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与线下用户相比,天猫上的用户普遍年轻5-10岁,这些用户是消费升级的主力军。天猫方面,2000-5000元的商品正在成为消费升级的主要商品。
据《第一财经周刊》报道,明明还年轻,如何使用“淑女级”护肤品?》据介绍,CPB等品牌的粉丝定位为女士,动辄上千元人民币,在中国是一群刚刚获得经济能力、年龄在20岁左右的年轻人。在中国人民银行的网络消费者中,30岁以下的年轻消费者已经占到中国网络消费者总数的60%。与海蓝之谜、宝来等品牌定位相同,中国的目标消费者是上世纪80年代人们刚进入社会时“连想都不敢想”的品牌
麦肯锡的一项调查显示,80%的奢侈品商店集中在中国GDP排名前15位的城市,但只有25%的奢侈品消费者居住在这些地方,商店覆盖率和需求明显不匹配。与天猫的合作可以帮助品牌更好地渗透到低端城市。
作为全球最著名的美容品牌之一,阿玛尼美容天猫官方旗舰店延续了品牌一贯的高品质购物体验。登录阿玛尼美容美发店官方旗内容营销成功案例舰店,你可以发现阿玛尼在TMLead推出了四大产品系列,包括唇妆、基础妆、香水、护肤品等。除了经典的红唇唇彩和小脂染色唇液品牌外,阿玛尼还推出了新的产品,如小红唇和Tmall。独家首发限量版红色气垫在开盘前销售,为网上消费者提供了创业的权利。今年1月,阿玛尼将与天猫合作打造天猫超级品牌日,开启双方深度合作,为美容消费者带来独特体验。
此外,阿玛尼还将与天猫展开新的零售合作。它将在天猫的奢侈品平台奢侈品馆上线。作为全球首个针对奢侈品品牌定制的虚拟平台,奢侈品馆不仅拥有独特的奢侈品定制体验,还可以让奢侈品在天猫5亿用户中展示和接触高端用户,成为奢侈品品牌加盟的在线平台。
与阿玛尼一样,近年来,越来越多的奢侈品牌开始将天猫作为主要的运营阵地。天猫新零售已经成为包括奢侈品牌在内的全球品牌不可或缺的转型阵地。
随着各大奢侈品集团与天猫的合作不断深入,业内人士指出,乔治阿玛尼化妆品这次进入天猫只是时间问题,还是时间问题。接下来,可以推测,在不久的将来,包括成衣、箱包和皮具在内,它也可能会与消费者见面