企业在制定营销战略的过程中,需要考虑营销趋势和自身的营销需求。当企业简述市场营销观念的发展历程的营销策略不能满足自身的营销需求时,企业的营销人员需要有效地调整营销策略。一般来说,调整的出发点是:
根据每个客户的特点制定一个特殊的销售策略,发挥集体力量制定策略,特别是有销售经验的销售人员的经验。
为了保证财务安全,制定严格的付款政策,客户的信用调查非常重要,不要看表面现象,要通过其他供应商,特别是其产品的销售来了解真实的经营情况。
