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金融业一直具有很强的专业性和较高的品牌形象,但似乎拉开了品牌与用户之间的距离。如何让品牌更加温馨,提高用户的商誉和信任度,进而促进消费?这是金融业面临的一个营销问题。
2017年7月,嘉实基金作为国内基金管理行业的领军企业之一,首次与国内领先的短视频平台西瓜视频合作,推出了本土视频信息流广告
当流行概念中的传统金融与潮流短视频平台碰撞时,又有了不同的火花,实现了营销转型和广告效保客营销什么意思果的双丰收——通过西瓜视频的智能算法,由子公司嘉实麦克斯打造的金融视频节目“财听”而嘉实基金,则是在西瓜视频平台上有效推送给目标受众,点击率为5.05%。
鉴于首播效果良好,嘉实基金立即增加了两个节目推出,点击率分别达到5.8%和5.32%,三次推出的平均播出时间达到29秒,10秒的播放人数占点击量的50%以上。突出效果背后的营销思路是什么?
丰收基金营销策划部总监邵刚认为,这是大势所趋。自2015年以来,嘉实基金已经有18个在线视频节目“侧击”了“测试”基地,整个网络平台已经获得了2.1亿次的曝光和播出,“早期的尝试让我们觉得通过内容营销来打造财富管理品牌是可行的。”
内容营销已经开始。Harvest Fund早就意识到,传统的TVC模式在移动时代已不再无所不能,因为用户的注意力正在转移。”嘉实基金营销策划部副总监王山表示,用户短视频消费数量和持续时间持续增长,短视频成为主流趋势明显,相应的营销模式也需要改变。正是基于这一点,“财经新闻”应运而生。
王山认为,菜鸟在西瓜视频上的成功关键在于两点:一是品牌要能讲故事;二是要选择合适的推广平台。”内容粘性将直接影响品牌商誉,与数据分析能力强的平台合作将大大提高营销效率。”
平台选择尤为重要。嘉实基金前期尝试了多种内容营销模式(图形、视频等)和渠道。在各种漏斗下,收获基金选择了西瓜视频。王山说,“看好西瓜视频主要有三个原因:海量的数据资源和领先的智能算法、高质量平台内容所带来的品牌影响力,以及高质量的服务能力。”
丰收基金优质合作平台的选择标准可以概括为三个关键词:数据力、品牌力和系统服务能力。
截至2017年10月,西瓜视频累计用户突破2亿,用户日均观看时间超过70分钟。西瓜视频继承了今天头条的优良基因。利用智能算法推送的优点,成为最佳的个性化推荐短视频平台。
优质的短视频平台应该能够提供稳定的营销策略能力和长期有效的服务机制,从而实现项目的精细化管理。”西瓜视频的创新能力和快速反馈能力是我们关注的焦点之一。我们对发射的整个过程非常满意。”王珊说。
短视频产业发展迅速。随着生活节奏的加快,新中产阶级的生活压力越来越大。短视频的短而流畅的模式和轻松的内容风格正好满足了这一群体的心理需求。
然而,探索短视频营销模式是各行业广告商共同关注的话题。此时此刻,广告商应该紧跟短视频的崛起趋势,用自己的实力来传递品牌形象和理念。
结合丰收基金的案例可以看出,短视频营销应该提前进入局。内容营销看似简单,但高质量的内容创意绝不可能一蹴而就。王珊总结道:“作为一家专业的投资机构,嘉实基金希望通过打造高品质产品的短视频内容,让用户轻松获得理财知识,培养用户忠诚度。”
如何跟上短视频的发展趋势,丰收基金营销策划部总监邵刚给出了一条清晰的路径:“企业短视频营销的第一步是打造高质量的内容;第二步是打通线上线下的营销环节,最终有效地将短视频的内容转移到公司的理念和价值观,并形成品牌认同。简言之,我们有很多东西要一起探索。”