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今年10月以来,“新车鸡毛”话题不断在社交网络上刷屏,引起了众多关注和讨论。从网友的分享中可以发现,这是汽车新零售品牌带来的又一次屏幕级营销活动。
今年,创意电影营销和跨界打车营销屡遭刷单。本次“鸡毛换新车”活动号召消费者用鸡毛等小东西免费换新车一年,再次引爆社交网络。多次刷屏案例的产生,显然是基于对用户的深刻理解和营销的内在逻辑。通过分解“新车鸡毛”的核心思想,可以理清创建刷屏案例背后的深层逻辑。
任何一个成功的营销案例都是建立在准确洞察的基础上的,而“鸡毛换新车”活动正是这一点的最精辟体现。在“鸡毛换新车”的背后,有一个当下社会人群共同的痛点——对现状的不满和对新生活的渴望。越来越快的工作和生活节奏给现代人带来了巨大的精神压力和焦虑。各种各样的人都渴望改变他们的生活方式。
玩车紧紧抓住这个痛点,围绕“变”做文章。改变生活方式真的那么难吗?最好从一辆新车开始。在这种情况下,换新车的价格只是“鸡毛”。通过这种开玩笑的技巧,玩车成功地为人们的焦虑搭建了一个出口,把人们对新生活方式的期待转移到了换车上。同时,玩汽车也给人们创造了一个反思自己生活状况的机会。有了这样精准的洞察,平台营销理念模板这项活动才能真正打动人心,引起强烈共鸣。
有了准确的洞察力,仍然需要适当的方法来为营销活动建立动力。玩车选择品牌联动,联手30多个品牌,营造“新车鸡毛”的火爆氛围。这些品牌包括京东白条、京东商城、京东商城、京东商城、京东商城等不同领域的权威品牌,凤凰网、美的、爱奇艺电视水果、懒人看书等,他们自己也有大量的粉丝,可以引导相当多的流量来参加“鸡毛换新车”活动。借助品牌联动,不仅可以达到不同品牌覆盖的粉丝群体,还可以强化活动的转化效果。
此外,“鸡毛换新车”活动本身也能产生非常高质量的UGC内容。活动规则要求消费者上传小商品照片换取新车,消费者上传的商品也多种多样。从大熊猫到各种美食,从老公到宝宝出生第一天,这些UGC内容都可以成为社交网络讨论的对象,形成多元传播的效果。
值得称道的是,此次活动不仅实现了刷屏,而且成功达到了提升品牌美誉度的目的。“首付10%,先用后买”的灵活购车模式在国内尚属首创,为年轻人提供了一种新的低门槛购车模式,使年轻人更方便地使用和购买汽车,使“汽车”成为年轻人追求理想生活的载体。这使得活动与品牌理念高度一致,增加了用户群体对品牌的认同感和忠诚度。
可以发现,屏幕刷屏案的诞生背后有其必然性。在精准洞察的基础上,巧妙运用电影营销铺路,再利用品牌联动和UGC内容造势,引起共鸣,其刷屏自然是大概率事件。