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与流行的“富贵帅哥”创业相比,我是一个彻底的失败者创业者。当别人担心不读研究生的时候,我就在为是否读研究生而苦苦挣扎——向高中和本科贷款,这银行营销案例范文让我感觉到了供不应求的艰难。一场奋斗,理想战胜现实:考研!
在准备过程中,我发现很多学生都很苦恼,因为他们不知道不同专业,特别是不同学校的信息,也没有机构提供这样的服务。我意识到这是一个机会,于是就向亲戚借了6000元,自己创业——卖考研辅导材料。
2004年,研究生入学考试辅导市场非常成熟,海文、海天等主要为英语、政治等公共课程提供辅导的机构相当庞大。如果我是一个“四无”的人(没有钱,没有经验,没有资源,没有人脉),和他们战斗,只有一种死法。选择为跨大学、跨专业的研究生入学考试学生提供专业课程指导材料,就等于从红海中创造了一个小小的“蓝海”。这个“蓝海”是别人看不到的,但却是许多学生迫切需要的。
研究生入学考试有各种专业。即使同一专业在不同学校不同,如何满足学生的各种需求也是关键。当时,互联网没有现在那么发达,数据收集也不容易。据我们统计,研究生入学考试中60%是跨学科的学生,只有10%是跨学科的学生。因此,主要目标是跨学科的候选人。创业之初,主要依靠学生的资源来收集信息。从2004年到2007年,我们从全国18000个硕士点的3000多个核心专业收集了近30万个专业课程真题,并扫描成电子版。每条信息的收入不到20元。
有点像淘宝。虽然单笔订单很麻烦,收入也很低,但在it管理、网络营销和网站数据库销售方面,收入还是不错的。当时,我请朋友帮我建立了一个内部客户管理系统,使受训人员的服务时间缩短了一半以上,我还招募了500多名代理商(后来称为分销模式)。经过三年的研究生学习,我亲自为10多万学生服务。
从2008年到2010年,我们推出了精英个性化服务,即为跨大学、跨专业的考生设计个性化的复习计划。近年来,我们已经开始在专业课程、专业硕士、小班辅导、网络教科书等领域全力投入。平均一年推出一个新领域,两年攻克一个小领域,年营业额超过1亿元。
回首创业的经历,我的经历就是把一件小事做到最好。当其他人为成千上万的人做公开课辅导时,我们专注于专业课的小班辅导。虽然一个班最多能挣几百元,但因为这个领域很少见,所以我们的业务量很大,这就是长尾理论。事实上,创业不是加减法。你想做的事情太多了。只有一件事你能做好。
初创企业通常会遇到百人经营障碍、多产品经营障碍和连锁经营障碍。许多企业因为贪婪而跌入3000万或1亿多的门槛。尽管在突破这些障碍后,交叉询问保持了快速增长,但我一直告诫自己要集中精力,集中精力,重新集中精力。