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再过一年京东就618了。这是一个年度盛典,也是全民狂欢节。在这场热火朝天的营销大战中,各大品牌全力以赴,勇往直前,取得了更加优异的成绩。
作为国内乳业巨头,蒙牛电子商务在今年的京东618取得了突破。常温乳制品销售额突破1亿元,荣获液体乳制品冠军、餐饮产品销售冠军和流行渠道冠军,销售额较2017年的618件增长120%;蒙牛京东低温乳制品销量位居低温乳制品销量排行榜第一位,累计销量突破1000万辆,同比增长1605%,2017年为618辆。
对此,业内人士分析认为,蒙牛电子商务在京东618的四年时间里取得了优异的成绩,这不仅体现了蒙牛618营销活动的成功运作,也源于2018年蒙牛电子商务在市场占有率和用户群强大的基础上,结合消费升级背景下的消费升级需求,借助2018国际足联的一系列成功举措和出色执行力,如世界杯知识产权吸纳粉丝、升级电子商务营销策略、提升蒙牛电器股份有限公司商品结构等
作为2018年国际足联世界杯的全球官方赞助商,蒙牛携手2018年国际足联世界杯世界级赛事,向数十亿观众传播。在高度关注和高度曝光的巨大影响下,蒙牛在快速消费品行业的电子商务生态中进行了积极布局。同时,蒙牛依托京东大数据,积极安排和撬动粉丝营销,各大平台意见领袖积极贡献蒙牛话语权。整个网络的互动量一度飙升,形成井喷式的内容传播。
活动期间,蒙牛通过流量布局、营销预热等方式展示了2018国际足联,结合官方博客互动,世界杯门票活动吸引了大量消费者转为粉丝,真正实现了IP资源与线上线下消费体验的有机结合,实现了突破性的发展新渠道模式的创新。在竞争产品的品牌传播中脱颖而出的同时,销量也取得了可喜的成绩。
其中,打国际足联世界杯,扫描100%世界杯综合营销活动红包,通过微信小程序有趣的互动方式,为京东平台带来大量流量和消费者。
在电子商务营销领域,蒙牛积极探索新的电子商务营销模式,形成独特的生态模式。早在京东618活动到来之前,蒙牛电子商务就率先整合各领域的优势资源,完成了网络流量爆炸式增长,实现了与消费群体的共鸣。5月3日,曾经上线的蒙牛京东超级品牌日惊艳了电子商务圈:世界杯主题产品、线上互动、线下落地的有机结合,一天内圈粉近180W,整个平台曝光量超过5亿,销量达到了2017年双11日。
2018年2月,蒙牛京东大品牌seckill推出甜蜜小嗨NBA纪念版产品,与社交平台短视频通信合作,通过极高的媒体效率,最终实现了惊人的2000瓦浏览量和2亿级的高曝光率,成功为京东平台带来了巨大的流量,取得了双赢的产品效果。
蒙牛电子商务通过精准优质的媒体曝光,深入影响赛事内容,借助“霸屏”排水,掌握流量来酒店营销与酒店销售的区别源。在整体传播资源极其有限的情况下,蒙牛电子商务以超小的投入获得了巨大的回报,成功实现了内容营销实现、数据沉淀优化和无限零售的实践。
2018年,消费者会发现,蒙牛电子商务京东店针对各类人群的新品不断增多,如纯屏宠物、纯屏香草、未来之星等众多优质产品。该店的业绩不再依赖特伦斯、纯屏等明星产品,而是通过明星产品、儿童高端产品等的新品味,为蒙牛电子商务未来布局新的增长点;同时,在常温店之外,2018年,蒙牛在京东开设了自己的低温和冰制品旗舰店,为消费者带来了更多便利,并将乳业电子商务的运营拓展到了生鲜领域,继续作为乳业电子商务的先行者进行新的探索,为整个行业的发展奠定基础。值得一提的是,低温冰产品在库存、采购、物流、电子商务运营等方面对电子商务运营团队的水平有着极高的要求。一般来说,快速消费品并不容易尝试。蒙牛电子商务敢开低温冰店。该店上线三个月后,很快就获得了低温品类的第一次销售和冰淇淋品类的第二次销售。更何况,Gmv在三个月内,月环比增长近100倍。蒙牛电子商务不仅敢于挑战电子商务领域的超高难度项目,而且以优异的成绩证明了其卓越的电子商务运营能力。
纵观今年上半年蒙牛电子商务的各项前瞻性布局和优异表现,聚焦京东618蒙牛电子商务的优异成绩,蒙牛电子商务作为国内乳制品品牌的先行者和领军者,一直引领着乳品行业数字化时代的新潮流。
未来,在满足消费者不断升级的前提下,蒙牛电子商务与京东平台的合作将有更多的惊喜和冲击。让我们拭目以待。我们希望在内容营销和数据授权的帮助下,双方共同努力,取得更多突破。