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这是最高级别。但文案的销售力量从何而来?关于词语的排列和组合?在广告频道?还是消费者的情绪?
在这个时候,你的心必须有一些考虑。事实上,大多数人在面对交易时都会有这样的决策活动。如果你买了一盒面膜,不同的人可能会考虑以下几点:
不同的人买面膜时买不同种类的面膜。他们是市场的一部分。避营销策略发展历史免这种情况的最好办法是从消费者的需求出发,在自己的位置上考虑问题,帮助解决问题。无论是一盒面膜,还是一辆汽车或其他产品,首先,我们需要调查市场,了解消费者的想法,了解市场人员是什么样的,他们更看重的是什么,然后计划和推广文案。这样的群体注重品牌和口碑,所以文案工作者应该帮助他们建立这样的信任,比如面具“原装进口保护”、“海外直销产品”和“假一赔百”。此时,文案写作简单直接,没有废话,直接用自己理解的语言传达最有效的信息。
这种人对价格比较敏感。此时,文案“保证低价”可以打消他们的疑虑。如果加上“仅限三天”,可能会进一步推动启动。
这些小组经常衡量效率、成本效益和其他方面。文案需要拿出证据来挖掘自己的竞争优势。比如,对方想要快速美白面膜,但这种产品达不到这个效果。那我们怎么能和旁边的面具竞争呢?你可以写“更安全”和“纯自然不加”,提炼和突出你的优势,削弱对手。此时,对手的平衡系统可能会转移到你身上,你认为安全性是非常重要的考虑因素。
有的人想买便宜的,有的人想性价比高,那么有的人只选贵的,即使这样的人很少,也构成了市场的一部分,不可忽视,这就需要根据市场调查,战略性地调整购买比例,相比10种普通面膜,有1种是昂贵的,以满足他们的需要。
当你了解了产品的市场,写了一篇有针对性的文章,你会发现,写一篇文章不再是一堆花言巧语,也不再是自顾自。拷贝和销售是关联的。
例如,甲级市场注重品牌和信任,所以即使一个品牌的市场份额很小,它也销售很多产品
B类和C类交易市场往往重叠,为它们写作可以实现更大的销售。比如,即使是像可口可乐这样的大公司,也会在酒瓶上写下各种各样的青春文案,以取悦年轻观众。
D类利基市场动员后潜力巨大。例如,机器人清扫器的早期销售就不好。有人以内容营销的方式对城市居民进行了入户调查,提出机器人可以解决更多的问题,因此清扫机器人的销量会有所增加。
例如,对于25岁的白领来说,文案应该是柔和的,白皙的;对于30岁的白领来说,文案应该是年轻的;对于40岁的白领来说,文案应该是细线的平滑;对于购买奢侈品的白领来说,文案应该是年轻的,那么你的文案和TVC需要在一定程度上提高,帮助他们展示自己的身份,这样他们才能接触到这种人;如果只追求便宜,那么多余的包装,过于精致和高大的文章都需要的情况是多余的。
今后,文案只需要越来越精确,而不是越来越模糊。只有对产品市场进行识别和理解,并进行相应的文案写作,才能真正实现“市场文案”。