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随着互联网的发展,越来越多的企业开始进行网络营销。然而,很多企业急于做网络营销,似乎马不停蹄地不做计划,盲目跟风采购。其实,这些都是做网络营销的大忌。要成功,不能出现以下九种情况:
网络营销是一项系统工程,涉及多个方面。要结合自身实际,进行需求分析,制定周密科学的计划,才能取得成功。从网站建设、企业信息发布,到促销预算的制定、产品的选择、企业网络营销的安排、专职销售、客户服务等,一切工作都安排到位,持之以恒,使企业的网络营销过程能够顺利进行,最终达到理想的效果网络营销效果。
许多网络营销服务商已经掌握了以下企业的购买和比较心理。通过行业客户会议、企业网络营销产品行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转移介绍”的技巧,使企业弱化自我判断,听从他人选择,或相互竞争,盲目购买。实践证明,适合自己的产品是好产品;以时尚方式购买的网络营销产品不是最适合自己的产品,但由于过度使用,网络营销的效果越来越差。
开展电子营销的绝大多数企业更注重电子营销的效果。但在网络营销效果的评价中,大多数企业更注重统计而不是分析。在衡量网络营销效果方面存在着很大的误区。
企业网站建设是网络营销的重要组成部分。然而,事实上,大多数企业网站并没有在网络营销中发挥应有的作用。这与企业对网站建设的认识是分不开的。大多数网站的建设都是以表达的形式进行的,至于内部的功能和营销应用环节则没有做深入的研究。
面对网络营销,许多企业不知所措。许多企业选择向各种BBS、博客和留言簿发送垃圾邮件或群发信息。虽然在短期内,企业可以收到一些网络营销效果,如网站访问量的增加、部分客户的交易等,但从长远来看,企业所遭受的危害远远大于网络营销效果的实现。
其实,网络营销的作用远不止这些,对于江浙地区的外贸生产企业来说可能会经历更深层次的体验。他们要么以自己的网站为平台,要么充分利用行业B2B平台和综合B2B平台收集销售线索,挖掘潜在客户,然后线上线下联动,最终达成交易,为企业创造利润。
目前,谷歌、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是互联网营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业不知道在购买有竞争力的产品后还有维修,而是等着客户来。过了市场营销基本目的定义一段时间,我发现起初有一些效果,但后来效果越来越差。
搜索引擎优化的主要工作是思考各种搜索引擎的算法和排名规则,对网站进行“改造”,以满足搜索引擎的口味,获得更好的排名结果。俗话说,盲目相信搜索引擎优化是一件非常危险的事情。搜索引擎优化和作弊的区别只是一步而已。一旦判定作弊,不仅不能得到理想的优化效果,还会受到搜索引擎的惩罚。
现在信息收集是比较流行的。许多网站通过编写程序或使用采集软件,从其他网站获取大量的网络信息,丰富自己的网站内容。通过这种方式,网站的内容迅速丰富,搜索引擎中包含的页面数量也能迅速增加,从而快速吸引访问者,完成流量,这确实是一种一劳永逸的网络营销的好方法。然而,事实证明,没有一个成功的网站来自信息收集,成功的在线营销也不是那么简单。
虽然信息收集可以收集到大量需要的信息,但信息质量参差不齐,而且大多是互联网上重复性很强的内容,搜索引擎不付费。对于用户来说,只有一个克隆网站,没有吸引力。对于网站的运营,我们必须脚踏实地,制作优秀原创的内容,用心培养忠实用户,才能逐步走向成功。