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1、 格力空调的专卖店模式格力空调的年销量连续11年位居中国第一。它不仅得益于格力空调的卓越品质和强势品牌,更得益于格力独特的区域代理体系和格力品牌专卖店的渠道模式。产品品牌构成了品牌商店完美的品牌品质。格力空调加盟店已有11年的历史,并计划继续把加盟店做大做强。
2004年,格力电器股份有限公司(以下简称格力电器)曾“傲视江湖”。近年来,格力电器从小到大,由弱到强,一直辉煌,依靠的是单一产品——空调。正是由于格力的专业专注,他被昵称为“单打冠军”。
随着空调行业原材料价格上涨,行业洗牌进程大大加快,格力继续保持优势地位,销量、销量、利润和市场份额稳步增长。格力空调为何采用这种营销方式?这种营销方式对格力空调有什么好处?下面将分析这种营销方法。2、 成本理论在营销渠道中涉及到很多成本。它们分为两类:交易成本和管理成本,即总成本=交易成本+管理成本。一。交易成本交易成本是指交易过程中发生的与交易相关的所有成本。交易成本包括以下成本:(1)信息收集成本。
在现代社会,信息对于任何组织和企业都是非常重要的。在做出决定之前,必须收集相关信息。信推销市场营销和促销的区别息采集必须付出一定的成本,即发现相关市场价格的成本。(2) 谈判费用。
在与合伙人或购买者谈判时,他们应该讨价还价。在讨价还价的过程中,会涉及到要素的再分配,需要付出一部分成本。当最终达成协议时,他们还需要支付一定的成本,这就构成了谈判成本。(3) 性能成本。
合同订立后,交易者应当履行合同的条款和内容,实现交易伙伴的转移。为了防止机会主义行为造成的交易损失,交易双方需要设计一套与交易相关的约束机制和惩罚机制,以保证交易的正常进行,顺利实现产权的转移。2。管理成本管理成本是在营销渠道中管理每个经销商的成本。企业管理成本中还有组织生产、协调管理等内部交易成本,包括工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策所需信息、财务计划编制等,激励方案等随着企业规模的扩大,管理、监督和协调的成本越来越高,有时甚至高于通过市场进行交易的成本。因此我们在决策时面临一个问题:企业是市场的替代者,可以节约交易成本。但随着企业规模的扩大,企业管理成本也随之增加。
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