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12月2日,格力集团与珠海明君的股权交易达成和解。格力集团转让了格力电气15%的股份,结束了其长达23年的大股东地位。珠海明君成为格力电器第一大股东。
一石激起千层浪。面对格力电器400亿元的估值和未来的管理层控制,所有资本力量都跃跃欲试。
一个半月后,站在投资者见面会舞台上的董明珠明确而坚定:即使不担任董事长,也绝不允许“野蛮人”进来。
董建华在资本进入问题上的官方立场值得欢迎,但也极为谨慎。格力的立场是一样的。
经过6个月的挣扎,10月28日,格力电器做出最终决定:珠海明君投资合伙企业为最终受让方。明君背后的投资者是亚洲最大的投资机构之一Hillhouse capital,此前曾投资过百度、腾讯、京东等多家明星企业。也就是说,希尔豪斯资本将成为格力电气的第一大股东。
在股权转让协议即将签署的最后一刻,格力电器突然发布公告称,协议中仍有未尽事宜,经珠海明君与格力集团双方同意,协议签署日期将顺延。
外人根本不知道董明珠在其中的作用。在此之前,为了给董明珠一个机会,希尔豪斯资本创始人兼CEO张磊曾公开表示,他将“让企业家坐在C的位置”。
双方的行动或许能从格力电气后期披露的混合改革方案细节中找到答案:珠海明君无法寻求格力电气的实际控制权,并承诺36个月内不转让股权。
防范资本野蛮人,提前消除一切可能导致欺凌和倒卖的商业野蛮行为。董明珠是格力电器这场保卫战的胜利者。
早在2005年,董明珠就带领格力电器经历了一场著名的“父子之争”。如果说今天的分居是一个双赢的局面,那么14年前的单方面决定对格力电器是一个巨大的打击。
董事会主席朱江红和总经理董明珠直到有一天才知道,他们突然接到市政府通知,美国航母集团将前往格力电气进行尽职调查。
董明珠不等被杀。她指示员工封锁公司大门,阻止所有人员动员,为下一步行动争取时间。
航母集团向董明珠释放了“善意”。他们私下的承诺包括:收购格力后,她将继续担任总经理,年薪8000万元。
从不屈从命运的硬汉转身跑向省里,找到时任省委书记张德江,用“民族品牌”的义气陈述格力销售的利弊,对方虽然是世界500强,但看看记录,卖给他们的国货不见了。虽然格力很小,但它仍有未来。”说到兴奋,她甚至拍了拍桌子。
三个小时的斗争改变了事情的进程。半个月后,省政府派出调查组对格力电器的收购进行调查。
同年,格力电器销售额突破千亿大关,成为中国家电行业第一家依靠单品产品冲刺千亿的企业。
2012年,她发表了一个大胆的声明:在五年内重建一个希腊。这意味着,到2017年底,格力电器的年销售额将至少增加200亿。
销售是她最有力的筹码。在她的领导下,格力电器开始多元化,从2012年开始推出冰箱、小家电和智能设备。
2013年,格力电器实现了预期的200亿元收入目标,董明珠以优异的业绩被送上了中央电视台年度经济人物讲台。
领奖的小米董事长雷军在公开场合开玩笑说:“如果小米的营业额在5年内超过格力,董明珠会赔我一块钱。”
赌博很快成为互联网世界的热门话题。在现实世界中,小米和格力分别成为了互联网公司和制造业的代表。他们的沉浮和博弈也成为时代和权力变迁的缩影。
“格力销售5000万部手机还是1亿部手机,对格力来说都不是问题。我们的质量是世界第一,小米可以在三年内被淘汰。”。
董明珠模仿雷军高调的营销手段,甚至超越了雷军的营销手段。她将自己的照片和签名设置为系统内置的开机屏幕;在公共场合演示手机坠落,证明自己的防坠落能力;她是触摸陶瓷手机领域的“世界第一”。
可惜高调救不了格力手机。系统版本和软件评分都是这款手机的硬伤,销量也不容乐观。有人透露,“格力1代产品消化明显,对客户压力大”。
更糟糕的是,空调市场已经饱和。当垂直生长空间有限时,水平扩张成为生存之道。
新能源汽车是董明珠下千亿寻找格力的市场,也是她在多元化道路上更大的跨界布局。
“格力对你不坏!我不能说太多。如果你看一些上市公司5年内不给你分红,你给我的越多,你说的越多……”2016年10月,董明珠在临时股东大会上大发雷霆。
董明珠关于收购珠海银龙的长期方案未获执行。在她眼里,“银龙是埋在沙漠里的金子”,它会发光的。
沉默40天后,董明珠仍我行我素,宣布以自己的名义投资珠海银龙。她总共投资了10亿元。她还入股了王健林、刘强东等人,以30亿元的总股本收购了银龙22.39%的股份,成为银龙的第二大股东,如愿以偿地涉足汽车行业。
在董明珠个人光环的笼罩下,珠海银龙曾在2017年启动上市进程,但危机也悄然逼近。当年,曾承诺年产3万辆新能源汽车的银龙汽车,最终只实现了目标的五分之一。
她总是一头扎进最热的出风口,却忽略了行业的高门槛。以手机为例,在手机的研发、软件和供应链上,格力远未达到成熟的入市标准。它粗略地将格力的品牌直接复制粘贴到手机上,结果自然不容乐观。
她曾喊出“制造新能源汽车将彻底改变中国的阴霾”;在目睹中兴和华为被美国残酷镇压后,她宣布将投资500亿元人民币制造芯片;中国称没有能够生产圆珠笔笔芯的企业,于是她站起来,打电话给格力,让他生产。
如果你看看格力电器的多元化探索,你会发现大部分项目都符合国家利益,这是董明珠的公道,她也有信心,“我从不错过”
对于成功的企业家来说,必须有一种企业责任感和家与国的意识。但当它们成为企业家自我麻醉、淡化商业决策失误的工具时,品味就会发生变化。
截至2019年上半年,格力空调业务占总收入的81.53%。与2013年相比,空调收入占格力电器的89%。与5年前相比,格力的收入结构变化不大。
董明珠的多元化战略并没有给格力电器带来更理想的数据和更具想象力的未来。
“陌生的领域,你控制不住,是不是瞎了眼?怎么放回去?”一次,董明珠不止一次拒绝涉足空调以外的领域。
2003年,格力集团寻求多元化发展。集团旗下多家小公司推出格力小家电,并公开宣布“格力电器进入厨房市场”。
董明珠动作很快。她通过20多家媒体高调发表声明,并与集团旗下其他行业划清界限,称“格力电器只生产空调,部分媒体报道“格力电器进入小家电及厨具市场”纯属捏造,严重误导投资者直接指向总部对格力电器品牌的滥用。
2011年,家电行业遭遇发展瓶颈。美的在做房地产上下了很大的功夫,海尔也开始涉足金融领域,但董明珠仍然专注于技术创新,坚持在研发上投入数十亿
看到诱惑来临,泡沫破灭了。当一批热衷跟风的传统企业扭转乾坤时,只有格力通过深耕垂直领域,才得以担当起“空调老大”的角色。
在带领格力电器度过危机的过程中,董明珠的清醒和坚定是不可或缺的。时至今日,她仍有决心,但一旦清醒的那份就少了。
以收购银龙为例。格力董事会否决董明珠提出的收购方案后不久,对方出现了危机。
从2007年开始跟踪格力的独立投资者王鹏在接受媒体采访时表示,很难说董明珠在这些国家战略领域做了多少准备。而她也曾承认,“后期进入银龙后,不知道洞有多大。”
她对自己的产品有宗教热情。今年9月,她成为自己电饭煲的平台。”三位高人吃了格力电饭煲做的饭,开着吃,血糖不升”,指导性的虚假宣传再次把董明珠推到了舆论的制高点。
董明珠不怕得罪人,不怕被人争议。只要产品能引起外界的关注,她就可以抛开一切顾虑大声疾呼。
但这种固执在很多情况下会变成自我喜,特别是当产品本身受到质疑时,自我喜也可能成为负担。
格力空调的战略一直是高质量、高价格,格力电器多元化推出其他产品,显然也贯彻同样的原则。不过,格力电器的黄金品牌显然不足以支撑其他品类的品牌溢价。因此,格力手机将被市场抛弃。1099元的价格是三高人的电饭煲,比销量更具争议。
她曾回应公众对格力多元化的质疑。”你不能用一岁孩子的眼光来评价一个10岁的孩子,“就转型而言,格力电器还有很长的路要走。
山寨资本的进入有助于格力电器和董明珠的转型。这家投资公司在帮助实体企业改造互联网方面积累了经验,比如振兴贝尔。
2017年7月,希尔豪斯资本控股57.6%,成为百丽新的控股股东。张磊对百丽进行了为期两年的数字化转型升级,包括构建线上线下全渠道体系,优化百丽供应链,用科技重塑线下传统门店,使百丽实现5年负增长的盈利。
除了数字体验,希尔豪斯资本还拥有丰富的电子商务和交通资源,可以帮助格力电器在未来实现在线销售。
现在董明珠已经65岁了,她没有退休的打算。相反,她决心参加这个新游戏。当我们筑起了一道气密的高墙,外力的渗透是否真的能帮助董明珠和格力电器迎来下一个转折点