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生活就像流水,从没有经验的可爱的年轻人到中年人。在沧桑中,人们身边的一些事情瞬间就被遗忘了,而有些事情却久久不能释怀。有的走得很远,渐对于市场营销的理解渐消失在茫茫人海中。世界上唯一不变的就是变化。每件事每一个细胞每天都在变化。这可能是佛教的无常。想想这一切不是很有意思,是不是有很多挫折和情绪。管理和营销就像这个不断变化的音符,当高低在记忆深处留下的只是一个标签。多年来,在管理界和营销界都有很多顶级人物,其中一些是学校的专家学者,一些是一线的管理者和营销者。
百花齐放,百家争鸣,没有错。对管理和营销有不同的理解。但可能会达成共识。我们觉得现在的营销和管理越来越困难,以前没有做的事情已经不容易了。这可能是变化的规律和主要原因。如何适应时代发展,把握时代潮流。也许这也是我们迫切需要研究和解决的新课题。我不谈任何崇高的理论。接下来,我将谈谈我们日常生活中营销和管理的变化。
在北京、天津、河北、山东和河南,人际交往是一个关键问题,尤其是在河南。比如:从婚丧嫁娶的大方面,从父母生日、孩子生日的小方面,等等。这在中国也许并不奇怪,但有些地方很轻,有些地方很重。事实上,人际关系没有错。但有些人脱离了事物的本质,有些人变得越来越伪装成交易。
我以前有一个很好的同事。我们在一起20多年了。现在他是一家市值超过1亿美元的互联网公司的老板。谈论家乡人的感受不是秘密。我的同事当部门主管时很低调。同事们,他结婚生子第一时间在场是很自然的。当然,红包是必不可少的。别小看这些年,这不是很小的消费。他总是能从对方的角度思考,但很少或很少考虑自己。
例如,在公司里有很多事情要无缘无故地聚在一起(这个聚会是为了收钱)。对于一个刚进大学不久的员工来说,在没有太多研究的情况下,一定会有很大的压力。然而,这种传统的交流是无法避免的。但不管你怎么看,你都说不出来。我们都知道。同事们总是在这个时候站起来,悄悄地私下做这些事情。他的部门是销售部。他每年都盈利。除了把利润分给每个人之外,一部分利润留作公司内部的个人开支。这里提到的费用保留在利润中,应该属于部门经理自己的一部分。同事的妻子是一家外国公司的高级管理人员。然而,同事每年的社会开支总是超出预算。而他家的生日和幸福的第二个孩子从不给别人添乱,总是默默的。
当今企业间的竞争实际上是商业模式的竞争,商业模式是市场营销的模式和方法。市场营销界关注这一模式,管理界赞赏这一模式。总之,商业模式是维系客户市场发展的金钥匙。几天前,我的朋友说,一家企业的一个新饮料项目的销售额惊人。我知道他们的模式类似于直销或保险模式。例如,如果您是在线代理或离线代理,则必须首先成为他的客户。他们的解释是,你不相信公司如何能信任这些产品,更不用说客户了。你需要知道如何进入教室,进入公司,进入舞台。例如,有一句流行的谚语:遇见一个人,打破你的思想,改变你的习惯,实现你的未来。他是你的贵人。遇见一群人,点燃你的激情,唤醒你的自尊,支持你,他就是你的团队。遇见一个平台,唤醒你的责任,赋予你实现梦想的使命,他就是你的事业。
事实上,从事保险工作的朋友对上述模式最有发言权和评价权。其实,类似的模式早在几年前就已经在保险业流行起来,但我们并没有认真研究和分析。保险公司的经营模式有很多,都是经过上千次实践得出的结论。例如,保险中的自保部分是为你自己或你的亲戚投保。保险业是一个伟大的行业,保险的效益只能详细描述。我们的营销专家和管理专家,我认为我们应该谦虚地理解保险,谦虚地学习保险。在一线工作的营销人员不妨静下心来,抽空结识更多保险行业的朋友。你一定会有所收获的。
什么叫新的?我不知道你是否想过这个话题。所谓“新”是:“只是一些,刚刚经历过;最初的,未使用过的,与“旧”和“旧”相对。比如,某地一位农民大哥利用直播网卖水果,90亩地供不应求。这是在新时代之前,人们对新事物视而不见,总是怀疑和不相信。总是凭经验工作,但结果总是不令人满意。
在这里我想分享一个小故事“皇帝问路”。古时候,皇帝带着六个随从去拜茨比山看一个老人,途中迷路,然后遇到一个放牧的男孩。皇帝上前问道:“你知道小男孩要往哪个方向走吗?”牧童说:“是的。”于是他给他们指路。皇帝很惊讶,漫不经心地问:“你这么年轻,好像什么都知道!”然后他问:“你知道如何治理国家和安抚世界吗?”牧童说:“是的,就像我的放牧方式一样,只要把牛的劣质去掉,一切都会解决的!统治世界不一样吗?”听了这话,皇帝非常佩服。我以为他什么都不懂,但没想到这个孩子在日常生活中得到的真相,竟然能理解治理国家和世界的方法。
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