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钱玉娟/文当京东数码科技集团陈胜强去年在京东全球探险家大会上揭开其数码之子京东钼传媒的神秘面纱时,外界对这个名字特别好奇。
11月19日,在以“数字媒体融合荧屏感动人”为主题的数字分论坛上,从事广告业十多年的陈雷作为京东商城媒体的领军人物,频频被问到“这个潜在客户的营销策略名字为什么来?”就连他儿子也总是问他“莫”字的发音和意思
“钼是元素周期表中的42元素,是一种坚硬而坚硬的金属。”陈雷不遗余力地解释说,钼不仅是生物体生长所必需的微量元素,也是一种改善金属特性的熔合过渡金属。他希望京东钼业能得到钼业等合作伙伴的信赖,成为“有实力、有韧性的服务商”。
回顾过去一年,基于物联网数字平台的定位,京东商城媒体团队的初衷从未改变。陈雷知道,网络广告和线下广告之间有一个“不应该有的”界限。如果我们想突破这一界限,就必须找到一条路,这正是京东商城传媒正在做的——利用数字技术能力为行业插上数字和智能的翅膀。
“利用流量和大数据实现(线上线下)串联和集成,让用户得到想要的信息,让企业投资放在想放的地方,让业主更容易拥有资源。”在陈雷看来,这不仅仅是期望,同时也是JD钼业传媒在当前实践中所追求的产品效应整合。
陈胜强把京东钼业传媒视为京东数字技术在数字领域的重要儿子。负责引领传统模式向数字化、智能化、科技化方向发展。
“整个过程就是一个网络平台的泛化能力,无论是广告商、中间程序性广告购买服务,还是所需的流量交易服务、数据整合服务、服务、点播服务,陈雷认为,虽然京东商城是一个具有离线基因和在线能力的平台,但也需要经过一个重构的过程,才能将这种能力或服务直接转移到离线。
“这是一个极其困难和艰巨的过程。”。比如陈雷说,线下贴画会涉及到很多海报印刷,印刷质量和色差会决定这个贴画的质量。比如,广告牌的阳光直射时间也会影响广告的投放质量,“这些都是由线下的特殊情况决定的”,在陈磊看来,京东商城传媒需要做的就是让线下广告通过自身的数字技术能力插上智能翅膀。
因此,在过去一年多的时间里,京东商城媒体不仅尝试整合离散资源,还利用这些点和智能屏幕设备,为广告商构建了一个完整的场景生态系统。
实践进一步验证了这种逻辑的正确性。通过数字显示效果、智能体验模式和精准投放,京东钼业传媒大大提高了包括楼宇在内的线下数字新闻的触媒时间,也为京东钼业传媒及其合作伙伴带来了更大的商机。
一组数据显示,截至目前,京东钼业传媒通过场景共建整合网站超过1000万个,覆盖300多个城市,日均辐射量超过4亿人。
陈雷感到非常自豪的是,京东商城传媒不断利用千万个网站为用户提供信息和服务,以及基于京东的交易生态闭环。最重要的是,“通过这些点,用户的生活、购物和消费体验的便利性有了很大提高。”
除此之外,陈雷还在论坛上宣布,京东商城传媒创造性地将首创资源分为权威门户、地标门户、县域门户、社区门户和商务区门户,形成了覆盖全国地标、下沉市场的首个“线下门户矩阵”,中国重点社区和商业区。
众所周知,线下规模巨大,因此对其进行数字化聚合和升级是非常具有挑战性的。对此,陈雷也认为,最大的困难是京东Momo媒体能够提供良好的软硬件、Moos智能屏操作系统等相应的解决方案,但面对千差万别的离线设备,团队仍处于初期受阻状态。
“离线数字化并非一蹴而就。”陈雷表示,京东钼业传媒还将利用并购等资本运作,直接在市场上收购硬件设备只有触摸离线主板、屏幕等硬件设备一次,才能将数字系统和硬件连接起来。”
当人们发现身边的数字广告屏幕变得更加智能,“更了解你”时,他们不知道京东钼业传媒做了最辛苦、最累的工作。
陈雷坦言,这使得京东商城能够自主开发一套面向户外广告的智能屏操作系统moos。除了功能性,该系统不仅可以为各种场景提供深度定制,还可以实现远程控制,“让智能大屏幕真正实现互联”,他相信在未来5g时代,在万物互联的愿景下,该系统将发挥更大的价值。
之所以让人费尽周折,是因为京东钼业传媒还专注于屏幕本身新技术的开发。通过为行业提供从芯片、模块到整机的全过程定制服务,向市场推出了新型智能屏,包括弧形屏、光学自屏、透明屏、全息屏等
就是要把千万的基础设施变成智能化的,从而完成渠道的数字化改造,使之高效准确。
京东商城传媒过去一年的三个关键词是:推动智能媒体科技发展,承担行业责任,与合作伙伴共同构建场景。现在,陈雷也在为球队制定下一步的发展规划。
事实上,在进入下沉市场之前,京东钼业传媒已经在这方面展开了一项重要的探索,即参与崇礼王子镇的建设。崇礼太子镇由中河置地建设运营,是张家口市2022年冬奥会重点配套项目。在JDD大会上,京东数码科技集团还与中河置地正式签署了合作协议。
在2022年北京冬奥会张家口区王子城核心区,建设了一座集中国北方山地风情和四季经营特色于一体的旅游小镇崇礼王子城。在这个总建筑规模120万平方米的国际四季度假小镇,建设内容包括冬奥会颁奖广场、山水湖、四季商业街、国际会议中心、国际度假酒店集团、冰雪专项配套区、生态居住区等,等方面,京东钼业传媒打造了一个无形的数字智能网络,为小镇的建设和正式运营提供全方位的广告运营、物联网布局等服务,以及京东集团在物流配送和企业采购方面的能力作为小镇的配套支撑。
作为崇礼太子镇的建设和运营商,姚其怀是中河置业有限公司的合资企业。,相信“中和会找到业内最好的运营商,用自己的平台运营”,但他也直言,冬奥会项目聚集了很多自主研发的技术和技术能力,所以运营商以本地为主力,在酒店方面也引进了许多国际一流的酒店集团。
在合作方面,除了酒店、展览等方面,还有不同的运营商。在数字运营方面,他认识到京东在物流、金融等方面积累的能力,“我们永远都会找到最好的合作伙伴”,姚其怀认为,京东可以让数万人进行技术研发,显示出其在人工智能等新技术方面的巨大实力,成为崇礼太子镇数字运营服务商的最佳选择。
尽管该镇目前还没有正式投入运营,但陈磊表示,基于京东的大数据和技术能力,尽管硬件设备还没有进入网站,但很多场景都可以提前进行数字素描。
在陈雷看来,大数据是旅游拉动型经济最重要的组成部分。”我们迫不及待地等着客户的到来,但我们可以真正了解消费者的倾向和与他们互动的时间。”他说,除了线下、传统的广告服务商和物流服务商,具备大数据分析能力的服务商是不可或缺的。综合来看,“除了京东数字技术和隶属于它的京东移动媒体,市场上没有其他平台能够整合整个生态链。”
合作之后京东而中和置地,为了让1+1比2更有效,陈雷坦言,团队花了很多时间现场观摩和讨论,“在哪里设立广告牌,在哪里设立物联网设备屏……”他还透露,合作计划有20多个版本,目的不是为了告诉客户如何赚钱,但要专注于“解决以人为本的服务问题”。陈雷认为,只有在消费者周围做广告才能有价值,这样才能把效果和能力整合起来,这样合作才能有更大的价值空间。
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