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市场上的实体店按活动频度可分为三类:一类是从不做活动的,在交通最繁忙的商店或是老板开的根本不做活动的商店比较常见;另一类是经常做活动的商店,比较多常见于消费频率高的店铺或是善于演戏的老板开的店铺;第三种是偶尔做一次活动,这在认为一家是一家开店的老店更为常见。
那么哪个更好?这个问题没有答案。正确的问题是哪条路对你更有利?因为别人做了一个好计划,搬过去不一定适用。
我看过太多葫芦画的真实案例了。一方面,活动落实不到位。当然,更重要的原因是不符合当前的形势。盲目的活动不仅没有效果,反而起到相反的作用。那么活动如何运作呢?
在做活动之前,我们首先要有一个思维框架。对于活动,活动不是想当然的,也不是看别人做买一送一的。我们觉得我们也可以尝试一下。
首先,我们需要确定活动的目的,然后确定活动的目标,根据目标确定活动的形式,确定形式后,我们需要确定推广方式(即曝光),如果可能的话,跟踪活动的实施情况,我们需要制定其他计划,以应对活动实施期间的意外情况。活动结束后,最重要的是大多数企业忽略了自己没有做过的事情,即活动的恢复。
既然做生意,就一定要做长期的生意,越做越好是每个店主最大的愿望。活动恢复后,下次活动时,我们会知道哪些问题需要避免,哪些地方需要调整和优化。如果我们把这些事情做好,下一个活动自然会比上一个好,商店的生意也会越来越好,这就是活动思维框架的价值所在。
接下来,我们进入干货环节。根据活动思维框架,在进行活动之前,首先要确定活动的目的。活动的目的是什么?基本上有以下几种:引流、提付、改善粘度、增加利息、增加曝光。根据活动的目的,我对之前的活动计划进行了整理和分类。稍加修改,你就可以把它们应用到你自己的商店。1、 超过90%的实体店老板最大的问题是没有客人或客人很少。吸引客人进店是最迫切需要做的活动,而吸引顾客进店最简单有效的方法就是打折。这里有11个排水活动方案,请保留。
活动玩法:新店开业第一天,全场5折,第二天全场6折,第三天全场7折,第四天至第七天全场8折,第八天后恢复原价。
活动描述:仅限于新开门店,随着折扣的降低,排水效果会越来越弱,这是正常现象。如果产品质量好,不用担心回购率。
活动描述:适用于奶茶、冰淇淋等高频低成本产品。麦当劳甜锅的下半价是玩这个游戏的最佳方式。很多人都是下半价买的。
活动描述:适用于有会员区和非会员区的自助餐厅。会员区的食物是免费的。非会员区是葡萄酒和肉类。如何以5元的价格免费还书,可以从无形的消费模式中学习。
活动说明:送传单排水的方式适合开新店。需要注意的是,可以对霸王餐券的接收设置一个门槛,比如扫描编码发送霸王餐券,这样很容易拿到。用户不珍惜,设定门槛,用户就会珍惜。
活动玩法:比如在深圳开张的火锅店,11月份,所有持重庆身份证的用户到店都会打八折。
活动描述:可以搭配感情,比如让重庆人享受地道的重庆火锅。目的是给一些人一种尊严感。一旦用户觉得自己有特权,就很容易消费。
活动玩法:情人节或其他与情人有关的日子,男女同吃,身高相差18厘米以上,享受88折优惠。
活动描述:本质上,它仍然是一些用户的特权,也可以扩展。比如活动当天,有人穿红色衣服,扎马尾辫,可以打折。
活动描述:适用于高考结束后的高考生福利。事实上,这仍然是为了创新。消费量也可以根据高考成绩减少或减少。高考100分减10元,全天最高的700分减70元。
活动描述:熟人折扣给用户面子。当有人问用户哪家店比较好时,他一定会用自己的号码推荐该店打折。2、 提高支付的方案实质上是提高客户的单价。在人流稳定的情况下,提高营业额的唯一途径就是提高客户单价。提高客户单价的方法不能过分。否则,就是杀鸡取卵。用户的再购买率降低,最终的收益不值得损失。这里有5个促销和付款计划。请参考以下内容。
活动描述:适合频率高、价格低的快餐店。我经常去西安的一家面馆。肉夹馍10元,面食9元,粥5元,三包21元。每次我去,我都会买一顿套餐。
活动描述:适用于目标用户主要是父母和子女的商店。金额可根据实际情况调整,单价高于普通客户。
活动描述:主要见于梅叶。如果是餐厅,也可以做。充值返利金额根据利润率确定。别输了。
活动描述:适用于服装店和餐饮店。3、 增强粘性的目的是提高用户的回购率,降低用户的流失率。当许多企业做活动时,他们不注意这个领域。他们认为,如果他们引进人才,让用户赚更多的钱,一切都会好起来的。事实上,这是赚大钱的方法。水怎么能流得长?只是做一些提高粘度的活动。下面是两个提高粘度的活动。
活动玩法:活动当天购买一份,赠送第二份。第二份需要从第二天到活动结束收集,不能在活动当天收集。
活动玩法:每次消费,赠送笑脸卡(或封条),收集所有五张卡,获得免费消费机会。
活动描述:活动利用人们的心理来做事。如果我们做了一半,我们会感到不舒服。一旦用户开始收集卡片,就很容易重新购买n次。4、 当增加兴趣的活动用户在商店消费时,他们希望看到的是人性化的商店,而不是冷机。这样的店铺,即使产品服务一般,也有亲切感,用户也乐于参观。有趣的活动不会赚钱,也不会带来立竿见影的效果,但它们会营销策划书案例让用户感到快乐,活动的目的也就实现了。
活动玩法:结账时,用户掷骰子,掷至1,免费,掷至其他对,打九折,掷至非对,不打折。
活动描述:适用于用户较多的场合。朋友们将推出幸运之王。无论结果如何,用户都会对该店印象深刻。在讨论掷骰子的声音时,用户离开了商店。
活动描述:活动将引起旁观者。如果有人跳得太远,大气马上就会上升。与其冷淡,不如让即将离职的销售人员来引导和烘托气氛。
活动描述:一般用于有孩子的用户,让孩子有事可做,有成就感,同时得到解脱。用户非常高兴,也就是说,他们动了手,利用了优势。5、 增加暴露的活动增加暴露的活动必须由实体商店来完成。与广告成本相比,增加店面曝光的活动成本更低,效果更好。现在一些网络红店依靠鼓励普通用户发送内容,这适当地节省了大量的营销和推广成本。这里有几个活动来增加曝光。你可以收集它们。
活动玩法:商店发送的微博允许用户每天转发一次,连续10天转发给朋友圈。到店核实后,即可享受免费霸王餐。
活动描述:本质上是会计过程。假设霸王餐是200元,用户连续10天向朋友圈发送20元广告费一次,正好能及时返还原件。而连续发丝十天,多次刷到排水效果要比一次刷好得多。
活动玩法:用户到店消费后,拍照发到朋友圈领取好评,领取30个喜欢的送菜,或领取1个喜欢的扣1元,上限50元。
活动描述:建议向用户提供文案。用户自己准备的文案效果不好。不能保存它来帮助用户考虑文案。否则,如果活动做了,效果不好,就会有点吃力不讨好。
Tiktok Tiktok:活动表明,任何一家店铺都可以在箭袋中进行促销,也就是说,用户可以发出一声震动,商店可以发放产品或服务给他们。给用户足够的空间做任何事情都没有问题。
活动描述:在线推文的数量通常很高。为了赢得前三名,用户会和身边的每个人一起分享,特别是前三四名。
活动玩法:类似品多多的邀请朋友讨价还价,当指定人数时,用户可以免费或低价获得商品。
你可以为你的雨天收集上面的活动计划。如果有活动计划,是否有效?不一定,因为实现是一个困难。关于实现的讨论不多。我想给你一个技巧:你可以一次做一个活动,也可以一起做多个活动。
那么最有效的活动频率和节奏是什么?这个策略可以使用,每天小活动,每月一次大活动的组合。只有把这些活动结合起来,才能达到最大的效果。例如,“拉新”和“拉涨”薪资活动可以一起完成。当用户被引入商店时,可以通过拉式支付活动进行支付,产生1+1大于2的效果。最好的活动形式是活动的组合。为不同的目的选择一个或两个活动。让我们一起去迷惑用户。在这个时候,你说的就是你的意思。最后,活动就像兴奋剂。一旦活动启动,效果将立即出现。在活动结束时,立即返回到原始形状。如何处理活动和服务之间的关系是非常重要的。不要太依赖活动或根本没有活动。
有一种说法,炼铁仍然需要努力。最理想的状态是,当公司产品的质量和服务好了,活动就会发挥更大的作用。如果后端产品和服务跟不上,那么做活动最好开心。