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从一二线城市开始,电子商务已经成为当今电子商务行业的焦点。近期,网上电子商务已经布局了区域线下门店,同时,三四线渠道的促销活动也蓬勃开展。今年,京东继续扩大业务规模,推出三四线市场“京东百城游”项目。上马的第一类是京东超市,在一、二线城市竞争激烈。
9月1日,2017年快速消费品行业年会在北京成功举办。京东超市宣布,将加快我国三四线城市布局,大力实施“京东超市百城行”活动,为三四线城市消费者提供更多优质产品和服务,促进优质消费升级。
记者了解到,“京东百城游”是京东今年重点拓展四线城市的渠道下沉项目。其主要目的是为消费者提供更多种类的低价正品,同时为每一个活动城市的消费者提供具有城市排他性的积极体验。拥有丰富人性化的移动客户端、微信和移动QQ门户,为用户提供最佳的网上购物体验。
据京东大数据显示,三四线城市用户的网购需求正在逐步增长。2016年下半年,京东超市三四线城市用户增长迅速,用户数量已接近一二线城市,发展潜力明显。为此,已成为一二线城市行业龙头的京东超市开始布局三四线城市,进一步巩固市场领先地位。
据悉,京东超市覆盖东北、华北、华东、华南7个地区,分布在大同、齐齐哈尔、舟山、拉萨等全国100个四线城市。京东超市将对上述区域市场进行有针对性的营销推广。每个城市都有自己的独家促销、独家定价、精准洞察当地消费者需求,用优质的产品和服务带动当地消费者生活质量的提升。活动持续一个月以来,京东超市的客流量和新用户持续增长,销量大幅增长。以河南许昌为例,全市京东超市销售额增长近60%,新增用户增长126%,四川南充京东超市销售额增长83%,四川广安销售额增长67%。
资料显示,京东超市已成为中国市场最大的线上线下超市。多个品类的市场份额已成为全渠道或网络市场的第一,是数十个知名快速消费品品牌中最大的全渠道零售商。对于排名第一的京东超市来说,白城的活跃意味着其对三四线城市的布局正在加速。
此外,据不愿署名的京东内部人士透露,早在今年年初,京东超市就开始了区域下沉业务,即在全国7个区域设立区域购销部,加强区域投资,运营和营销。形成总部与区域业务联动模式,提高品牌运营效率,获得更好的采购成本和市场成本,提高品牌商品丰富度,加强品牌合作深度。
根据国家统计局2017年上半年公布的宏观经济数据,我国网络零售额同比增长33.4%。其中,实物商品网上零售额增长28.6%,比去年同期提高2个百分点,比一季度提高2.8个百分点,比社会消费品零售总额提高18.2个百分点。从数据上看,居民的网络购物习惯已经形成。
通过超市业务,京东可以拓展三四线城市的市场,同时也可以大大提高这些地区消费者的购物质量,扩大消费者在购物中的选择范围,满足消费者对更高生活质量的追求。在消费升级的大潮中,对三四线城市零售业的商品质量、服务质量等方面起到了促进作用。
同时,三四线城市网络超市的扩张,在商品和服务方面优势明显,给区域市场带来了良性的竞争环境,促使当地零售业加快自身升级改造,促进了区域市场的发展。
酒店餐饮营销方案京东方面透露,京东超市白城线只是“京东白城线”的第一步,网上还会有其他类别的“京东白城线”。在增速高于社会消费品零售总额18.2%的情况下,电子商务通过积极拓展区域市场实现全国开花的意图已经明确,也是区域消费者消费质量提升的过程。