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我国600万家门店具有相同的特点,分布广,网点多,覆盖1-6线市场,具有天然的“扇形流”,是未来新的“流入口”。在流动枯竭和线上“流动困境”的背景下,小商店作为一种新的“互联互通”存在,具有重要的战略意义。
随着恩格尔系数的降低和我国城市化进程的加快,在消费升级和消费分类的大趋势下,小商店的发展速度加快,增长速度远远超过了大型超市和标准超市,成为我国城市化进程的新引擎零售营地。
本文试图从个人实践和行业观察出发,解读基于互联网的小商店实践,以及小商店从“坐商”到“云商”的演进路径和逻辑,以期给从业者带来一定的价值。
它是一种社区零售业态,通常占地20-120平方米,由夫妻店组成。目前,中国有600万家门店。
俗称便利店、夫妻店。当然,也有类别杀手店,如小吃店。这里的商店主要是快速消费品行业的商店。
一是“7-11”方向,成为“基于城市网格的便捷服务中心”。上下游700多家工厂,在供应链创新方面做得很好。以it系统为神经网络,整合1500多个便利服务,共同服务于社区消费者,被称为“重新安装便利店”的方向。行业的迭代逻辑是“夫妻点”——“松散加盟店”——“关闭加盟店”——“托管加盟店”——“直营店”。
二是“互联网”方向,成为“交通中心和城市商业入口”。它使用各种“互联网工具”赋予商店权力,并从小商店的角度启动。比如商店的会员管理系统、社区团购系统、互联网支付系统、大数据定位系统等。
这两个授权小商店的方向,可以有效触动快速消费品分销网络的终端神经,影响未来整个快速消费品行业互联网的发展。
比如,在“7-11”方向,数据显示,每开一家标准的便利店,周边的三家夫妻店都会被淘汰。未来,中国只需要50万个重新安装的便利店和450万个夫妻店。
比如“互联网导向”,以社区团购为例。当店主成为领头羊时,“人店融合”可以很好地管理社区的社会人流,每月可以增加5-15万的销售额,主要集中在果蔬百货等品类。以一个城市1万个社区的成交量计算,一个城市有10家龙头平台企业,一个城市有150-200亿的销售波动,对供应链企业的家庭消费情景影响很大。
商如何微博营销店的存货是多少?该店的商品供应、商品陈列、店铺布局、货架、店铺收银、人员管理、客户管理、品牌形象、客户流量、购买频率、地理位置等均为库存。
方案1:门店与提供“B2B供应链(常温)+门店零售特许经营系统”的公司合作,解决零售商场地重新设计的问题
具体方法是在零售店实体店的基础上,开临街墙,放置无人值守的零售集装箱,解决夜间12点后的消费场景,一般准备库存在50-100件以内。这也是笔者认同的一个方向。
例如,业内的“考拉”平台提供了一个“新客户成为老客户,老客户成为老客户,老客户成为裂变客户”的门店客户会员管理平台,它连接到其他在线供应链,为客户提供大量的sku可供选择。解决的存储
当便利店常温商品日成交量在3500-5000左右时,生鲜商品和冷链商品的销售可增加30%以上。
店主通过在社区走廊张贴客服群二维码,保留店面微信号,增加与顾客互动的频率,增加销售机会,这也是很多零售店增加销售额的常用方式。
大量门店已成为四通一快递的集散地,也是网络电信、洗衣等增值服务点。
我看到一家名为“明日国际”的公司,它将社区中的便利店作为流动入口,提供全球优质商品供应链。它以货架上的一组商品作为样品陈列,商店吸收粉末,互相发放。这个主意也不错。一些白酒品牌把便利店老板发展成自己的产品领头羊,提供30%以上的回扣提成,也不错。
2。增量改造:增量改造实质上是在不增加设备和库存投资的情况下,对库存价值的二次实现。
具体方法是与社区集团平台公司合作,如兴盛优化、考拉优化、你我、邻居一号、石辉集团、松鼠集团等平台。店主易主,店址易流入口,通过店主与社区消费者的强关系,通过店长管理微信群进行强互动,通过预售系统小程序购物+弹出商品,平台公司提供10-15%的佣金激励,实现了龙头、平台和上游供应链的三赢。
具体方法是与集团竞争、订单兔、泰达精选、东坡蔬菜、垂直申报、群龙等企业合作,寻找特色商品供应链资源,赚取更多毛利。成为社区商务的“云商务”。
二是不能盲目抄袭7-11进行小店改造。我们应该继续迭代升级。建议遵循上述迭代升级的思想