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搜索引擎营销主要有两种类型,一种是付费搜索引擎广告(SEM),另一种是搜索引擎优化(SEO)。首先,搜索引擎优化(SEO)以关键词为媒介,对搜索引擎的网页进行优化,并通过网站内外的优化逐步提高关键词排名。虽然您不需要为搜索引擎平台付费,但要持续优化核心关键字和页面需要很长时间。你必须能够写一些代码,了解一些技术,并随着时间的推移做优化。虽然是免费的,但是人工成本比较高,而且效果比较慢!这是许多大型企业的弱点,更不用说缺乏技术。专业化程度低的中小企业很容易控制。管理难度系数为5星!
接下来,我们将讨论付费搜索引擎广告(SEM)。由于营销成本可控、操作灵活、性价比高、见效快,扫描电镜迅速成为中小企业热点事件的营销优劣势广告主利用率高的在线广告形式。目前,国内80%的中小企业关注付费搜索引擎广告。SEM还以关键词为载体,通过关键词竞价,带来曝光机会,增加销售机会。SEM需要营销人员了解网络搜索的习惯,稍微了解点搜索引擎平台的规则,管理难度系数为2-3星!
接下来,我们来关注一下付费搜索引擎广告(SEM),它与中小企业的广告商接触最多,并且广受欢迎。国内搜索引擎平台主要包括百度、谷歌、360、搜狗和搜狗。百度是互联网用户中使用最广泛的搜索平台。今年360用户的使用率也在逐步提高,黑马效应突出,值得关注。随着互联网时代的到来,也给中小企业带来了更多的市场机遇。主要表现在搜索引擎为中小企业提供了与大企业公平竞争和PK竞争的可能,打破了传统营销时代的被动局面,大企业垄断行业,中小企业被迫吃弱肉!在搜索引擎平台上,虽然中小企业与大企业走在同一条线上,但由于其软硬件相对薄弱,搜索引擎营销也或多或少存在一些问题,这需要企业主的关注!
大多数中小企业,特别是小微企业缺乏营销能力。有的没有专业的搜索引擎营销部门,或者缺乏专业的搜索引擎营销人才。有一种现象是,推广账号盲目交给百度、搜狐等搜索平台的客服管理部门,或者委托扫描电镜代理公司进行投资和管理。一些企业领导平时忙于销售和管理工作,没有时间关注百度账号。更不用说每天优化帐户和关键字了。
有些企业领导只在业务不好的时候联系百度客服或扫描电镜代理商。反馈效果太差。他们需要立即检查帐户,以快速提高效果!然而,这远远不足以解决近渴的问题。大型搜索引擎平台的客户服务虽然专业,但一个人管理不了几百个账户,更不用说专业的一对一咨询服务了。
一些企业根据自己的感受设定关键词的点击价格,往往导致广告费用的浪费。对于关键词的日常优化,没有做到精细化管理,如不采用分时投递,不针对不同关键词选择不同的匹配模式(长尾词可以尝试短语匹配,核心关键词可以选择精确匹配)
随着越来越多的企业涌入搜索引擎,搜索引擎的竞争非常激烈,扫描电镜管理已经进入了海量数据时代。
由于中小企业业务的增长,账户结构变得越来越复杂。有几十个关键词激增到几百个关键词。过去,单凭直觉对扫描电镜账户进行粗放式管理的方式已经走得很远了!在数据时代,中小企业必须转变思路,及时了解市场和竞争对手的推出策略,不断调整和完善自身的推广方案,对账户和关键字进行精细化管理。不会被竞争对手严重落后,更不会通过搜索引擎带来理想的客户咨询和订单!
因此,数据时代的搜索引擎营销对于综合实力较弱的中小企业来说是一把双刃剑。如果使用得当,可以盈利;如果使用不当,将失去市场机会;搜索引擎营销也并非难以预料。客户经理需要了解搜索引擎的基本知识和百度的竞价规则,例如如何对关键词进行分组,如何对不同的关键词使用不同的竞价策略,如何写出高质量的创意等;然后他们可以使用一些搜索引擎工具来辅助管理,例如,百度推广助理和博宏智能管家可能会取得意想不到的推广效果。