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一向言辞犀利的罗永浩,在谈到国内发展的命运时,曾经表达过这样朴素的感情。令人惊讶的是,这一变化似乎来得比预期快得多。
从腾讯社交广告发布的《2017-2018年第一季度国内产业报告》(以下简称《报告》)中可以看出,国产产品的优异表现不禁让人齐声叫好——太好了,我的国产产品!
那么,中国为什么能在突破后实现大反攻呢?现在的消费者和几年前有什么不同?还有什么市场机会能让我们脱颖而出?如何把握用户切换的最佳时机?
近年来,中国的市场份额迅速增长。数据显示,截至2018年3月,oppo、vivo、华为、小米和荣耀五大国产产品已瓜分了超过70%的安卓市场。
在国内市场份额不断上升的过程中,也在不断集中。增长最快的三家公司Oppo、vivo和华为占据了市场的一半。
Oppo和vivo自成立以来就被称为“蓝绿兄弟”。虽然他们来自同一所学校,但他们总是互相竞争,彼此相爱,互相残杀。报告显示,28.6%的oppo流失用户转向vivo,30%的vivo流失用户选择oppo,完美诠释了“你有我,我有你”的友谊。
除了蓝绿兄弟的奋斗,华为也在努力追赶。华为21%以上的新用户都是用户。由此可见,华为不仅保留了大量的自有用户,而且凭借其卓越的技术实力,抢占了大量的高新消费群体。
现阶段,国内大部分产品选择“主打高端旗舰机型,辅之以平价机型”的合作运营方式,华为则希望通过多渠道打造多种产品,通过争夺不同年龄段的消费者来增强各细分市场的竞争力,不同的消费水平和不同的生活阶段。
虽然策略不同,但他们都面临着同样的问题:如何让自己的产品不断得到消费者的认可和购买?为了找出答案,也许有必要知道你面对的是什么样的消费者。
消费市场年轻化是各行业、各行业的重要趋势,行业也不例外。在过去的一年里,95后学生在国内前5名消费者中的比例增长最快。
与此同时,中国在四级及以下市场的市场份额也在一年内平均增长了5%。在消费升级的浪潮下,中小城市的商机引起了国内众多企业的关注。
另一方面,虽然2800元以下的价格仍然是中国市场的主流价格,但中高端市场比例的不断提高表明,消费者愿意支付更高的价格来升级自己的设备。
随着国内技术和性能的提高,越来越多的消费者能够满足自己的日常需求。尽管“只要不坏,就不主动换新”的总体思路,使得中国市场的换手率逐年下降,市场机会依然巧妙存在。在2017年1月至2018年3月的流动人群中,需求最旺盛的人群是30岁以下的年轻人(占流动人群的82%)。
因此,抓住消费者的“变化时间和场景”,创造“节点”,使之互补,是抢占市场的另一把钥匙。
无论是蓝绿兄弟,华为还是小米,他们都有自己的打法。然而,在各种玩法的背后,更重要的是要了解、了解和接触到目标消费者。
它是一个非常注重体验的行业,这不仅体现在消费者对性能和功能的关注上,更体现在消费者从了解产品、产生兴趣到实现购买最有效的100个营销方法怎么买的流畅性和舒适性上。
一。深入了解市场:通过大数据洞察行业,分析用户趋势变化,为厂商产品定位提供思路
2。价值衡量:利用数据验证市场对创新的反馈——从用户对广告的热情反应到转换行为的跟踪
三。一个全面的、全过程的整合计划,吸引消费者参与:依靠自己的数据、场景和技术能力,实践针对性,帮助实现自己的业务目标。
如何在不断变化的市场中继续保持领先地位?欢迎来到long press,识别下面的二维码,了解更多精彩案例。