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微信电子商务蓬勃发展。微信朋友圈每月销售上千万件商品。微信大牌吸引了数十万粉丝。微信商店、拍手者和京东竞相举起皇家正品牌匾,开始准备反淘宝QQ。微信备受关注。做电子商务的人渴望当猪吃老虎,做风口上的猪。
于是,一片混乱和工作的狂潮。听说有一场关于移动互联网营销、微信电子商务的讲座,还吐出了一些干巴巴的渣滓。比如,如果你换成一张漂亮的脸,在附近加上人,你可以叫它1万元。据说微信自媒体软文叫5000元。据说建一个微信商城叫10万元,不过只是一个WAP站而已。
首先,微信电子商务不一定能做到。每个公司都有自己的商业基因。腾讯长期不擅长电子商务。每一次拍手叫好、QQ网购和电子新闻的尝试,无疑都在证明这一观点。
所以京东有电子商务的基因。微信电子商务和腾讯电子商务的旗帜无疑交给了京东。但京东的移动布局是什么?京东的移动布局甚至不如阿里,那我们怎么能通过移动电子商务来反击阿里呢?
其实,还有一个非常关键的点。微信的流量实际上是有限的。现在微信的玩法是给我银行卡入口。作者首页的滴滴和选择是常用的,但第二页的评论打开基本为零,所以流量具有边际效应。作为一个理性的腾讯,无论是把流量交给滴滴还是电子商务,还是这些都是浮云,最赚钱的游戏呢?
其次,即使做了微信电子商务,也与大多数关注微信电子商务的卖家无关。现在的卖家对淘宝的流量玩法太着迷了,所以他们会想办法为每一个新营销策划专员渠道的出现,第一次找到流量。事实上,随着电子商务的发展,市场会越来越规范,流量确实需要找到,但找到流量才能找到流量是一半的工作。
事实上,买家在过去几年中经历了淘宝的洗礼。从最初的流量到传统品牌的强势攻击,再到现在的精细化运营,微信电子商务的发展是可以预见的。这方面在初期可能会有一些漏洞,但在这一时期会比淘宝短。在不久的将来,微信将向微信商店和朋友圈出售商品和大型产品,其密码并不明显。
再从最近京东和平派的招商引资通知中可以看出,京东是一个1000多万人的卖家,不足1000万人的卖家清理到平派。我觉得京东和平派的区别很容易让人看清楚。即使微信电子商务玩起来了,也是高福帅玩的。
产品是一切的基础。好的产品,一半的努力是营销的两倍,坏的产品,好的营销可能会放大缺陷。互联网是一个产品王时代,这就是为什么微信可以留下移动QQ,以及为什么大家庭希望微信可以颠覆淘宝。品牌是产品的延伸。当你进入新市场时,它就像一把利剑,帮助你克服困难。在上一轮淘宝重组中,你其实已经看到了品牌的作用。商品销售者被淘汰,品牌销售者生存。微信电子商务是一个新兴的市场。其实应该说,移动电子商务是品牌营销影响下的新市场,很容易切入任何新市场,而不是为每一个新市场寻找捷径。
所以对于现在很多淘宝卖家来说,如何打造自己的品牌才是关键。产品品牌和渠道品牌都需要建立自己的品牌。只有这样,他们才能从容面对每一个新的机遇,无论是微信电子商务、语音电子商务,还是空间电子商务。品牌有它的延伸。纵观近年来传统品牌在电子商务中的发展,品牌已成为电子商务的一项紧迫任务。
随着互联网的发展,微信电子商务将不断涌现。电子商务人还需要回归本质,而良好的内功才是王道。