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因此,我们以嘉多宝为例,阐述了成功营销的三个层次:产品精准营销、品牌深度营销和企业高度营销。
最近,佳多宝的营销策划团队得到了业界的高度评价。虽然不能说在产品、品牌和企业的营销推广上做到了精准和完美,但却做到了正确的协调,值得研究和借鉴。
一。在产品层面,要做到“准”。通过广告,佳多宝直接指向了产品的核心卖点——防火。从全国媒体到地方媒体的整合传播,从线上到线下的立体报道,嘉多宝自始至终贯彻了产品卖点的统一和尖锐要求。
佳多宝通过情景创意的方式,将产品的卖点融入到消费者可以感受到的消费情境中——加班熬夜、吃火锅、聚会等,使消费者极易在适当的情境下产生预期的品牌联想,并入座。
2。从品牌层面来说,我们应该“深入人心”,深入消费者的内心。通过与消费者的互动,佳多宝建立了强大的品牌影响力,创造了品牌的深度。从“我是正宗粉丝”、“跨年演唱会”到“班加多宝广告之巅”系列的推广,紧紧锁定了目标群体的需求和偏好,在互动中赢得了消费者的青睐,实现了品牌形象在消费者心中地位产品营销论文5000字的提升。
相信很多人还记得佳多宝在欢乐城举办的“你敢喊我敢送”活动,在参与中赢得产品利益,在互动中体验品牌魅力。这样的品牌消费者怎么会不喜欢呢。
三。做公益和社会责任,这是企业提高自身高度的唯一法宝。例如,朝日啤酒的企业社会责任环境活动和通用电气的环境活动,都向我们展示了公益和社会责任在提高企业高度、为品牌提供有力代言方面的作用。中央电视台10亿元捐款、保护儿童交通安全的“让我看看你”等持续开展的社会公益活动,极大地提高了公司的公众形象和知名度,自然也为公司的品牌和产品,以及品牌和产业延伸提供了有力保障。
产品、品牌与企业是相互依存、密不可分的,这无疑是一个综合性的工程。在市场营销策划过程中,要做到三者分工,达到相互支持、相互帮助的营销效果。