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虽然生活用品和网红的市场规模已经超过1000亿元,热度也在不断上升,但越是汹涌的水,越容易产生泡沫。在我看来,品牌建成后,净红才能增加,利润才能增加两倍。
成为网红并不容易。如果你收到三个没有产品,赚取一些坑费和砸招牌,这是不值得一个有点微营销的四个技巧常识的网红!
虽然一些小网红可以接收到没有明显品牌属性的农产品,但目的非常简单。通过这些产品,它还可以自己拉动交通。基于这个目标,它不会控制企业是否赚钱,只要一个字:低价销售。对于有品牌的产品,低价销售是为了宣传;对于没有品牌的产品,低价销售是常态。
农产品能否甘愿吃苦耐劳,亏本销售?我没办法,因为你没有品牌,没有流量,你卖不出去。低价出售总比不卖好。
从这个意义上讲,如果品牌在十年前还是引领潮流的,它能让农业企业站在前列,现在的品牌不是一件酷的事情,而是企业生存和发展的基础设施建设,这是不可或缺的。
这些大品牌就像一棵树。虽然它们很漂亮,但如果长时间没有动静,它们就会被遗忘。所以无论刮起什么风,他们都会紧跟其后,露出枝头,吸引人们的耳朵和眼睛,刷掉他们的存在感,榨干他们的人气和利润。
农产品也是如此。如果只有品牌,即使有利润,如果没有机会,用户就看不到它,没有人知道,利润将变得缺乏厚度,没有很大的发展空间;相反,如果有风,就有名气,但因为没有品牌基础,没有利润,没有意义的网上红。因此,面对新浪潮,品牌和网络红都是重要的。只有峰峰“品牌+网络红”的战略才能既红又富。树可以被风摇动。因为高山、名利,人们可以走得更远。
刘彦,紫衣臣,蓝狮农业品牌策划组织主席,中国新农业三兄弟之一,是农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”的创始人多年来一直致力于中国农产品品牌规划的研究与实践。他创造了集企业战略、品牌建设、产品线开发、品牌管理于一体的“品牌记忆法”。他开创了中国农产品营销的新视角,成为中国农产品品牌升级的创意引擎,著有《大米要这样卖》、《农业企业要这样卖》等一系列大型农产品品牌书籍。