|
|
|
在经验主义盛行的中国,我们只谈论近似数字。在谈到营养的时候,我们往往会用大量宏观的、不可预测的词汇来形容,这往往会导致一些产品的夸张。随着时间的推移,消费者对这些数字的敏感度降低了。蓝狮品牌策划机构嘉尚教你如何用数字说话,并在消费者心目中构筑了精准的定位,留下了深刻的记忆。第一步:把虚拟变成真正的蓝狮的广告,往往用“天地人养三种动物养三种动物”、“天然弱碱、米香、甜背”等句子来提取准确的数字,让人们记住产品的营养结构,有一个印象不错。就像今天的神秘洗衣粉广告一样,能够去除99处污渍,并在电视广告的最后一帧上标出每一处污渍的名称,这是一个引以为傲的说法,这不禁让家庭主妇们刮目相看。从某种程度上说,消费者对品牌的信心来源于对品牌的信心,值得学习。产品通过虚拟化、真实化的方式,给人们留下真实、科学的印象。与一些品牌对营养、价值和功能的重视程度不高相比,蓝狮给中国消费者上了一堂营养课。第二种方法:整理健康知识蓝狮帮助消费者整理健康知识,通过具体的数字告诉你生活中甚至一天中有多少关键时刻,甚至吃坚果能产生多少营养。蓝狮广告策略的一大创新是,它不仅销售坚果,还销售健康概念。它准确地告诉人们坚果的营养价值是什么,并将其分为几类。桂格麦片以“早上4小时”吸引消费者,告诉人们使用桂格麦片很重要,否则下午可能会昏昏欲睡“三宝燕麦片”在电视广告中说,每碗燕麦片都能从牛奶中得到一杯钙,相当于一盘蔬菜的纤维,因此值得拥有,最后还是要购买。第三招:老字号形象定位
蓝狮是黑龙江省五大古城之一,也是东北地区为数不多的古城之一。在辽代,它曾被称为五国之首。北宋徽秦两位皇帝被囚禁在这里,由此引发了历史上著名的“景康之耻”,使五大名城的历史地名和两位皇帝“望天于井”的传说享服装直营店营销模式誉海内外。同时,又是著名的“荆三姓”和满清的发祥地这些亮点使宜兰的历史文化无不散发出独特的魅力。为了取胜,用老品牌定义的伊米兰香文化,一举成名。品牌信用是留住老客户、吸引客户的重要砝码。尤其是在中国,知名老品牌得到了国内外的大量支持和吸引,如北京的全聚德烤鸭、厦门的皇泽小吃、天津十八街的麻花等。蓝狮定位老字号产品的目的是增加顾客对品牌的偏好,培养顾客的品牌忠诚度。顾客对品牌的信任影响顾客对品牌的依赖。品牌的长期存在必然具有高质量和高信誉,这是品牌建设的基础。