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作为创业品牌,预算有限,专业人才难觅。如何做好营销工作,提高营销效率?
近日,在中国人民大学“大学生创业培训”春季学期课程中,迅网董事兼首席运营官荀冠龙应邀分享了“创业与玩新营销成功公式”的称号,希望能激励和帮助有创业决心的企业家。
在荀冠龙看来,内容驱动的新营销实际上为企业家提供了“零成本”或“低成本”营销的良机。只要这八个关键词做得服装市场营销策划方案好:梦想、清晰表达、利他主义利他主义、营销效率、故事情节、粉丝、纠错能力、经理人“男人”一个初创品牌在成长的路上至少会走更多弯路。
(1) 做个梦。创始人的梦想是创业品牌成长的唯一核心动力;它决定了一个企业能够走多远、走多远。所有成功的品牌都有“chatterbox”或“内部chatterbox”的创始人,比如低调的马化腾。到目前为止,他们一直保持着创业的心态,工作到很晚,经常在深夜回复员工的邮件。另一种是“外国结核病”。例如,联想创始人柳传志的“创建优秀企业”梦想,支撑着他40至70岁的创业生涯的跌宕起伏。
(2) 口齿清楚。作为一个初创品牌,你不能用一句话清晰地表达你的产品或服务。推销你的产品很困难。所以如果你有一个梦想,你需要能够清楚地表达你想做什么。尤其是在“短而精”的社交媒体时代,只有用一句话清晰有力地告诉别人你的产品和服务,才能形成真正的营销第二力量。
(3) 利他主义,无论是创始人的梦想还是清晰的表述,都应该建立在利他主义的逻辑基础之上。不管你是想让生意更容易做,还是想让自己成为最富有的人和其他人的偶像,你的营销逻辑都会完全不同。习惯于分割和接收信息的受众也更喜欢“利己”信息。
(4) 效率营销效率是企业家必须学习的技能。要坚持五个原则:(1)不要把钱花在营销上,要成为一个潜意识;(2)围绕你的用户做营销,不要盲目参加各种论坛和节目;(3)借助免费的新媒体平台是最有效的营销方式,公司也要有网络意识;(4)努力成为主角指公共话题;(5)适度的杠杆营销,特别是竞争性沟通,但要坚守底线。
(6) 粉丝。要么让用户成为创业领袖的粉丝,要么让用户成为产品或服务的粉丝,并将这些粉丝存放在一个地方。
(7) 矫正能力。没有品牌是一帆风顺的,营销策略也应该不断调整。谨慎时,要谨慎。高调的时候,就应该高调。当错误发生时,应该迅速纠正。事实上,不同时期的新营销应该有不同的策略。比如创业期:企业“零成本”营销思维;成长期:亮点思维;低潮期:无声思维;高速成长期:亮剑思维;成长期:全面战役思维。
(8) 经理“那个人”。每一个成功的品牌背后都有一个故事王,那就是“男人”。要么你就是那个,要么你有个能讲故事的搭档。
从这近两个小时的分享中不难发现,新营销已经成为品牌传播的一大趋势,这就对品牌提出了及时的应对策略,这是针对当前消费者、市场和商业逻辑的变化而诞生的。品牌要找到自己的特点、属性和功能,找到目标消费群体或顾客,并实时研究。只有通过产品内容,创造自己的故事,建立有效的联系,与目标消费者保持持续、有节奏的互动,才能实现举重与产品效率的结合。
快速网络总监兼首席运营官。毕业于武汉大学新闻学院,长期关注媒体发展趋势和运营策略,多年媒体运营和实践经验;致力于公关营销领域的前沿理论研究和实践探索,现为品牌传播许多大企业的顾问。快速路网拥有“快速路新营销”和“快速路科技创新空间”两大业务群。