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初创企业应该雇佣什么样的销售人员?要知道,当你雇佣销售人员时,往往会决定公司的未来。为此,我们采访了青年企业理事会的13位创始人,他们是招聘销售人员最重要的因素:坚韧、可爱、懒惰。以下是他们的答案,可能会让你大吃一惊。一。有了猎手的心态,我们想要的人就是那种对“大鱼”总是感兴趣的销售人员——这样的人会为这个“大鱼”做无休止的准备,搜很多东西
我们要的人是那些对“大鱼”总是感兴趣的推销员——这样的人会为这条“大鱼”做无休止的准备,寻找很多有用的信息、联系人、线索等,直到他们能确定自己能抓住“大鱼”并把它放进包里。这种“欲望”迫使他们永远不满足于自己的成就,永远为下一条鱼做好准备
我在找最懒的人,他们的销售业绩很好。这些优秀的推销员很懒,而且容易患多动症。基本上,你只需要让他们做自己的事情,等待与他们能力相对应的冠军结果,永远不要给你一个无法完成的答案。最好和最快的测试方法:你可以告诉他们他们不被接受。如果他们和你争论这件事,你会找到宝藏的。
我发现持续的跟进是销售人员能做的最有价值的事情。我的团队获得了大量的销售,因为他们有一个后续战略,销售人员必须遵循。如果他们不遵守纪律,我就放他们走。其他技能可以通过培训获得,但后续工作主要是纪律方面的。
我考虑雇用的任何销售人员都必须让我和我的同事很快喜欢上他或她。销售人员可以很快了解产品。但是教一个人如何让别人喜欢他是很难的。如果销售人员不受欢迎,你很难完成任何销售任务。
无论你招聘的是哪种类型的销售人员,其中一个不可或缺的因素就是销售人员所需要的纯粹动机。我要找的是“聪明的勇士”——这样的人永远不会对你的命令说“不”,知道要礼貌很长时间,但也很勤奋。没有这样的动力和强烈的工作热情,无论受过多少培训和高超的技能,销售人员都无法完成任务。
拒绝也是所有产品销售中真实而残酷的一部分,尤其是在与困难客户谈判时。然而,一个优秀的销售人员永远不会轻易承认失败,也不会因为这些拒绝而气馁。
销售人员与客户联系最紧密。他们应该帮助客户选择最好的解决方案。所以销售人员自身的同情心是一个非常重要的因素。这体现在更多的倾听而不是吹嘘,这需要销售人员从内心倾听客户的需求。忠诚客户的终身价值比简短而快速的销售清单更重要。所以销售团队的同情心是至关重要的。
我不是在寻找那些能把冰淇淋卖给爱斯基摩人并把自己定位为“销售人员”的人,而是那些认为自己更像“顾问”的人。他将努力了解这些客户潜在的独特问题,以帮助他们找到最适合他们需求的产品。
关系销售基于建立和管理关系的能力。对于一个向企业销售软件的技术初创企业来说,在一定程度上需要这种关系销售才能成功。我正在寻找那些在过去的销售经验中有丰富销售关系的销售人员。他们能理解我们的产品并清楚地表达它的价值。
销售员需要我爸爸常说的“人际交往技巧”。总之,他/她应该善于与人交谈,有礼貌,有耐心,善于利用社会关系。这听起来很简单,但我不希望我雇用的销售人员不善于倾听,即使一个典型的销售人员是一个善于交谈的人。我需要的是一个倾听者。我希望销售人员能把客户的实际需求和我们提供的解决方案联系起来。
我会测试任何一个销售人员:我错过了我们的约会,看他如何回应;我会让他演示如何在面试中现场销售我们的产品;我会给他发一封错误的电子邮件,看他如何康复;我会看他如何通过拒绝他来对待拒绝。我的目标是找出销售人员是否有弹性,是否真的想完成订单。
带着一点傲慢的自信!我见过的最好的销售人员都有很好的素质,他们对自己的工作充满信心,他们永远不会放过眼前的机会。他们会抓住机会,不让它溜走