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活动现场,网易漫画市场总监罗西单发表题为《乐趣就是正义——第二维度是年轻人的共同语言》的主题演讲,介绍了内地年轻人的现状,以及以“圈营销”为核心理念的网易漫画优秀第二维度营销案例。
窦文钰分析了香港的社会经济环境,总结了香港青年“幽默、桀骜不驯、冷静的力量”的特点。在文化差异下,两种营销思维的激烈碰撞,使现场观众乐在其中,也给第二产业带来了很多品牌营销的启示。
罗秀莲在致辞中说,目前,内地90后和00后群体已占全国总人口的四分之一。截至2016年底,00后总人口已超过1.5亿。其中60%是泛二次种群。
这部分年轻人具有越来越鲜明的群体风格。比如,15岁时,00后一代的零花钱一般是90后一代零花钱的两倍。优越的居住环境使年轻人更愿意为自己的利益付出代价,总体支付比例超过70%。如果我们把重点放在二级用户身上,他们每月收入的四分之一以上用于娱乐。
可见,第二人口不仅拥有庞大的人口基数,而且具有较高的消费能力。它们已经成为品牌竞争的焦点。然而,由于文化差异,香港的第二维度语境较少,所以很多品牌在向内地市场进行青少年营销时缺乏二度表达,容易被封锁。
作为大陆互联网内容平台的代表之一,网易漫画在第二维度领域有着广泛的分布。通过这一事件,它将成为连接内地和香港第二维度营销的桥梁销售和营销的区别 举例,并将内地年轻人的思想传达给香港的年轻人和品牌。
在论坛上,面对两个有着巨大差异的年轻人,网易漫画作为内地二级市场营销的代表,从香港的品牌给了一个完全不同的方法。在主旨演讲中,罗西单以网易漫画和麦当劳为例,表达了第二维度在圈内的营销能力。她认为,在这个传播分散的时代,媒体只能达到受众的第一层次。如果营销的内容能够刺激受众,受众就会进行持续的沟通。至于如何用品牌的内容来激励受众,罗西丹认为有三个步骤:第一,关注你需要传播的圈子;第二,深入了解用户圈子各方面的需求;最后,设计一个合适的社会驱动机制。
窦文钰根据香港的实际情况,为年轻人提供了另一套交流项目。他认为香港的年轻人更能接受品牌营销,他们可以与自己的人分享“同一个声音”,具体的方式是幽默感,包括恶作剧、丑角、讽刺、模仿等,这些社交媒体在推特和脸谱网等社交媒体上普遍受到欢迎。 《承办单位进城香港大学》不仅带来了网易漫画和香港航空在大陆和香港市场的典型案例,而且还邀请了近年来国内两大热门品牌,如香港港城、香港航空、雅多酒店等。西夏和海尔新媒体到现场与大学生更好地分享和互动。在论坛上,各品牌就年轻人的用户写真、什么样的方法能够维系年轻人对品牌的热爱等话题进行了探讨,并结合自己感兴趣的案例和方法进行了深入探讨。
对于目前火热的二次营销,两个品牌也各抒己见。一般认为,近两年来,IP授权、故事营销、内容植入等营销方式逐渐成为主流。随着各类互联网平台的普及,营销场景越来越丰富,小圈子文化正好击中了年轻人的兴趣点,可以更好地延伸和连接品牌和品牌。
最后,所有品牌总结了香港与内地的异同,希望通过自身有效的方法促进品牌青年营销的发展,创造更多的合作机会。 在本次营销论坛上,网易漫画利用案例加理论,给香港的年轻人和品牌拥有者对当前内地青少年市场的一定理解,无疑对促进两个品牌的交流与合作具有开拓性的作用。体现了网易漫画作为外部平台的可扩展性。对于品牌拥有者来说,互联网平台的数据分析能力可以帮助他们快速定位用户需求,更有可能使跨圈沟通深入人心。对于内容创建者而言,网易漫画的平台属性连接内地、香港乃至海外,使得IP实现更为可能。