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在产品稀缺的时代,我们喜欢从内部的角度来介绍产品。质量和功能如何才能给客户留下深刻印象。常说好久了,对方也收到了很多信息,但对方的行为并没有改变。
你能用刚才的功能营销来达到这样的效果吗:当你坐在办公室里,有人打电话到你家门口说:“你好?某某公司?听说你的米饭很好吃。我想买它。”
我认为网络流量不是一个数量,而是一个向量。它既有数量又有方向,所以有以下公式:
大家都知道,1947年有一个著名的钻石广告(一颗钻石将永垂不朽)。你可以告诉你妻子钻石没用。最好买点吃的。
但没必要这么说,因为人们已经把它象征为爱,认为买了钻石,爱情就像保险。
用户接收信息越多,唤醒能量的可能性就越小。因此,我们需要在向客户介绍产品价值观的同时,利用价值点来杠杆化用户的消费。它创造了超越功能的用户价值,即价值营销。
还是以这辆车为例。如果我们去掉海报上所有的品牌标识,只留下“越深越锐利”的字样,你能猜出这是什么样的车吗?不,因为没有区别。
这是因为用户看到广告可以刺激能量,但是在做消费决策时,他们不能反过来召回品牌。比如,当你做“优质生活”消费时,不容易联想到“公众评论”?
现在人们的注意力高度分散。像我这样四十多岁的人不再是网络交流的主体。
首先,让我们看看大脑白金的例子。这则广告是一种情景营销。它根本不提产品功能,也不提顾客的价值感(类似于“寻找优质生活”),不刺激情感消费,不刺激情感消费。简而言之,信息很少,但它刺激了场景驱动。
如果你想让我们用一句话来定义脑白金的产物。也就是说,脑白金是解决中国三四线城市的老年人孝顺年轻人时,应该送什么礼物的十大网络营销案例问题的解决方案供应商。它是一个面向服务的产品,只是解决方案的一部分。
脑白金利用低俗的广告不断刺激消费者、同类品牌和恒源祥。人们无法忍受这种刺激,很容易形成条件反射,将两个不相关的事物a和B联系起来,从而形成认知。
碰巧这里a是礼物,B是脑白金。在一些消费者的心目中,它逐渐安定下来,转化为常识。常识销售不需要认真的解释。这就是认知营销的心理和财务原则。
如果这里有广告,经过这个房间会有人来这里看广告吗?不行。这种功能营销广告没有用户联系,输在起跑线上。
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