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总部位于旧金山的云计算数据库服务公司rethinhdb的创始人斯拉瓦·阿克梅切特(Slava akhmechet)最近发表了一篇文章,总结了57项创业经验,包括团队、融资、市场、产品、营销、销售、产品开发、公司管理和个人状况等9个方面。
那些有才华有经验的人写了很多创业经验,我想补充一些。我用过去四年的艰辛总结了这些经验。如果你要创业,我希望你的路会更平坦。
一。如果你的2-4人团队在6个月到1年内不能盈利,那一定是出了问题。除非你选择不盈利,那一定是你的选择,而不是市场。
四。大多数决策都是基于共识,但只有首席执行官才有最终决定权。从第一天开始就清楚了。
5个。你作为首席执行官的权威是赢得的,因为你是白手起家的。如果你赢了,权力就会增长,反之亦然。不要试图滥用你没有赢得的权力。
6。士气是真实而持久的。如果你长期不赢,你的投资者、雇员、家庭和你自己都会失去信心。努力工作,不要陷入这种境地。
7号。仔细选择最初的团队成员。每个人都应该乐于合作,至少拥有一项与企业相关的技能,高效务实。每个人都应该有产品意识,在产品和公司中有一个共同的概念。
8个。你在工作中使用的标准是你接受的标准。为您选择少量最重要的非谈判条款,并毫不松懈地执行它们。
9号。解雇那些工作困难、效率低、不可靠、缺乏产品意识、不实际的人。立即解雇。
10个。有些摩擦是好的,但太多的摩擦是致命的。解雇那些制造太多摩擦的人。好工作+坏习惯=你被解雇了。
11号。如果在某轮融资中不得不放弃对公司15%的控制权,公司肯定会出现一些问题。这是可以挽救的,但不是理想的办法。
12岁。如果你没有赢红星美凯龙营销案例得人们的尊重,依赖有吸引力的融资要比依靠讲故事的融资容易得多。如果你不得不依靠讲故事来筹集资金,但你没有这个名声,那就有问题了。
15岁。大多数投资者的建议无助于开发神奇产品。没有人能帮你开发出神奇的产品。这是你自己的事。
17岁。最好的产品不能在真空中生产。他们成功的原因在于他们在一个领域比所有其他产品都好。找到自己的领域,做最好的。如果没有这样的领域,肯定有问题。
21岁。接受新的想法,因为它们是由其他社会或技术变化驱动的。尽早步入正轨,但要确保技术足以使产品更好。
22岁。如果有一个在过去不起作用的想法,而现在没有社会或技术的改变使它起作用,那就是失败。(这是另一个市场假说理论。如果一个想法能够取得成果,它就已经得到实施。只有当情况发生变化时,才值得再试一次。)
23岁。告诉市场不接受你的产品意味着失去斗士。坚持自己的理想信念,但要尊重客观趋势。如果你认为这个世界需要诗歌,那就卖掉你的嘻哈歌曲,保留诗歌收藏。
24岁。产品概念意味着一切。尽快掌握这个概念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。
26岁。确保你知道为什么用户别无选择只能求助于你的产品,为什么他们不会求助于其他产品。不要太相信自己。尽可能多地测试你的假设。
27岁。问两个关于每个产品功能的问题。人们会因为这个特性而购买产品吗?人们不会因为没有这个功能而购买吗?如果你不能回答后一个问题,你就不能回答前一个问题。如果这两个问题的答案都是否定的,则不要开发此功能。
28岁。生产人们愿意购买的东西,即使有缺点,但不生产人们应该购买的东西。前者是愉快的,并支付购买,而后者不是。
30岁。注意那些可能购买你产品的人和那些只发表评论的人之间的差异。多注意前者而忽略后者。
31岁。产品优先。如果人们喜欢你的产品,最小的新闻发布会也会吸引眼球。如果人们不喜欢产品,再多的市场营销也无济于事。
32岁。产品内建营销。如果可能,创建YouTube效果(人们经常在你的平台上发布有趣的内容)和Facebook效果(如果用户使用该产品,他们的朋友也会使用)。
33岁。看电影《寿司之神》,这样做营销。选择少量任务,不断开展工作,每天都有新的进展。
36岁。向用户营销。吸引那些不买你产品的人的注意力实际上是浪费时间和金钱。
37岁。如果你的竞争对手没有说相反的话,就不要说。例如,如果你的竞争对手不能说你的产品很慢,那么称赞你的产品速度快就是无效的营销。另一方面,如果你的竞争对手说他们的软件是为一些程序员开发的,那么你说你的软件是为其他程序员开发的,这是一个很好的营销。苹果可能不遵循这个规则,但你不能
38岁。不要对你的用户或竞争对手使用傲慢的语气,这无助于你销售产品,但会损害你的良好声誉。
40岁。销售可以改变一切。如果产品卖得好,即使你把其他事情搞砸了,你也可以弥补。
41岁。产品优先。对于每个人都想要的产品来说,销售起来很容易,而且会有回报,但是销售一款没人需要的产品是一个痛苦的数字游戏。
42岁。如果产品处于两个极端之间,坚持不懈地追求数字游戏。即使销售不好,你也会得到宝贵的经验。
43岁。致力于提高效率。花时间和一个买不到你产品的用户在一起就像什么都不做。
44岁。进口比出口容易。如果可能的话,生产一种顾客已经向你表达了他们的需求并且愿意为之付钱的产品。
46岁。别这么复杂。产品越简单,就越有可能发货,也越有可能快速解决问题。
52岁。如果您必须执行不符合产品速度的操作,请在此过程中设置尽可能多的结构和评估轮次。
54岁。不要花太多时间选择办公楼、会计、文员、看门人、家具、托管工具等。相信条件足够好,不要犹豫前进。
56岁。尽你所能给你的初创公司贴上标签(你可能会失败,但要尝一尝)。每天尽力而为,然后休息。这样,尘埃落定后,无论结果如何,你都会为自己的选择感到骄傲。
57岁。偶尔。去远足,到另一个城市探亲,跳舞,下棋,打网球,什么都行。你会让你更有效率,让你周围的人快乐。