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2018年12月19日,凯度洞察年度分享会和genz白皮书会议。圆桌讨论中,腾讯广告服务线KA客户最新网络营销方法部总经理范一金、腾讯广告服务线产品营销总监梅婷、好时大中华区营销部部长詹俊文、创力中国首席运营官林红霞、王一新,奥美社交与消费者总监共同举办了一场精彩的圆桌讨论会。通过对“新生代”的媒体和策略的探讨,我们可以对Z一代的典型消费行为有自己的看法和看法,从而形成正确的认识。
(左起)腾讯广告服务线产品营销总监梅婷,好时大中华区营销部部长詹俊文,腾讯广告服务线KA客户部总经理范一金,传力中国首席运营官林红霞,王一新,奥美社会与消费者总监
Z一代消费力的快速崛起将给市场带来新的增长点。从整个市场规模来看,它们在美容、运动服和运动鞋的消费中占30%以上。年轻人必将成为与Z一代消费者沟通的有效途径。社会互动作为Z一代人群活动的主要阵地,也将成为输出内容和实现业务转型的重要媒介。
作为主持人的腾讯广告服务线产品营销总监梅婷指出,Z一代是最具挑战性的一代,业主们会有不同的内容、创意和沟通方式。
好时大中华区市场部负责人詹俊文表示,Z一代人想要社交的出发点是,他们需要找到属于自己的感觉,在建设活动时,他们需要找到与自己的结合点。
年轻人有“要,马上就要”的特点。传力中国首席运营官林红霞指出,消费力水平的提高,为Z代在新领域进行垂直探索提供了更多可能。当他们在自己熟悉和擅长的领域表达自己时,他们会通过消费获得并拥有更好的对话资源。
据腾讯广告服务线KA客户部总经理范一金介绍,“科技”是拥抱年轻人的必要而有效的方式。年轻人的圈子文化越来越多。只有借助科学技术,他们才能更好地了解自己感兴趣的领域,增进彼此之间的互动。
当涉及到Z代兴趣的多样性时,如何在垂直场中找到它们的共振点?在好时看来,有些部分我们需要坚持。因此,面对多个平台,我们需要找到自己的价值点和独特性。
作为媒体,林红霞指出,Z一代人的方式可以更加互动和创新。首先,要找到合适的场景,用年轻人的语言交流。
在QQ平台上,有一个庞大的Z代群体,这也成为了主要阵地。腾讯广告服务线KA客户部总经理范一金提出,Z一代消费者在不同圈子里都有自己独特的“人性化设置”,通过大数据洞察帮助我们更好地找到他们的兴趣圈子。QQ生态多样的娱乐场景也有助于我们更好的拥抱和互动。
可以看出,几乎所有的焦点都转向了社会化。奥美社交与消费总监王一新也分享了他的一些观点。在提供服务时,他还建议,在面对Z一代人群时,起点应该是考虑社交网络。因为Z一代人的消费可以从认知直接转化为消费,喜欢的时候购买是他们购物消费的动力。
创力中国首席运营官林红霞指出,创新红利正在显现,特别是对创新非常敏感的Z一代,创新往往有助于更好地吸引他们的注意力,分享“种草”周围的人。
对于QQ平台来说,创新的社交形式不仅是一种优势,也是一种趋势。腾讯广告服务线KA客户部总经理范一金表示,圈就是QQ生态擅长的。今后,QQ广告还将在社交形式上进行各种创新,主要是为人们带来更好的沟通方式。