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随着人们对个性和品质的追求,很多人选择在春节期间借化妆品等产品,让自己和生活焕然一新,展现新气象。据京东数据研究院调查,2018年春节期间,作为销售增长的明星产品,消费增长率达到900%。因此,春节是一个有美的重要节点。
如何在春节期间手拉手、美妆为TA装点更好的新生活,收获新年的成功?腾讯洞察消费者的需求偏好,借助明星、游戏、全场等多个内容,为持续阳光增长的美容行业开辟了一条道路,有助于在2019年第一次浪潮中直接攻打TA,借力商机。
调查显示,化妆品和消费者非常重视口碑及其效果,明星和KOL的推荐是收获口碑、促进转型的有力途径。春节期间,腾讯拥有良好的口碑和大量的服装销售。通过明星与KOL在春节期间的深度合作,腾讯成功帮助“打电话”粉丝下单。
腾讯与雅诗兰黛联手,在春节期间以“陈坤官方朋友圈”广告的形式,向消费者展示年轻的秘诀。“明星送祝福”的完整广告形式,为用户创造了身临其境的体验,并通过具有强烈明星效应的产品,让用户更贴近用户。在此次合作中,互动点击率比行业平均水平高出142%,评论率比行业平均水平高出275%,进一步扩大了雅诗兰黛的口碑,增加了雅诗兰黛的新用户。
朋友圈广告全新的“视光互动”形式,以更具参与性的互动方式,成功点燃社会裂变,为兰蔻在观众中传递口碑。用户只需在广告页面上画一个心形就可以解锁惊喜密码。“亲吻你和嗅我”的主题巧妙地结合了两个情人节礼盒的唇膏和香水,巧妙地展示了兰蔻的祝福和祝福。这则让用户感觉更加投入的广告,最终达到了整体互动点击平均值的3.5倍,获得了目标用户300多万次的“拉近心”互动。
今年春节,腾讯QQ、QQ音乐等平台推出了多款互动游戏,以年轻人喜欢的形式传承纳吉的传统习俗。同时,美妆也趁着春节加入送祝福的队伍,以优惠券发放的形式建立起一个闭环,不仅让消费者得到祝福,也获得真诚。
“QQ贺想象营销的案例岁游园会”准备了新年民俗知识,并携手通过“穿越财富之城”、“天崩地裂财富”、“灯笼高高挂”等节日小游戏,为消费者提供现金、卡片、门票、明星惊喜等幸运包。冷酸灵牙膏将自己的形象深深植入《穿越富城》游戏场景中,并通过q包发放优惠券。结合用户的消费渠道,成功开启闭环。从1月28日除夕到大年初一零时,共有3.1亿人参加了QQ新年游园会活动,QQ福袋分享10.6亿次。
阿玛尼与QQ音乐《开云歌》的合作,基于声音识别技术,融合了阿玛尼经典的红色背景和标志形象,通过“开云歌”界面植入了TA的心。QQ音乐可以一键分享个人“开云歌”,成功将阿玛尼渗透到追求个性的主流圈子。
云南白药牙膏致力于“最适合中国人饮食习惯的牙膏”。秉承这一定位,云南白药牙膏在“年味有趣”第六期节目中,通过王媛、秦岚、沈悦等明星的口播和相关场景的植入,将云南白药牙膏的护口功能与中国人生活中最重要的饮食很好地衔接起来,并默默地向用户传递“口福年”的祝福,提高用户价值观的强烈认同;此外,云南白药牙膏还进一步与线上电子商务、线下商超相关联,帮助TA通过电子商务链接、线下年度盘点等方式购买同等数量的牙膏。,促进转型。最终,云南白药牙膏在苏宁300多家门店达到1000多万人次,与家乐福的合作吸引了15万多人的关注。
另一方面,基于年轻人的理解,依托互动娱乐方式,民族k歌与云南白药牙膏联合推出“全国抓麦,欢乐声领福”、“欢乐声唱福”活动,助推社会形态裂变抢麦互动、创意歌曲排行榜和暖心贺卡,不断向年轻人渗透信息。歌唱祈福的形式不仅符合节日活动的氛围,个性化的祈福传递更符合年轻群体的消费心理,有利于形成良好的社会互动。据官方数据显示,首日的“欢乐歌颂祝福”活动已被曝光1.2亿多次。
腾讯洞悉了TA在美容行业的催化剂习惯。在移动时代的背景下,腾讯可以通过星草种植、游戏祝福和全场景渗透三种形式,准确地向不同用户传递信息。这不仅有助于吸引观众的眼球,也促进了与合适观众沟通后的转型机会。