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春节过后,来自腾讯理财产品微信刷友圈。长期以来,朋友圈的金融广告很少,但这并不意味着金融业与朋友圈的广告是孤立的。一些新兴银行已经开始在朋友圈种植“十里桃花”,瞄准移动社交网络做足营销功课。
与渤海银行南京分行的“十微营销技巧里桃花”相比,南京银行的这则广告看似简单多了,但却真正将南京电子贷款的优势传递给了用户:网上申请(不需跑线下网点即可办理);人脸识别(高科技护送账户安全)、即时审批(及时响应客户需求)等,这些都是需要借阅的客户最关心的话题。南京银行将这些信息传递给用户,势必增加用户对南京银行和南京电子贷款的青睐和认可。
在广告详情页面,南京银行重点展示了南京e的三大优势:高信用额度、随时可贷、还款方便,并以优质图片材料呈现给用户。实际上,作为一种信贷产品,它是针对有贷款需求的人。这些人的需求主要集中在贷款额度能否满足需求、贷款和还款流程是否方便、还款时间是否快捷等方面。南京银行很好地洞察了这一关键点,利用微信朋友圈广告的人群标签功能,准确地击中了用户的投诉牛眼。
生活广告的突然展示只会降低用户点击的欲望,而贴近生活的文案素材则可以得到用户的青睐。
突出显示关键信息点。对于传统商业银行的投融资产品来说,用户关注的焦点自然是收益和风险的话题。将这些关键信息突出在外拷贝和图片中,让消费者直观地了解产品。
当然,这些只是冰山一角。影响广告传播效果的因素要多得多。用户的准确定位和广告投放的时机可能会对广告效果产生影响。但对于银行广告商来说,当线下推广面临瓶颈、网络流量紧张时,朋友圈广告是对流量缺口的很好补充。如何利用广告创意与登陆页面的合作,哪种广告组合更有利于转型,需要专业团队提供专业指导,银行业拥抱广告朋友圈,未来还有很大的创新和拓展空间。