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2月17日,吴志祥桐城网,在公司内部邮件中确认桐城网已从腾讯、博宇、元和获得总投资5亿元。桐城网融资后仍保持公司控制权,以独立IPO为目标。此前,桐城已获得两轮融资,2008年创投1500万元,2012年腾讯投资数千万元。
在百度拥有去哪儿网、阿里巴巴投资差旅网、腾讯投资艺龙和桐城的背景下,可以看出,这些巨头已经开始抢占在线旅游市场。
目前,5亿投资已全部到位,这也是国内OTA领域最大的一笔投资。背后的故事是什么?桐城如何应对携程价格战的上市计划?为此,黑马专访了桐城网.
2012年5月,腾讯在美国的首笔投资完成,这是同城B轮融资。金额为数千万元人民币。
事实上,这种融资方式已经讨论了11年。腾讯主动来找我们。当时,我们完全没有准备。后来我们了解到,腾讯实际上已经阅读了国内所有的旅游网站。据说我们是他们最后一个谈论的人。当时,腾讯正在电子商务方面进行布局,并在旅游业方面做出努力。
我清楚地记得,我第一次见到他们的团队是在2011年8月左右。一天,我们的BD部门告诉我,腾讯想和我们谈谈合作事宜。一开始,我们以为是BD合作。当天,有四五个人来到腾讯,其中包括一位副总裁、一位投资总监和生命电子商务部的老板。在我们和腾讯的团队坐下来谈了5分钟之后,他们似乎并没有谈论BD的合作。这时,他们知道他们已经准备好和我们谈投资了。
他们很快向我们提出了很多非常商业化和详细的问题,比如网站流量、转化率、人均光伏价值等,因为之前没有时间准备,所以完全按照印象来回答。我以前不知道他们来谈投资,所以接待工作很粗糙。我中午在一家小餐馆吃饭,他们下午去了上海。
那次会面之后,腾讯对我们的印象还是不错的,希望能有更多的合作。但在我们看来,当时还是有些犹豫。
一方面,2011年我们对B2C的整体运营情况不是特别熟悉,对这个行业也不是特别透明,我们刚刚开始做景区门票,整个公司的差异化定位也不是特别明显。
另一方面,当时我们已经做好了A股上市的准备,证券公司也开始有所进展。我们上市需要的是2010年、2011年和2012年的数据。当时我们的首要任务是上市。如果接受腾讯投资,可能会形成一系列关联交易。
我们坚持独立上市。腾讯希望持股比例能稍微提高15%-20%,甚至更高。这也是腾讯首次投资我们30%的股份。
两个月后,我们看到了腾讯对艺龙投资的确认。当时,我们以为既然他们已经投资了艺龙,我们就不会再谈了,也不会再联系了。
首先,在整个过程中,券商和律师都有充分的参与,并确认他们持有的比例不会影响我们的A股上市
第三,腾讯当时希望尝试的旅游电子商务在一定程度上帮助了我们。我们的机票和机票业务也与他们的QQ旅游平台相连,这给我们带来了流量。更重要的是,对于像桐城这样相对低调的企业来说,选择接受腾讯的投资,可以在一定程度上提高我们的知名度。
2013年年中,我们看到了休闲旅游与无线终端在市场上结合的机会,我们想知道是否可以成为移动互联网休闲旅游的提供商,并在这个市场上下功夫。然后我们在股东大会上提到了这个想法。股东们认为这很好,也很支持,所以我们开始进一步讨论。
从我们的角度来看,2008年腾讯投资的时候,我们跑得比较快。那一年有一定的亏损,但那家公司在其他时候也赚了钱。所以我们认为,如果坚持打斗、无线和休闲旅游,4亿元应该足够了。但从投资者的角度来看,他们可能对这个市场的积累有了更好的了解。他们认为这场战斗仍然非常困难,需要准备更多的食物和草。于是,投资额变成了5亿元,后来的市场也证明了他们的观点是正确的。
这项投资由腾讯、博宇和元和牵头。2008年,元和第一次在我们这里投资,一直到现在。博宇从去年年中开始联系我们,他们也主动找我们。获得这笔融资后,我们将以门票和周边游为用户入口,布局国内外旅游市场,实现从第一张门票到第一次休闲旅游的跨越。
虽然我们一直在推进A股上市计划,但去年整个A股市场并没有开盘。去年四五月份,我们开始从公司发展的角度思考机票、机票开发应遵循的步骤。
我们可以等待一个份额开放,但同时,我们可以看到移动互联网的机会非常清楚。同时,要考虑以下三个方面:
一是近一年来,同程的差异化定位越来越清晰,即希望在休闲旅游中确立自己的品牌地位。当时,我们已经获得了景区门票和周边游的第一名,而景区门票和周边游正是休闲旅游的第一名,我们有信心成为休闲旅游的第一名。
二是手机与休闲旅游的结合。这件事更重要。互联网在三年内的变化和移动互联网在一年内的实现。我们有这种感觉。在休闲旅游市场上,我们还有无数的可能性。
第三,我们也看到,行业竞争环境将更加激烈。如果我们不想被淘汰,我们必须跑得更快。
基于这三点考虑,公司可能并不急于上市。虽然我们已经做了三年的准备,付出了很大的努力,但是我们也完成了上市的所有准备工作。在经历了一段时间的纠结之后,但在平衡之下,我们仍然选择做一件更大的事情,把上市推后。
我们之所以与腾讯谈论这一轮投资,是因为去年6月我们感受到了这一市场的巨大压力。去年我们做旅馆和机票的时候,为什么感到压力很大?因为我们只有携程的十分之一份额,这意味着“我可以关注你,但你不能进入我们的视野”
我们从2011年开始售票。当时携程并没有进入这个市场。经过两年的发展,我们已经成为网上售票市场的第一家。对于携程来说,作为行业的领头羊,它不需要自己去探索细分市场,而是让下面的小公司和小喽啰去探索,然后再踏入细分市场。它将有很多方法。对于携程来说,可能只是一般的市场竞争,但这些方式对于创业型企业来说是非常可悲的。
例如,如果你在价格战中没有财务背景,你很快就会被踩死;在媒体战中,它的媒体资源是我们初创企业无法比拟的,我们不知道如何通过媒体发出自己的声音,这也是很多初创企业面临的问题;此外,人才战,更是难上加难初创企业。携程自去年4月起就计划在我们公司挖人。年底,它在我们公司对面租了一间办公室。我想它的核心目标是从我们公司挖人。虽然我们没有核心人才可挖,但这对初创企业来说是一个非常大的挑战和压力。这对我们来说仍然是非常焦虑的:你如何才能让你的员工保持稳定,保持细分市场的领先地位,并面对比你大10倍的竞争对手。
对于初创企业,我的建议是时刻保持危机感,尽量不要吸引巨头的注意力。如果你吸引了巨人的注意力,你需要让你想象的结果变差10倍,否则,以后的发展会非常困难。在人才队伍建设方面,不要等到巨人挖人做队伍建设。早点关注你的员工。
之后,我们将按照去年6月的设想,实现基于移动互联网的休闲旅游第一的目标。我们担心对手在做什么,但事实上,我们并不特别担心。事实上,中国的在线旅游市场非常大,携程并不是所有细分市场中的第一家。我认为,只要坚持方向,开展差异化竞争,我们仍然有生存和发展的空间。
下一步与腾讯微信等平台的合作没有明确时间表。事实上,这对任何一个企业家来说都是一样的:即使你有战略投资,最重要的还是你自己。我们从不相信天才和救世主。做我们自己很重要。
经过这一轮融资,我们将少担心自己的生存,在产品抛光和用户需求满足方面取得更快的进展,然后我们将积极寻求与腾讯的合作。坦率地说,腾讯甚至是我们的股东,但因为他们对合作伙伴的要求很高,所以我们能做的就是先做到最好。
事实上,去哪儿网和百度是一样的。如果你不能创造独特的用户体验,虽然你已经获得了战略投资,如果你想从投资者那里获得大量的资源,那还是很困难的。