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作为一个广告商,你在投放广告时是否遇到过这样的问题:流量大,发现的用户不准确,定位准确,流量不受保护。如何同时达到流量和精度?经过一段时间的推广,用户的增长速度已经到了瓶颈,没有办法让用户增长得更快?
现在看来,腾讯的社交广告“长相”功能就像是广告商在获取用户过程中的“加速器”。在种子用户数量一定的情况下,基于种子用户配置文件,可以自动实现相似群体的快速大规模扩展,有效地发现潜在用户,从而快速、准确、定量地找到用户。
一粒米怎么变成1800亿粒?当然,多年的播种、收获和重新播种总有一天会实现(想想这些年你是如何吸引用户的)。让我们看看更聪明的方法:国王给发明国际象棋的大臣一个奖励。部长提议在第一格放一粒米,在第二格放二粒米,在第三格放四粒米,在第四格放八粒米,直到六四格满为止,六四格米的1800亿粒米是全国大米数量的10倍!
可以看出,要快速实现从1到n的跨度,需要构造几何级数的增长机制,而不是简单的算术级数。有没有办法让潜在用户以这种方式成长?
最可行的方法是从一组种子使用者(水稻的前几粒)开始,遵循既定标准,匹配并达到更广泛的潜在目标金融服务营销心得群体。腾讯的社交广告类似的人口扩张(looklike)正是遵循这一思路的一种机制。
腾讯外观功能的核心是基于腾讯的用户档案和社交关系链,寻找相似用户的技术。它根据种子群体的共享属性自动扩展,以扩大受众覆盖范围,提高广告效果。简单地说,首先,我们需要从大量的用户群中选择一组特定的种子用户,包括但不限于:点击、下载、安装、激活等用户。根据广告商的扩张需求,我们需要筛选、识别、描绘类似的转型用户,从而进一步触发更大用户级别的倍增。
首先,广泛的人群。腾讯社交广告拥有微信和QQ两大社交平台,汇聚腾讯内外优质流量,用户规模达到8亿以上,覆盖中国90%的网民。在流量突破100亿的同时,腾讯的社会化广告覆盖产品在使用时间和用户粘性方面都遥遥领先,并已深入融入用户生活,实现24小时全场景公司。
第三,行业前沿的模型和算法。腾讯社交广告在技术层面采用了个性化的模式框架,具有较好的模式效果,保证了外观效果更符合广告商目标受众的特点。采用前沿的“在线学习算法”,缩短了整个扩展时间,使广告商能够快速地将广告引导到看起来像人群的地方。同时对原始数据进行处理,保证提取的特征能够有效地反映用户的真实行为,保证扩展的准确性和覆盖范围。
《西王妃传奇》是苏州玩伴网络科技公司改编的宫廷主题手机应用。它瞄准女性群体,希望推出腾讯社交广告,实现大量创新。广告商面临的问题是广告空间流量大,但竞争激烈,要么流量无法捕捉,要么价格过高。同时,游戏产品的定位人群相对狭窄,无法通过定位很好地覆盖女性游戏玩家。最后,《西飞传》选择了QQ空间信息流广告(feeds),并利用腾讯社交广告拓展类似群的功能挖掘用户。在为期两周的发布期内,《西飞传》新增用户增长280%,成本下降55%,点击率上升19%,平均点击价格下降8%。
另一个使用类似群组扩展功能的应用是maclegou应用。作为中国领先的跨境母婴电子商务品牌,美乐购致力于将海外产品和“安全、健康、环保”的先进育儿理念带到中国的年轻父母及其家庭,帮助解决育儿问题。腾讯社交广告推出的QQ空间信息流广告(feeds)将应用程序的平均点击价格降低了49%,将数据转化为扩展潜在用户后,下载量增加了470%。类似的群扩功能挖掘潜在用户,提高了交付的性价比,同时下载量也实现了近5倍的增长!
值得一提的是,要使同类群体的功能价值最大化,广告商需要进入腾讯社交广告一段时间,具备一定的种子用户积累。这里的种子用户包括那些在过去版本中有点击、下载和其他行为的用户。同时,种子用户组作为一个动态变量,也随着用户行为的变化而变化。潜在用户和类似群体的扩展将是一个“扩展、修改、再扩展、再修改”的持续优化过程。