最终的转换效果和数据更加真实。
以奶茶广告为例。很多人都会对几年前著名的“有乐美”广告记忆犹新。“你是我的尤美”的广告语令人难忘。相比这杯奶茶有多好,明星脸和奶茶送货背后的寓意更是商家突出的主题。从市场营销的角度看,优乐美的广告当然是成功的,但如果全国都照搬,那就非常尴尬了。
,让我们看看葵花巷如何在快手上做广告,寻找捷径。凯美广告在接到《鹿角香》的营销需求时,作为广告优化器的角色,放弃了行业内使用的传统“幻灯片轮播”广告模板,转向拍摄《极光特种饮品》的调制过程,用真实的原创场景展示网络红茶的诞生过程,具有很强的视觉美感冲击,并成功地用场景化设计唤起用户的共鸣,最终以较低的成本获得更有效的销售线索。
这十秒钟的广告视频素材质量评分有了很大的提高,封面点击率actr达到了11.5%,行为点击率bctr达到了7.2%,赢得了广告商的满意反馈,“预算翻番,继续大量运行”。“鹿角香”短片营销的成功之处在于创造了一种真实的体验感,让排队的粉丝看到了这杯网络红茶的制作过程,对整个品牌有了更高的忠诚度。
联合利华,一个老的快餐品牌,很早就意识到了“现实”的力量。联合利华的“辣酱”是调味品。最后,从专业烹饪教师的角度,广告展示了平底锅的专业能力,传达了市场的火热生活。正是这样一个简单而真实的“烹饪”场景,引起了厨师群体的高度认可。联合利华在整个短视频营销中,累计投放广告2009万条,点击率8.38%。点击率估计超过292%。联合利华的实力展示了一个真正有效的短视频营销。
在一些社交媒体中,人们常常会发现,一个普通的内容很容易就可以获得数百万或千万的播放或好评。造成这种现象的原因大多是“注水数据”产生的刷单。当这种“唯流论”成为行业默认的营销“秘密”时,必然会导致行业陷入一个不注重真实质量、唯流为先的恶性循环。如果广告商对传统的顾客获取方式不满意,浮躁的心态也会把流量主义推向“神坛”。
近日,“一条流星微博转发量过亿”等新闻不断曝光,数据欺诈也引发了全行业的讨论。夸大的数据充斥着虚假泡沫,整个行业需要理顺。此前,爱奇艺等视频平台已经宣布关闭前端播放量,整个行业也从追求流量转向追求质量。
作为一个新的营销平台,Kwai在短视频营销中打破了流量快车道的神话,用高质量的作品说话,用真实的数据去说服人们,真正地打动品牌,取得了真正的效果。
拥有真实的场景和流量不足以使短视频营销的价值最大化。如果广告商自己是在“发声”,那注定是无奈的,效果也是有限的。只有与用户同步,与用户产生共鸣,品牌价值才能无限放大。判断广告真实效果的另一个层面是能够把好的产品推给合适的人。
得益于葵涌美好的日常生活,数亿用户录制了一张手机“清明上河图”。有趣的头条应用程序让用户在这张图片中陷入极端。面对行业内高昂的客户获取成本,有趣的头条新闻在消费和需求之间找到了完美的平衡。借助基于社交破解的用户增长策略和快微营销成功案例速广告精准的人群定位功能,趣味头条可以迅速渗透到二三葵及以下城市的用户中。这类用户正处于慢节奏的生活状态,有大量的时间“消费”内容,这给广告的转化效果带来了强大的生命力。最终,有趣的头条找到了深市场中真正有效的目标用户,客户转化率提高了45%。
短视频营销是否成功,用户是否愿意自发参与,也是非常重要的。用户喜欢与不喜欢、爱与恨等真实情感的流露,对广告商具有重要意义。只有让用户具有强烈的品牌认同感和归属感,才能与品牌形成长期的关系,真正成为品牌的忠实朋友。
桂甫一直扮演着“长期公司”的角色。它与用户一起成长,与广告商一起创造价值,在“效果为王”的时代定义“现实”。在葵台平台上,广告商认识到用户的质量,期待订单的快速增长,并信任广告优化器和不混合半水分的数据。只有数据真实,效果真实,才能经得起市场的考验,实现真正的转型,赢得真正的增长。