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在消费升级的背景下,快速发展的时尚女装已经无法满足人们对质量和设计的双重要求。奢侈品女装价格昂贵且缺乏性价比,以轻奢为代表的高端女装强势崛起。轻奢女装产业的发展战略是什么?未来的发展方向是什么
2017年,中国女装产业规模为9232亿元,占服装市场总量的49%,2010-2017年复合增长率为8.2%,总体保持相对稳定,但仍有良好的发展机遇。
一方面,与发达国家相比,2017年,中国女装人均消费量仅为英国的五分之一和美国的四分之一,还有很大的提升空间。
另一方面,女装行业集中度较低,中高端女装市场较为分散,市场格局未固化。目前还没有一个具有绝对优势的大型女装集团,这为国内女装企业提供了竞争的机会。
由于女性对时尚的需求,女装行业呈现出产品更新快、产业高度分散的特点。近两年来,奢侈品概念的兴起,也带动了高端女装的销量迅速增长。随着中国女装企业多品牌建设的启动,未来有望形成多品牌的时尚集团企业。
女装市场分散,单个品牌规模较小,特别是中高端女装品牌发展到8-9亿规模时,容易出现增长乏力的现象。
为了突破单一品牌的局限,多品牌经营成为高端女装企业的必然选择。我国中高端女装多品牌发展模式可分为两大类,一类是以安正时尚为代表的内生培育模式,另一类是以格力为代表的延伸并购模式。女装公司通过创建多品牌矩阵来扩大市场和产品覆盖范围。
设计水平直接决定了品牌的溢价能力。由于女性消费者对色彩搭配、图案、款式、款式等有着不同的要求,她们追求具有识别度的服装来展现自己的品味。
虽然中国女装的款式、色彩等时尚设计仍以学习和追随国际时尚潮流为基础,但设计理念的积累在不断增加,与国际前沿设计的交流进一步加深,设计技术水平不断提高。设计已经成为影响品牌女装销售的关键因素。
国际品牌以鲜明的形象占领了消费者的认知,而新品牌则在努力细分市场。比如斯奈德的日式森林风格小巧清新,图案甜美少女;自画像以蕾丝面料为主,有仙女路线。
无论采用哪种风格的轻奢女装,只要能坚持自己,注重设计,准确定位,依靠独特的设计和强大的创新能力,形成自己的产品特色,将品位与个性完美融合,就能增强消费者的记忆,脱颖而出。
如2017年,公司设计研发人员194人,占员社会市场营销观念的例子工总数的6.37%,研发支出8236万元,占营业收入的4%。与大众女装品牌La charbel相比,其设计研发人员仅占1.28%,研发支出占营业收入的1.38%。
由于时尚度高、价格高,轻装和豪华女装的目标客户和渠道相对有限。为了提升品牌形象,奢侈品女装品牌主要选择在中高端商场或大型购物中心开设专卖店,往往会有高端奢侈品专卖店。
然而,中高端商场高昂的租金和人力成本在一定程度上限制了企业扩张的增长。因此,奢侈品女装品牌不能大规模拓展销售渠道,更重要的是要加强对终端渠道的控制。
例如,江南布衣可以作为会员资源深度开发的典范。通过广泛的产品和品牌组合,创造一个满足不同生命阶段客户需求的生态系统,从而拥有一大批忠诚的客户群体。
零售店、在线平台、微信互动营销服务平台相结合,形成全渠道互动平台,成功将客户转化为忠实粉丝。
江南布的随意性自然得到了粉丝们的认可。这种看似普通却充满时尚感的服装,具有很高的认同度,很快在服装市场上脱颖而出。通过培养符合江南布艺风格的粉丝,鼓励粉丝购买公司旗下同类服装。
在未来10年甚至20年,最具激情的市场是中等收入阶层所需的消费品。这部分人对时尚生活有着很大的基础和自己的定义和理解,所以未来轻奢女装一定有很好的市场前景。