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4月27日,在金老鼠国际数字营销节上,乐视网带来了“品牌也可以做电影制片人”的新思路。乐视电影产业副总裁黄子彦、三只松鼠导演兼品牌总监郭广宇共同分享了乐视电影产业与新成立的三只松鼠电影产业联合品牌合作的新玩法,包括“创作/投资/制作/宣传/乐视电影产业发起的“发展/品牌联合运营模式”震惊了全场。而三只松鼠也宣布,他们将在今年与乐视制作第一部电影,用乐视这网络营销的思维模式个品牌作为电影制作人。会后,在场媒体见证了双方首次合作的签字仪式。
乐视电影产业副总裁黄子彦表示,传统的五大电影营销方式是:植入、元素授权、粉丝营销、衍生品、IP开发。虽然植入是主流,但作为电影导演,他更关注的是内容本身,这与品牌高频深度曝光的要求背道而驰,两者之间的平衡难以把握。而且,目前业界还没有成熟的植入评估标准,因此无法对植入效果进行衡量。如果没有强有力的促销渠道来支持元素授权,那么元素授权的价值就会降低,品牌的营销积极性就无法达到。粉丝营销可能会产生额外的商业合作成本,并被艺术家拒绝。衍生产品营销在一些电影中很有效,比如乐视电影制作的电影《小时代》,其衍生产品容易聚集和保护8000多个,收入超过100万。在知识产权合作方面,乐视电影率先提出脉冲营销理念。基于同一IP的多文本创作,制作了很多在线电影链接项目,如睡在我上铺的哥哥、28岁以下的未成年人等。效果很好。
但黄紫妍指出,以上并不是电影营销的全部内容。如何解决电影营销的种种痛点?乐视电影开创了品牌联想模式,即:创作/投资/制作/宣传/开发/发布,开启乐视电影产业链,全过程品牌共享。要创造,一个品牌可以参与电影创业和独家内容定制;要投资,一个品牌也可以参与电影投资,分享票房;要制作,一个品牌可以参与制作,保证质量;要宣传,一个品牌可以与电影公司合作,创造热点;要发展,一个品牌可以参与开发过程,实现本土化营销;换言之,一个品牌可以在最重要的筛选过程中实现高强度曝光,获得成功的结论。上述创新的合资模式将应用于乐视与三只松鼠合作的第一部影片。可以说这是一种新的(B+B)2C模式。乐视影业希望通过沉淀向优质品牌开放这一模式,实现品牌与内容的渠道+用户的对接,实现电影价值的最大化。
乐视电影产业发起的品牌联盟模式,确立了电影营销的新标准,不仅拓宽了电影本身的商业价值,也为品牌创新营销提供了可能。这既符合乐视网始终开放共赢的精神,也表明乐视网的生态营销正在通过互联网赋能,对传统营销产生了深远影响。对于大众品牌来说,选择与乐视电影产业和乐视营销合作是一个不错的选择,更何况是一个电影营销的好时代或坏时代,这将是一个电影营销的新时代。