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本季度,一个现象级网络自制综艺节目《爱上超模》冲击了2.5亿人的眼球。另一个引起业界关注的是,当我们垂涎于超模美腿时,视频中有一个按钮提示:点击在节目中购买同一款产品。
这个小细节是视频营销的无限想象空间。可以想象,未来视频将能够与电子商务模式无缝结合,实现既看又买。品牌的营销行为可以在场景中直接表现出来。市场营销的巨大价值洼地再次被深度挖掘。
据悉,这是爱奇艺最新的视频技术,黑魔买带视频。借助视频输出技术,视频购物可以识别视频中的商品,并在商品出现时提示观众在电子商务平台上购买。这种形式不仅使品牌和产品得到高度的曝光,而且将产品和视频内容有机地、深层次地结合起来,形成广告即内容的内容,实现与消费者需求的有效关联和互动。
对于用户来说,视频场景具有引入感,可以激发他们的购物欲望;同时,视频内容与电子商务相连接,大大缩短了从观看到点击购买的链条,可以有效提高销售转化率。对于广告商来说,玩这种模式的方式也很多,比如京东和“爱超模”共同推出了同类型明星,比如明星代言产品推荐。
最近,苏宁电子商务也尝试在视频购物中植入内容。与京东直接分流电子商务平台相比,苏宁选择携第二季热门综艺节目《奔跑兄弟》进行分流活动主题页面。其定制活动的传播具有极好的曝光率和推动作用。短短两个月,实现了5000多万次广告曝光,大大提升了品牌和产品知名度。不仅如此,根据对现场购物广告爱上超模态度的调查,观众对这种植入广告形式的接受度很高,不知道他们是否爱上了广告。相关数据显示,44.1%的人喜欢创新的视频购物方式,39.6%的人会点击广告进入电子商务购百事可乐营销策划书物平台。
如今,在线视频已经成为消费娱乐领域的王牌,消费者沉浸在电视剧、电影、动画和综艺节目带来的各种情景体验中。正如移动营销需要紧跟消费者的时空情况,提供更有针对性的营销内容一样,在视频营销中,广告商也可以根据内容所创造的不同时空情况,在这个场景中寻找消费者此时的痒点和痛点推出更有效的内容营销,更直接地有利于销售。
为了服务于视频的时空语境营销,爱奇艺在扩大视频购物覆盖范围的同时,也在准备明星购物、电子商务购物等更具想象力的广告产品,进一步打破了传统广告对受众的强行推送,实现产品与内容的有机结合,提高观看体验。
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