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一个成功的计划并非空穴来风。不管规划师有多少想法,创意有多好,想象力有多丰富,如果我们提出的方案不能解决客户的问题,那都是徒劳的。因为营销策划的关键在于找点。一个成功的计划是由许多要素组成的,如市场突破点、竞争差异、产品的独特性、顾客需求点等。我们应该仔细寻找每一点。如果你发现它是对的,你的计划将更接近成功,如果你发现它是错的,它将离成功越来越远。因此,做好营销策划不仅是体力劳动,也是脑力劳动,既需要专业知识,也需要综合知识。我们不仅要了解客户,还要了解产品,还要了解客户。只有当计划者认为顾客的产品是他自己的,你的计划才能帮助顾客。
收到三份营销计划。一个是房地产,一个是食品,一个是电器。如何做好这三个不同行业、企业和产品的营销策划简述医药市场营销的含义
因为就像两粒豌豆一样,你必须接受一个计划,而他们的症状令人困惑。他们不可能完全一样。因此,在我们制定计划之前,我们必须清楚客户的问题。企业就像病人。即使他们病了,也不知道病在哪里。有时是市场问题,有时是业务问题,有时是产品问题,有时是地区问题,有时是时间问题,有时是人事问题,等等。如果我们不根据顾客的疾病来计划,我们就可以重新计划,美丽是没有用的。是一堆废纸。
然而,一个营销策划师怎么能找到一个要点呢?首先,要弄清楚产品卖不好的原因。品牌、质量、价格、渠道或促销。如果你找到了正确的观点,营销计划就会成功一半。有一次我们招收了MBA校长班的学生。一位老板工作了半年多,在广告上花了不少钱,但没能招到学生。后来,我了解了实际情况,建议他提高销售价格,结果就这样做了。原因是他订购的MBA校长班学费太低。人们不相信。当然,没有人报名。所以营销策划的关键是找出企业的问题点、客户的需求点。只有根据正确的药物制定计划,药物才能摆脱疾病。
做好营销策划有两种途径:一是横向整合。第二,垂直聚焦。如果产品不能水平或垂直制造。那么,企业营销就像一艘驶向大海的无方向的船,你最终抓不到一个顾客。所以企业的目的就是要找到自己的位置。只有当你知道你卖什么的时候,你才能知道该卖给谁。只有当你知道该向谁销售产品时,你才能根据他们的需要制定营销计划。如果一家公司想把自己的产品卖给所有人,那么神仙们也无能为力。
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