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然而,这样的行业精英永远无法进一步发展,成为企业的最高管理者。一段时间后,企业的“风景”消失了。
在营销技巧、口才、知识、情商、朋友等方面,许多具有卓越能力的营销精英堪称一代大师
根据个人营销工作经验,营销精英未能得到提升是由于企业的管理、文化、培训、激励考核等制度不完善所致。但今天,我不谈企业。我想谈谈营销精英们自己。事实上,那些不能再升职的营销精英们有以下“致命伤”。
付出劳动和获得同等报酬是没有错的,但在市场经济中,一切都是价值导向的,而不是金钱导向的,价值不仅仅是金钱。
有人注意“今天付出,今天得到”。他们把在企业工作等同于商品贸易关系,一旦达不到要求就马上离开。他们整天算账,看看自己付了多少钱,挣了多少钱,是红是红。
有些人不善于理财。他们不愧为“月光族”。他经常向同事借钱,经常“借钱容易还不易”。在团队中,人们害怕别人,个人声誉很差。
有些人太节俭了,一分钱也不愿意多投资。有一次我看到一个推销员,他的手机一响(在漫游区),他就挂断了电话,从客户的座机上打回来,这是非常经济的。
更重要的是,我们只想赚钱,不想发展。他们相信只有手上的才能算数。发展是企业向职业经理人描绘的“镜花水月”。
等等。在中国人的观念中,一个人是否能很好地管理和使用金钱,是衡量他的品质和成就的重要指标。连自己的钱袋都管不好的人,也不知道怎么管好公司的钱袋。
这种思想一经形成,就印证了“成功也是什么,失败也是什么”的古训。正是这些突出的优势使它们致命。长期的不学习和经验主义使他们成为“永远只能做三把斧头的程咬金”。如果公司提拔同样级别的员工,而这些员工的弱点就是他的长处,那么他就会出现极度的不平衡。事实上,这样的辞职对公众和私人都是一种损失。
有缺点的人不能拍照。他害怕的是他认不出自己的缺点。最可怕的是被别人指出来后,他不认真对待。
这种营销精英可以在三五个月内为你建立一个市场。六个月后销售经理来访时,所有的投诉都向他提出,所有的顾客都对他不满意。原因很简单:“只希望,不希望”。
在合作之初,为了尽快赢得客户,这种营销精英拍拍胸脯,许下承诺(大多超出公司规定),客户认为自己不了解他的性格,便全力以赴争取了一段时间。
顾客一投诉,公司就得给他换个地方。旧市场不能再存在了。只是一个新的。所以,这种营销精英总是为别人做一件婚纱,而市场即将取得成就的时候,就是他被调动的时候。
也有一些具有凉山兄弟精神的营销精英。喝了三杯酒,他们敢答应任何事。销售政策、人事调整、工资调整、考核任务只要你敢提出来,他都愿意对公事和私事给予充分的同意。如果不按程序办事,你总是先办事,后办事。
这种营销精英是老板最头疼的问题。当他的领导每天都在担心的时候,他不知道什么时候会为你犯错误。因此,他们的上级不得不每隔一天就削减他们的权利或询问他们的工作。一般来说,企业不会把这样的营销精英放在关键位置。因为,他的大胆可能会给企业带来灾难性的后果。
孩子们可以根据自己的情绪行事。他们想哭就笑。没有人会责怪他们,因为他们还没有长大。如果大人也喜欢孩子随意发泄情绪,那就是“不成熟”。情绪化是一个人不成熟的重要标志。
一些营销精英,由于表现突出,很容易成为领导眼中的红人。长期的表扬和批评使他们比普通人有优越感。因此,如果有什么“不公”,他们就会“大显身手”。当情况危急时,他们会“掉链子”,辞职“威胁”公司。一旦公司有了任何“优惠”政策,他们就显得异常活跃,异常兴奋。这样的营销精英只会成为战场上的勇士,而不是朝廷的栋梁。
一个人的消极情绪主要来自“误解”和“不公正”。世界上最美丽的东西是太阳,但仍有一些地方他不能发光。为什么要担心一时的“误会”和“不公”?大多数时候,乌云遮住了太阳,但我们抱怨天气。在《论语》中,有这样一句话:“君子为正,恶人为悲”,说不定也是这样。
团队领导者的情绪会影响整个团队的士气。当风与水同行时,你应该“得到但不快乐”。如果你在这个时候都在漂浮,你的团队的所有成员都可能欣喜若狂,灾难随时可能降临。在逆水航行时,你应该“输而不愁”。如果你此时情绪低落,那么你的团队就有勇气在同一条船上多说些克服困难的话。
许多营销人员都有一个共同的想法,那就是利用从公司获得的所有营销资源(价格、政策、促销、人员)来达到最大的销售量。因为,销售量决定了个人收入水平,付出的成本是企业与个人无关的。有时为了提高销量,会超出公司的政策范围,这会大大增加公司的成本,甚至造成损失。
营销精英必须具备一流的服务市场营销的主要要素个人能力和素质。由于个人能力很强,很多营销精英并不重视下属的能力。有些人害怕“教徒弟饿死主人”;有些人认为自己完成事情比用手教下属好;有些人根本不培养下属的意识。如果团队成员长期得不到上级的培训,团队的综合能力就会差,学习氛围就不强,凝聚力就不强。对“营销主管”的评价不是你有多能干,而是你的团队有多能干。
首先,它有利于自尊一个人的威望和影响力。对下属的培训实际上是展示其业务水平和学习能力的机会。当下属看到你真正的能力和水平,他们自然会认出你,你的威望和影响力自然会提高。
二是有利于提高团队绩效。团队绩效是每个团队成员的共同努力。如何在不培训团队成员和提高业务水平的情况下取得良好的绩效
三是有利于自身的提升。经过长期的培训,你的团队人才济济,很多人都能胜任你的工作,公司一定会给你更高的职位和更重的负担。
四是有利于提高能力。训练是锻炼自己的好方法,因为“台上一分钟,台下十年”可以在训练过程中相互学习。