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回顾我们目前营销工作的进展,您可以说我的客户从一开始就喜欢介绍各种流行的营销技术,然后对您推出的各种促销活动表现出热情。现在看来,各种方式都不是那么立竿见影。为什么我的能力下降了,或者消费者反复无常
对我们来说,成为一名合格的营销人员并不是一个挑战,但要成为一名成功的营销人员可能比以往任何时候都要困难。
事实上,公平地说,在这个信息时代,我们有三个头和六只胳膊。我们如何才能找到这么多新的模式来满足消费者被“宠爱”的爱好呢。而痴迷于技术进步带来的营销创新和赤裸裸的功利驱动是不够的。消费者厌倦了应付各种营销伎俩,甚至反感,最终可能会远离品牌。
袁帅认为,营销人员在现代市场环境中成功的关键在于培养符合“高感性”和“高体验”的工作能力,即既能敏锐地洞察趋势和机遇,又能敏锐地洞察微妙变化,熟悉各种人际关系,探索事物的深层含义。
苹果无疑是产品独特性和故事性的大师。乔布斯的成功告诉我们,在消费者信息过载的时代,仅仅提升产品的功能是不够的。我们必须尽力告诉消费者产品的独特性,告诉他们的方式也要注意艺术性:不要只讲道理,不讲道理,要说服别人,灌输信息说服自己,你需要编织一个迷人的故事,把你的产品特点和看似不相关的概念结合起来,以及把它们变成令人关注的新事物。这一过程要求营销人员具有观察趋势和理解消费者心理的敏感性。
有太多的证据表明,多笑、保持好心情、玩游戏和幽默感对健康和工作都有很大的好处。过于严肃有时会让消费者觉得你很优秀,不容易接近。在感性时代,无论在工作还是在家,消费者都需要玩。
因此,营销人员要了解他人的感受,熟悉人与人之间的微妙互动,知道如何为自己和他人寻找幸福,让你的营销活动让消费者感到愉悦,那么消费者也会喜欢你的。
<谈谈对网络营销的认识p>现在,消费者生活在一个相对富裕的世界。他们不仅满足了基本需求,而且开始追求更深层次的欲望:生活目的、社会意义和精神满足。因此,在营销中,营销人员在了解消费者偏好和需求、尊重消费者的基础上,还需要展现品牌的人性化一面,探索品牌人性化的闪光点,展现品牌的意义,满足用户的深层次需求。
随着市场营销行业的快速发展,学习新事物、掌握新的营销专业知识成为必然。但是,目前,营销外包在企业中得到了广泛的应用,社会分工更加细化。企业在培养具有专业人才的市场营销人才的基础上,需要具有综合思维能力的人才。
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